loader
bg-category
Die Erkenntnisse über das, was Sie sagen, im Vergleich zu dem, was Sie tun

Teilen Sie Mit Ihren Freunden

Ich liebe es, Kommentare wie folgt zu erhalten:

"TLDR, das ist zu lang. Hast du schon mal von einem Redakteur gehört? "

Es macht Sinn, dass Leute nach kürzeren Versionen fragen. Sie sind beschäftigt! Sie müssen durch all dieses Material durchkommen! Kannst du es nicht einfach zusammenfassen?

Es stellt sich heraus, dass die Realität sehr unterschiedlich ist. In der Tat, was wirklich passiert ist, Leute sagen, sie wollen kurz, "nur die Fakten, Ma'am" schreiben ... aber wenn Sie ihr Verhalten studieren, reagieren sie sehr unterschiedlich.

Bei wiederholten Tests mit mehreren zehntausend Datenpunkten übertrifft meine lange Kopie kürzere Versionen. Zum Beispiel habe ich kürzlich einen Test von 4 völlig verschiedenen Versionen einer E-Mail durchgeführt. Es gab lange Versionen, kurze Versionen und kleinere Variationen.

In der Tat gewann die längste Version und schlug die nächstbeste E-Mail um fast 50% ... im Umsatz.

Länge war nicht der einzige Grund, warum es gewonnen hat, aber ich weiß aus wiederholten Tests (einschließlich einer 47-seitigen Verkaufsseite), dass das, was die Leute behaupten, was sie tun, oft sehr unterschiedlich ist.

Das ist der Bereich, der mich fasziniert: Was wir sagen und was wir tun. Wir alle "wissen", dass wir ins Fitnessstudio gehen sollten ... also warum nicht?

Ich wollte also dieses Beispiel des Schreibens langer Stücke untersuchen, um zu zeigen, warum ich es mache - und warum es funktioniert.

Neben der reinen Performance und der Tatsache, dass das Schreiben von detailliertem Material mich von den "Top 10 ___" -Writern unterscheidet, gibt es noch einen weiteren Grund, warum ich es liebe, längere Stücke zu schreiben.

Sie sind ein Hindernis für nutzlose "Skimmer".

Skimmer sind Menschen, die Material wie Popcorn behandeln ... die jeden Morgen ihre RSS-Reader öffnen, um sich zu satt zu machen, dann zum nächsten Blog übergehen und selten etwas umsetzen. Sie behandeln mein Material als intellektuelle Unterhaltung und ich möchte sie von meiner Seite entfernen.

Abgesehen davon, dass man sie verhöhnt, besteht eine Möglichkeit darin, detaillierteres Material zu schreiben als die meisten "leicht lesbaren" Blogs. Nachdem sie 2-3 meiner Beiträge ausgelassen haben, neigen sie dazu, sich abzumelden - was GROSS ist! Es gibt bessere Seiten für sie, und keiner von uns muss die Zeit des anderen verschwenden.

Aber für die Leute, die handeln werden ... sie lieben Artikel wie diese (Networking) und das (wie man sich von Einstellungsmanagern absetzt). Ja, sie können 3x länger dauern, um zu lesen ... aber Sie können 5x die Ergebnisse bekommen. Dies ist Unverhältnismäßig Ergebnisse in Aktion.

Sie können dieses Prinzip in vielen Bereichen des Lebens anwenden. Zum Beispiel können Sie Barrieren verwenden ...

  • Um verrückte Leute zu vermeiden
  • Um zu verhindern, dass Sie Geld ausgeben
  • Oder mit Gesundheit, wie wenn du deine Laufschuhe neben dein Bett legst, damit du aufwachen, schnüren und gehen kannst. Ich habe das genutzt, um meine Anwesenheit im Fitnessstudio mehr als zu verdoppeln.

Die Idee, sich auf eine kleinere Anzahl zu konzentrieren höhere Qualität Menschen sind etwas, das starke Auswirkungen haben kann. Marketer lieben es, darüber zu reden, aber nur wenige folgen. (Das ist verständlich: Hätten Sie lieber eine E-Mail-Liste mit 100.000 oder 10.000 Personen? Was wäre, wenn die 10.000-Personen-Liste 100-mal die größere Liste wert wäre?)

Hinweis: Hier geht es nicht nur um E-Mail-Listen. Ersatz "Freunde" oder "Fans" oder praktisch alles für "E-Mail-Liste" oben.

Interview: Psychologische Einblicke über menschliches Verhalten

Hier ist ein Auszug aus einem Interview, das ich kürzlich gemacht habe:

Die Leute sagen: "TLDR, das ist zu lang. Hast du schon mal von einem Redakteur gehört? "Und ich sagte:" Es ist interessant, dass du das unter 280 anderen positiven Kommentaren sagst. Diese Seite ist wahrscheinlich nicht richtig für dich, wenn die Länge ein Problem ist. "Die Wahrheit ist, und wir wissen das aus einer Fülle von Datenanalysen von Video- und Videokonvertierungen - allerlei Zeug; lange Kopie - dass, wenn die Leute interessiert sind und sich mit dem Material beschäftigen, es fast keine Länge gibt, die zu lang ist.

Was diese Person tut, hebt im Grunde seine Hand und sagt: "Ich werde Ihre Website wie Wareninformationen behandeln, und ich möchte nur eine schnelle Abschrift, um in seinen Worten" skim it ". Warum verdient er es, das Material zu lesen und zu beobachten, in das du so viel Zeit investierst? Ich denke, es ist sehr wichtig für uns, wenn wir tatsächlich das beste Material für unsere Studenten und unsere Leser schaffen, um so viel von ihnen zu verlangen, wie sie von uns verlangen. Und wenn wir das tun, können wir vielleicht weniger Fans und Followers und Leser bekommen, aber die Qualität dieser Leute ist unübertroffen. Und das ist es, worüber ich heute spreche, dass es nicht nur um Quantität geht - es geht wirklich um Qualität. Und wenn Sie diese Leser finden können, diejenigen, die sich tatsächlich mit Ihrem Material beschäftigen, ist es oft besser, sagen wir, 5.000 von diesen als 50.000 nicht engagierte Skimmer.

Teilen Sie Mit Ihren Freunden

Ihre Meinung:

Popular