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Die Unternehmen, die uns besser kennen als wir

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Gut gut gut. Wir haben eine Menge Bauernmarktgenies, die IWT lesen, wie ich sehe.

Am Montag habe ich dir erzählt, wie ich versucht habe, über ein T-Shirt mit 10 $ zu verhandeln. Ein paar von euch haben Antworten geschrieben, warum der Typ mein Lowball-Angebot von $ 8 nicht angenommen hat. Und - du hast es geschafft!

Der T-Shirt-Typ wusste, dass er seinen Preis nicht senken musste. Er wusste sogar, dass ich zurück sein würde.

Eigentlich wollte ich das Shirt so sehr, dass ich, nachdem ich abgelehnt worden war, später am Nachmittag in den Stall zurückging und mich schüchtern darum bat, es zu kaufen. Voller Preis. Er lächelte nur und nickte. Pfui.

Das war nicht nur sein Ratespiel. So funktioniert echtes Business.

Sie denken, dass McDonalds oder Mercedes ihren Finger leckt und es in der Luft hält, um über die Preisgestaltung zu entscheiden? Sie denken, sie schauen sich ihre Verkaufsberichte an und sagen: "Huh, ich glaube wir haben letzten Monat so viel verkauft?"

Sie wissen bis zur Dezimalstelle, was ihre Verkäufe heute, morgen und in drei Monaten sein werden. Restaurants wissen genau, wieviele Leute Pommes oder eine Cola hinzufügen werden, und Autofirmen wissen, wieviele für das optionale Leder-Zutatpaket springen werden. Und der Bauernmarkt wusste, dass er seinen Preis nicht senken musste, weil seine echten Kunden ihn für 10 Dollar kaufen würden.

Hier wird es interessant. Seht ihr, ich gehe in einen Laden und denke, dass wir einen freien Willen haben und glauben, dass wir unsere eigenen Entscheidungen von selbst treffen ...

... aber ein Unternehmen weiß, dass sich aus genau 100 Käufern genau 18 für die höhere Stufe entscheiden. Nicht 17, nicht 19. Genau 18.

Das wissen wir auch auf der IWT. Es bringt mich zum Lachen, wenn ich sehe, wie sich Leute darüber beschweren, wie dumm Unternehmen sind.

Wenn Sie sich darüber beschweren, wie dumm eine Firma ist - "äh, Websites, die Popups verwenden, sind dumm" oder "McDonalds, wenn Sie nur Ihr Essen gut gemacht haben, würde ich dort essen" - Sie haben 2 Möglichkeiten:

  1. Nehmen Sie automatisch an, dass Sie schlauer sind als ein Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen.
  2. Verwenden Sie einen anderen Ansatz und verwenden Sie einen Rahmen, den ich das D-to-C-Prinzip nenne: Verunglimpfung zur Neugier. Anstatt "LOL SO STUPID" zu sagen, frage dich selbst: "Angenommen, ich denke, diese Person / Firma ist ziemlich schlau, warum sollten sie das tun?"

Hier enthülle ich ein Video von einem meiner Premium-Kurse, um Ihnen zu zeigen, wie das Prinzip "Verderbt-zu-Neugier" funktioniert:

Hier ist ein Video über genau wie das D-zu-C-Prinzip funktioniert. Dieser Standpunkt hat mein Leben verändert.

Denken Sie daran, es ist einfach, sich zurückzulehnen und zu kritisieren. "Warum verlangt diese Firma so viel? Sie müssen versuchen, Leute abzuzocken. «» Warum bleibt sie bei ihm? Äh, es ist so offensichtlich, dass er schlecht für sie ist. "" LOL, wenn sie ihren Preis auf 10 $ gesenkt haben, würde ich wahrscheinlich kaufen. "

Leicht zu kritisieren. Viel schwieriger zu versuchen, die Gründe zu verstehen, warum sie diese Entscheidung getroffen haben.

Warum können Sie beispielsweise kein IWT-Produkt kaufen, das Sie möchten? Sind wir dumm? Wir akzeptieren niemanden in unseren Flaggschiffprogrammen mit Kreditkartenschulden, eine Entscheidung, die mich persönlich Millionen von Dollar pro Jahr kostet. Bin ich ein Idiot?

Cue DISPARAGEMENT TO CURIOSITY: Anstatt andere zu beleidigen, fangen Sie an zu lauschen und herumzugraben. Verwenden Sie diesen Satz, wenn Sie bemerken, dass Sie jemanden oder etwas Dummes anrufen: "Halt die Klappe und versuche herauszufinden, was hier vor sich geht."

Zum Beispiel habe ich kürzlich $ 10.000 ausgegeben, um an einem einwöchigen Executive Education-Kurs in Columbia über Buchhaltung teilzunehmen. Warum? Ich betreibe nicht einmal eine Aktiengesellschaft, und ich habe Buchhalter und Buchhalter, die für mich arbeiten.

Zwei Gründe:

  • Die erfolgreichsten Menschen investieren mit Zeit und Geld in sich selbst. Interessanterweise, je erfolgreicher Sie sind, desto größer ist der Einfluss, den eine Idee auf Ihr Leben haben kann. (Stellen Sie sich vor, Sie könnten Bloomingdale zeigen, wie Sie den Umsatz um 1% verbessern können. Das wären mehrere zehn Millionen Dollar wert.)
  • Hier geht es nicht nur darum, viel Geld auszugeben. Ich kaufe immer noch $ 10 Bücher und $ 200 Programme von Leuten, die einen Bruchteil dessen verdienen, was ich mache. Warum? Weil niemand zu gut ist, um zu lernen. Ironischerweise sind es normalerweise Anfänger, die arrogant genug sind zu denken, dass sie alles wissen, während erfolgreiche Leute erkennen, wie wenig sie wissen.

Verbringe die Woche in Columbia. Ich nehme einen einwöchigen Executive-Kurs über Rechnungswesen. Hoffentlich hilft mir das, einige der komplexeren Dinge zu bewältigen, mit denen wir auf dem IWT konfrontiert werden

Ein Foto von Ramit Sethi (@ramit) auf

Können Sie sich ein Beispiel vorstellen, wo eine Firma etwas gemacht hat, was viele für dumm gehalten haben ... aber es war gut fürs Geschäft? (Bonuspunkte, wenn Ihr Beispiel IWT ist.)

Hinterlasse deinen Kommentar unten.

-Ramm es

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