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Die 30-Tage-Return-It-Methode, um in 4 Wochen unvorstellbar gute Ergebnisse zu erzielen

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In der Uni hatte ich eine Kreditkarte, mit der ich für jeden Dollar, den ich ausgegeben habe, Tonnen von Meilen bekommen konnte und jede Meile geflogen.

Als es also Ferienzeit war und meine Freunde nach Hause fliegen würden, würde ich anbieten, ihre Tickets zu kaufen und sie könnten mich zurückzahlen. "Hey Alter" würde ich sagen, "kann ich dein Ticket kaufen? Ich bekomme ein paar Meilen und du kannst mir den gleichen Betrag zurückzahlen. "

Ich dachte, es war ein Kinderspiel.

Aber 100% der Leute, die ich aufgeschlagen habe - meine Freunde! - verweigert.

Warum?

Weil sie glaubten, dass da ein "komischer Betrug" vor sich ging ... oder dass ich irgendwie einen Vorteil bekam, den sie nicht hatten. Als ich anbot, extra 20 Dollar einzuwerfen oder für das Abendessen zu bezahlen, wurden sie noch unnachgiebiger, weil sie den Deal nicht machten. Die Idee war: "Ich verstehe nicht, was hier vor sich geht ... aber etwas ist, und ich verstehe es nicht, und ich mag es nicht. Also nein. "

Es war ein entscheidender Moment für mich, weil ich gelernt habe, dass Freiheit nicht genug ist. In einer Welt unendlicher Informationen ist "frei" eine Ware, die überall verfügbar ist. In der Tat müssen Sie aktiv frei vermarkten, um den Menschen zu zeigen, warum sie wertvoll sind.

Die Leute sind skeptisch. Und ziemlich vernünftig - sie haben unzählige "reichhaltige schnelle" Produkte gesehen, oder Bücher, die behaupten, die Welt zu liefern, aber wirklich scheiße.

Skepsis ist jedoch keine Strategie.

Schau dir zum Beispiel diesen schnellen Chat an, den ich gestern auf Twitter hatte.

@ramit Können Sie etwas über das Training für große Gruppen aufklären? Mehrere Leute bei der Arbeit haben an einem Psi BASIC-Kurs teilgenommen und möchten, dass ich daran teilnehme.Tue Jun 21 18:52:38 via Silver Birdsigep311

@ sigep311 Warum gehst du nicht einfach und sieh, wie es ist? Di Jun 21 18:56:19 via Tweet ButtonRamit Sethi

@ramit Hauptsächlich wegen der $ 600 Preisschild, aber ich sehe Ihren Standpunkt. Haben Sie LGA Training in der Vergangenheit für persönliches Wachstum besucht? Di Jun 21 19:04:35 via Websigep311

@ sigep311 Nein. Sie haben eine Garantie. Nehmen Sie sie auf, wenn Sie keinen Wert findenTe Jun 21 19:05:56 via Tweet ButtonRamit Sethi

Zu viele von uns glauben, dass wenn wir etwas kaufen, wir es für immer behalten müssen - und dass es fast unamerikanisch ist, etwas zurückzugeben. Das ist völliger Unsinn. Ich kaufe jedes Jahr über 50.000 $ Selbstentwicklungskurs, Bücher, E-Books und Konferenzen. Und wenn etwas nicht absolut erstklassig ist, bitte ich um eine Rückerstattung.

Was ist denn hier los?

Zwei Dinge.

1. Das Risiko eingehen, neue Dinge auszuprobieren und sich auf WERT, nicht auf KOSTEN zu konzentrieren. Zu viele Idioten konzentrieren sich darauf, Geld für alles zu sparen, nur um zu erkennen, dass es sinnlos ist, 5 Dollar für etwas auszugeben, das nicht funktioniert, wenn man 10 Dollar für etwas ausgeben könnte, das tut.

Wie ein sehr aufschlussreicher Hacker News Kommentator sagte, "Groupon ist erstaunlich, und nicht sehr billiges Marketing, das funktioniert, im Gegensatz zu vielen anderen nicht sehr billigen Marketing, das nicht funktioniert."

2. Unnachgiebig über Ergebnisse sein. Sobald Sie verinnerlicht haben, dass Sie bereit sind, Risiken für Produkte und Dienstleistungen einzugehen, die Ihr Leben verbessern können, besteht die andere Seite darin, dass sie im Gegenzug für Ihr Geld bessere Ergebnisse liefern - oder Sie werden um eine Rückerstattung bitten.

Und hier wird es interessant.

Um Ergebnisse zu erhalten, müssen Sie wissen, was Sie wollen. Wenn Sie beispielsweise an meinem Earn1K-Programm teilnehmen, wissen Sie genau, was Sie erwarten sollten: 3 zahlende Kunden bis zum Ende des Kurses. Wenn nicht, beantragen Sie eine Rückerstattung innerhalb von 60 Tagen - die gesamte Kursdauer - und ich schicke Ihnen gerne Ihr gesamtes Geld zurück.

Viele Leute denken jedoch nicht einmal an Ergebnisse. Sie sehen etwas Glänzendes mit einem schönen Cover oder einer großartigen Verkaufsseite und sagen: "Ich brauche es!" Sie verbinden das Produkt / die Dienstleistung nicht mit SPEZIFISCHEN, MESSBAREN Ergebnissen. Als Ergebnis, wie könnten sie jemals eine Rückerstattung beantragen, wenn sie nicht einmal wissen, was die gewünschten Ergebnisse sind?

Das Ergebnis sind Leute wie die Twitter-Person, die Angst davor haben, Dinge auszuprobieren, weil sie sich nicht vorstellen können, eine Rückerstattung zu verlangen ... wenn sie nicht einmal wissen, was sie wirklich wollen.

Ein wirklich erfahrener Verbraucher wird eine konkrete, spezifische Liste von Ergebnissen haben, die er von einem Produkt / einer Dienstleistung erwartet. Wenn sie diese nicht erreichen, wissen sie zu prüfen, ob sie tatsächlich das getan haben, was das Produkt / die Dienstleistung sagt (mindestens 90% der Menschen nicht). Wenn nicht, TUN SIE. Wenn sie tatsächlich die erforderlichen Maßnahmen ergriffen und die Ergebnisse nicht erhalten haben, fordern Sie eine Rückerstattung an.

Eine Falte: Wenn Sie finden, dass Sie mehr als 2-3 Produkte / Jahr zurückzahlen, sind Sie wahrscheinlich, nicht die Produkte. Deine lieben amerikanischen Eltern werden dir nicht sagen, dass du scheiße bist, aber ich werde es tun. Hören Sie auf, Produkte / Dienstleistungen zu kaufen, um Ihre Probleme zu lösen, und konzentrieren Sie sich auf Ihre eigenen Überzeugungen, zu denen üblicherweise (1) einschränkende Überzeugungen und (2) Mangel an Disziplin / Folgen gehören. Kein Produkt wird Ihre eklatanten Persönlichkeitsfehler lösen. Wenn ich Leute finde, die denken, dass meine Kurse eine magische Kugel werden, ohne irgendwelche Anstrengungen zu unternehmen, erstatte ich ihr Geld zurück, werfe sie aus meinem Programm und füge sie meiner DNS-Liste ("Do Not Sell") hinzu. GTFO, Verlierer.

Aber es gibt eine Wendung: Mit dem 30-Tage-Return-It-MethodeIch kaufe Sachen und gebe sie gelegentlich zurück oder kündige mein Abonnement, wenn sie nicht für mich arbeiten.Natürlich würde ich lieber die Ergebnisse (Wert) erhalten als eine Rückerstattung (Kosten).

Warum Unternehmen wahnsinnige Garantien bieten

Wenn ich etwas teures kaufe, brauche ich ein paar Minuten, um nach der Rückgaberecht zu suchen. (Aus diesem Grund tendiere ich dazu, gegenüber Einzelhändlern, mit denen ich schon einmal eingekauft habe - wie Amazon oder Zappos -, da ich weiß, dass sie die Erträge honorieren werden.)

Verstehen Sie dies: Unternehmen wollen Garantien anbieten, weil sie das Kaufrisiko verringern und mehr Verkäufe fördern. Sie freuen sich, die Rendite zu honorieren wenn ihr Produkt gut ist weil sie so selten kommen.

Beachten Sie den Kursivkurs in Kursivschrift. Der Grund, warum ich es mir leisten kann, Garantien anzubieten, wie ich es tue, ist, dass meine Produkte sehr gut sind. Ich messe die Rücklaufquoten sorgfältig und untersuche, warum jede Stornierungsanfrage erfolgt.

Denk darüber nach. Ich habe Leute sagen hören: "Das ist verrückt. Sie sollten nichts zurückgeben, wenn es nicht ernsthaft defekt ist. "Wenn Sie Unternehmen nicht systematisch ausnutzen, weiß ich, dass das nicht stimmt. Warum? Nun ... als jemand, der einen anbietet, weiß ich, dass ich die Leute WILLEN will, um mich darauf einzulassen. Im Verkaufssprachgebrauch heißt das "Risk Reversal", was das Risiko vom Verbraucher wegnimmt und es direkt auf mich überträgt - was es auch sein sollte. Wenn mein Produkt großartig ist, habe ich keine Probleme. Wenn es scheiße ist, gehe ich aus dem Geschäft - genau so, wie es sein sollte.

Mehr noch, ich biete eine Geld-zurück-Garantie an, weil ich an meine Produkte glaube und ich hinter ihnen stehe. Die Garantie ist meine Art, die Kunden davon zu überzeugen, wie sicher ich bin, dass mein Earn1K-Kurs Ihnen beispielsweise hilft, nebenbei Geld zu verdienen.

Nochmal: Die meisten Unternehmen erwirtschaften weitaus mehr Kundenerträge, indem sie eine Geld-zurück-Garantie anbieten als jeder "Verlust", den sie bei der Rückzahlung von Menschen verursachen.

Beachten Sie, dass Sie, bevor Sie mit einem neuen Produkt wie diesem beginnen, ein paar wichtige Dinge tun sollten:

  • Identifizieren Sie Produkte oder Dienstleistungen, mit denen Sie mehr Zeit oder Geld sparen können. Dies ist nicht für Jeans und Schuhe gedacht. Diese Technik ist für Produkte, die Ihnen mit Zeit oder Geld helfen.
  • Erstellen Sie eine KURZE Liste der Dinge, die Sie nach 25 Tagen erreichen möchten. Beispiel: "Ich möchte alle meine Daten in der App haben" oder "Ich möchte alles einrichten und 5 Rechnungen pro Monat generieren." Legen Sie einen Alarm für einen 20-tägigen Check-in in Ihrem Kalender fest. Wenn Ihre 25-tägige Kalendererinnerung erscheint und Sie keines der Ziele erreicht haben, werden Sie es wahrscheinlich nicht tun. Abbrechen und weitermachen. Wenn du das in 12 Monaten zweimal tust, hör auf, diese Dinge zu kaufen, und sieh dir das im Spiegel an.

Meine Herausforderung an Sie: versuchen Sie 3 Dinge DIESE WOCHE

Ich weiß, dass es Bücher, Kurse oder Technologie gibt, die du ausprobieren willst. Und ich weiß, dass 9 mal von 10, diese Dinge mit sehr großzügigen Garantien kommen. Also, diese Woche möchte ich, dass du DREI von ihnen probierst. Auch dies kann alles sein, was einen positiven Unterschied in Ihrem Leben ausmacht:

  • Ein Buch über etwas, das dich interessiert
  • Ein Trainingskurs für eine Fähigkeit, die Sie erwerben möchten
  • Technologie (ob Werkzeuge, Software usw.), die Ihnen Zeit oder Geld spart

Du weißt, was diese Dinge sind. Ich würde es lieben, wenn du diese Woche drei von ihnen ausprobierst und ein System aufstellst, um zu bestimmen, welche spezifischen Ergebnisse du willst.

Hinterlasse einen Kommentar, um mir zu sagen, MINDESTENS EINE Sache, die du diese Woche versuchen wirst - Bücher, Kurse, was auch immer - und welche Resultate du erreichen willst. Fügen Sie die Kosten hinzu und warum haben Sie es vorher noch nicht versucht.

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