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So testen Sie Antworten in Balken

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Vor ein paar Jahren besuchte ich meine Schwester auf der karibischen Insel Grenada und sie brachte mich zum lokalen Markt, um eine scharfe Soße zu kaufen. Als wir herumgingen, erzählte sie mir von einem kleinen Jungen auf dem Markt, der legendär war, weil er mehr verkaufte als jeder der anderen Jungen.

"Wie?" Fragte ich.

Es stellte sich heraus, dass er immer ein Notizbuch bei sich hatte. Jeden Tag variierte er systematisch seine Kleidung, was er sagte, wenn er sich an potenzielle Käufer wandte, wie viel er lachen würde, ob er tanzen würde und viele weitere Variablen. Dann schrieb er jeden Tag die Ergebnisse in sein Notizbuch.

Stellen Sie sich ein Notebook wie dieses vor:

Achtung statistische Nerds: Ja, Sie müssen für verschiedene Variablen steuern.

Nach Dutzenden von Interaktionen würde er Schlüsseleinblicke kennen, die die anderen Jungen - die einfach auf Intuition angewiesen waren - nicht würden.

Nach Hunderten von Interaktionen hätte er einen so fein abgestimmten Ansatz, dass seine Verkäufe permanent über allen anderen liegen würden.

Genau das ist passiert. Und der Junge? Er war anscheinend 10 oder 11 Jahre alt.

Dies geschieht auf der ganzen Welt. Hier ist ein Junge aus Indien, der genau weiß, was funktioniert.

Wie kannst du das auf dein Leben anwenden?

Ich habe Tests verwendet, um Antworten in Bars zu testen, schreibe eine Comedy-Kolumne für die Stanford Daily und generiere Hunderttausende von Dollar (einschließlich eines 60-Sekunden-Tests, der permanent 25.000 Dollar pro Jahr zu meinem Endergebnis hinzufügt).

Lernen Sie heute, wie das einfache Handeln Ihr Leben verändern kann.

* * *

Testen in Bars

Ich habe Dutzende von Antworten in Bars und Dinnerpartys getestet, die immer wieder faszinierende Ergebnisse hervorbringen.

Balken sind zielgerichtete Umgebungen mit vorhersagbaren Endergebnissen.

Andere verfolgen Frauen. Ich verfolge Testergebnisse.

TEST: Der Test "Was machst du?" Frage: "Was machst du?"

Ramit Antwort 1: "Ich bin ein Schriftsteller." Antwort: Zinsniveau: 2/5. Sie werden sagen: "Oh, das ist cool ... Ich habe einen Freund, der ein Schriftsteller ist ... er versucht sein Buch über die Verwendung von Gurken zu veröffentlichen, um nachhaltige Energie für -" Nein, dein Freund ist kein Schriftsteller, er ist ein Verlierer

Ramit Antwort 2: "Ich bin ein Autor." Antwort: Zinsstufe: 4/5. "Ja wirklich? Also, was hast du geschrieben? "

BONUS: "Worüber schreibst du?" = Gelegenheit für urkomische Tests.

TEST: Der Bürotest: Frage: "Oh, hast du ein Büro?"

Ramit Antwort 1: "Nein, ich arbeite von zu Hause aus" ergibt einen "Scorn Score" von 90% -95% (z. B. "Oh ..." oder "Ah ... wie ist das?", Gefolgt von einem Halb-Stirnrunzeln).

Ramit Antwort 2: "Nein, ich arbeite von einem Heimbüro aus." In diesem Zustand sinkt der Scorn Score auf ungefähr 50%. Gemeinsame Antwort: "Wow, ich wünschte, ich könnte das tun."

Ein Wort ändert alles.

Du wirst die gleichen Fragen zu deinen Lebzeiten hunderte oder tausende Male gestellt - "Was machst du?" "Woher kommst du?" "Wo lebst du?" "Was machst du gerne in deiner Freizeit?" - Wie viele von uns nehmen sich dennoch die Zeit, sie systematisch zu testen?

Haben Sie jemals Ihre Antworten getestet?

Interessante Testergebnisse

Jeder erinnert sich, Loveline vor Jahren mit Dr. Drew und Adam Carolla zu hören? Sie hatten die unheimliche Fähigkeit, etwa 10 Sekunden lang auf einen Anrufer zu hören und dann sofort zu erkennen, ob sie missbraucht worden waren oder etwas Unordnung hatten. Nach Jahren der Mikrotests wussten sie es einfach.

Nun, nach Jahren, in denen ich einen Blog geschrieben habe, bin ich stolz, ankündigen zu können, dass ich durch einen Kommentar von jemandem sagen kann, ob er ein Verlierer ist oder nicht.

Sie können dies insbesondere auf "Social-Media-Marketing" -Websites sehen, auf denen ahnungslose Kleinunternehmer nach einem Wundermittel (soziale Medien!) Suchen, um ihre schwächelnden Geschäfte zu retten. Sie glauben wirklich, dass, wenn sie JUST den Code der Verwendung von Facebook und Twitter knacken, sie sofort Reichtum machen werden. Wenn der Blogger ihnen eine neue INSTANT TACTIC FÜR SOCIAL MEDIA SUCCESS zeigt, gehen die Kommentare so:

  • "Tolle! Du hast mir definitiv die Augen geöffnet. Vielen Dank!"
  • "Ich werde es definitiv versuchen. Du bist erstaunlich! "
  • "[Blogger], danke. Ich habe gekämpft, aber Sie haben ein völlig neues Licht auf den Weg zu wirklichem Erfolg gelegt. "

KEINER DIESER MENSCHEN WIRD JEDES MACHEN.

Und das ist so, weil Mikrowörter uns verraten. Wenn Leute sagen, dass sie etwas tun sollen, werden sie es nicht tun. Maßnahmen zu ergreifen spricht für sich.

Lassen Sie es mich zeigen, indem Sie zwei Kommentare vergleichen, die ich letzte Woche erhalten habe.

Pramit (ja das ist wirklich sein Name) schrieb:

"Ich werde ehrlich sein. Aus irgendeinem seltsamen Grund, dass ich nur meine Ergebnisse der Woche 1 eintippte, fühlte ich mich "versiert", so sehr, dass ich mich wohl fühlte und nicht wirklich weitermachte, was ich gesagt hatte. Und so sehr ich es hasse, das zu sagen, ich lief 80% für das iPad, anstatt mich irgendwie zu verbessern. Jetzt, da der Wettbewerb der ersten Woche vorbei ist, sagt ein Teil von mir: "Scheiß drauf, du bist immer noch zu jung für dieses Zeug, geh einfach wieder normal und schaue mehr fern".Dann fühle ich Schuldgefühle über mich hinweg - "Verdammt noch mal - Ramit hat sich seit der High School gedrängt! Wenn ich diese Art von Anstrengung nicht reproduzieren kann, mangelt es mir an etwas Wichtigem! "Ich schätze, das ist der Moment, in dem eine gute Anzahl von Menschen zu Hassern wird, aber das habe ich nicht vor. Ich weiß, wenn ich Ramit wäre, würde ich zurücktreten, darüber nachdenken, worauf ich wirklich hinaus will, und die nächsten Wochen ausprobieren, mit oder ohne meine Ergebnisse zu veröffentlichen.

Jeder andere fühlt sich gleich an? "

Ich liebe die brutale Ehrlichkeit. Die bloße Tatsache, dass Pramit so selbstreflexiv ist und dass er sich die Zeit genommen hat, einen Kommentar wie diesen zu hinterlassen, ist ein positives Zeichen. Es bleibt jedoch die Tatsache, dass er seinen Verpflichtungen nicht nachkam.

Sie können ein großes Spiel sprechen, aber wenn Ihre Handlung nicht folgt, ist nichts anderes wichtig.

Vergleichen Sie dies jetzt mit Tracey, die einen Kommentar zu demselben Post wie den obigen Kommentar hinterlassen hat.

Tracey schrieb:

"Ich habe Ramit seit Jahren immer wieder gelesen und nie irgendwelche seiner Strategien umgesetzt. Ich verstand, dass ich ein ewiger Verlierer war und dass dies alles großartige Dinge für jemanden waren, der wirklich zusammen und talentiert war. Als Konsequenz habe ich mich als der niedrige Angestellte am Totempfahl mit dem niedrigsten Gehalt, den meisten Stunden und den geringsten Sozialleistungen abgemüht.

Ich habe für das vergangene Jahr gesagt, dass ich einen anderen Job finden musste. Aber ich habe mich nie sehr angestrengt, denn die ganze Idee, in dieser Wirtschaft nach Arbeit zu suchen, hat mich deprimiert. Ich erkannte, dass ich viele negative Annahmen machte.

Ich habe meine Annahmen nicht veröffentlicht, weil ich nicht sicher war, ob ich mich daran halten könnte, sie zu testen oder dass ich versagen würde - dieses Selbstwertgefühl wieder. Aber dank Ramit habe ich die Dinge anders gemacht. Ich habe einen Lebenslauf erstellt, der sich nicht nur auf meine Stärken konzentrierte, sondern darauf, dass ich ein super toller Angestellter war. Ich tat dies, indem ich eine positive Mitarbeiterin hatte, die wirklich ihre Scheiße zusammen hat, über meinen Lebenslauf und mein Anschreiben schaue und vorschlage, ein paar offensichtliche Dinge über meine Fähigkeiten hinzuzufügen, von denen ich nie gedacht hätte, sie zu erwähnen. Und dann ging ich die Extrameile für einen Job, den ich vor Wochen beantragt hatte ...

11 Tage später boten sie mir den Job an - 5K mehr pro Jahr als ich jetzt mache, 30 Minuten näher an meinem Heimatort und ein Leistungspaket, das den beschissenen, den ich je hatte, völlig aus dem Wasser bläst. "

Tracey hatte einen schrecklichen Job und lähmende Überzeugungen. Wie Pramit, der obige Kommentator, war sie selbstreflexiv genug, um sie zu bemerken.

Aber im Gegensatz zu Pramit ging sie in Aktion.

Wer wird auf lange Sicht erfolgreicher sein? Wer ist schon mit einem Gehaltserhöhung von 5.000 Dollar pro Jahr erfolgreich?

Wie handeln Sie?

Ich habe diesen Monat Tausende von E-Mails von IWT-Lesern erhalten und beantwortet. Die entstehenden Muster sind:

  • Viele von uns sind in unseren späten 20ern und frühen 30ern und fragen sich: "Ist das so? Ich arbeite seit 5+ Jahren vom College, und ich fühle mich einfach bei diesem Job fest. Ist das wirklich alles, worauf ich mich freuen kann? Die Lebenshaltungskosten steigen, die gleichen Mitarbeiter, ein Job, der nicht besonders herausfordernd ist ... wirklich? "
  • Viele von uns haben große Probleme mit der Motivation und dem Durchhalten. Wir "wissen", dass wir Dinge wie Networking, Training im Fitnessstudio und unsere persönlichen Finanzen tun sollten, aber wir tun es einfach nicht. Viele von Ihnen haben sogar mein Buch gekauft (das Sie in 6 Wochen komplett fertigstellen können), aber haben noch nichts gemacht!
  • Wir sind nicht dumm. Wir sehen unsere Freunde, die in unserem Alter sind - oder ein paar Jahre älter - und wollen sicherstellen, dass wir nicht in die gleichen Muster geraten, ein teures Haus zu kaufen, und uns dann "leben, um zu arbeiten" zu binden, damit wir gehen müssen um zu arbeiten für all das Zeug, das wir erworben haben. Wir "behaupten", dass wir außergewöhnliche Dinge tun wollen, aber unsere Handlungen spiegeln dies normalerweise nicht wider.

Ein definierendes Merkmal der E-Mails, die ich erhalte, ist, dass die meisten Menschen wirklich schlau sind. Du bist bereits an Bord, entwickelst dich selbst und verbesserst dich selbst, also ist das eine riesige Brücke, die schon überquert wurde. Es geht darum, sowohl TAKTISCHE Vorschläge anzubieten, als auch deine Einstellungen und Weltanschauungen zu ändern, um dir zu zeigen, dass um dich herum ein Spiel stattfindet, von dem du nicht einmal weißt.

Aber so viele von uns sind am Anfang fest, anstatt eine "Let's-Test-this" Denkweise zu übernehmen. Zum Beispiel, wie viele Blogger denken, dass sie das perfekte Blog-Design erstellen müssen, bevor sie anfangen? Mein Blog war ein Stück Scheiße für YEARS, bis ich ein professionelles Design bekam ... aber meine Artikel waren wirklich gut.

Viele von uns denken, wir müssen einen "perfekten Plan" erstellen, bevor wir uns auf die Suche nach einem neuen Job machen oder nebenbei Geld verdienen oder sogar entscheiden, wohin wir reisen sollen. Die Wahrheit ist natürlich, dass wir all diese Dinge testen können.

Unbequeme psychologische Wahrheiten

Ich sprach mit einem Freund, der seine Ziele für die nächsten 2 Jahre teilte. Er hatte einige grandiose Ideen und er fragte - PRESSED - mich, mein ehrliches Feedback zu teilen. Einmal in meinem Leben versuchte ich, Zurückhaltung zu zeigen ... aber schließlich, nachdem ich geärgert worden war, erzählte ich ihm, was ich wirklich dachte.

"Ehrlich, Alter", sagte ich, "der beste Prädiktor für Ihre zukünftige Aktion ist Ihre vergangene Aktion. Und wenn Sie ehrlich sind, haben Sie in den letzten 1 oder 2 Jahren nicht viel getan. Es macht Spaß, Tore zu machen, aber was wirst du wirklich tun? "

Die Leute mögen es nicht, das zu hören, weil es sich durch all die fantastischen Ideen schneidet, die während eines Brainstorms so viel Spaß machen, dich dazu zu zwingen, dich selbst zu konfrontieren. In der Tat, wenn wir mit unserem eigenen Verhalten aus dem letzten Jahr konfrontiert werden, haben wir normalerweise keine Antwort auf die Frage: "Warum wird dieses Jahr anders sein?"

Die übliche Antwort darauf lautet: "Sie sagen, das Buch ist bereits geschrieben! Ich weigere mich, das zu glauben! "(Oder schlimmer," Ja ... ich denke ... ")

Ich sage nicht, dass das Buch bereits geschrieben ist. Aber die Wahrscheinlichkeit, dass Sie wahrscheinlich das Gleiche wie letztes Jahr tun werden, ist wahrscheinlicher als eine radikale Veränderung. Und wenn ich zwei Leute vor mir habe - eine, die konsequent Risiken eingegangen ist und gehandelt hat, die andere, die grandiose Vorstellungen davon hat, was er in diesem Jahr erreichen will, aber nichts getan hat - auf wen wetten Sie?

Dies ist ein entscheidender Unterschied für Top-Performer, die ständig Ansätze testen, sei es in der Geschäftswelt oder sogar in ihrem persönlichen Leben (z. B. immer neue Leute kennenlernen, ihre eigenen Annahmen hinterfragen usw.). Sie werden mehr versagen ... aber sie werden auch mit jedem strategischen Versagen lernen.

Es gibt Möglichkeiten, unsere natürliche Tendenz zu verkürzen, nicht zu testen und die Chancen zu überbieten:

  • Mach etwas anderes DIESE WOCHE. Letzte Woche forderte ich die Leute auf, ihre positiven Skripte zu automatisieren und einen Kommentar zu hinterlassen, in dem es heißt: "WOCHE 1 ERGEBNISSE". Über 90% der Menschen schrieben einfach ihre PLÄNE anstatt tatsächliche Verhaltensänderungen auf. Ich habe eine spezifische Aufgabe am Ende dieses Posts.
  • Bestätigen Sie, dass das "Wissen" nicht genug ist. Letztes Jahr hast du "gewusst", dass du deine Roth IRA maximieren musst, oder deine Finanzen automatisieren oder mehr verdienen oder trainieren oder was auch immer. Wissen selbst führt selten zu Verhaltensänderungen.
  • Chunk it: Einer der Hauptgründe, nichts zu tun, ist nicht zu wissen, was Sie tun müssen. Wenn Sie nach dem Lesen dieser Posts inspiriert sind, aber es 2 Stunden nach dem Mittagessen verblasst, könnten Sie nur schuldig sein von "Ich möchte etwas tun - ALLES! - Aber ich bin mir nicht sicher, was. "Der Schlüssel hier ist, jede Woche 5 Leute zu mailen, die etwas Interessantes tun, das du bewunderst und sie zum Mittagessen bringst.
  • Probier es aus. Statt anzunehmen, dass Sie Monate damit verbringen müssen, sich über den perfekten Satz zu quälen, um ein Treffen mit jemandem zu bekommen, wählen Sie 10 untergeordnete Leute aus und testen Sie einfach die Antworten. Finden Sie die beste Antwort und verwenden Sie sie (mit Personalisierung) für Ihr oberstes Ziel. Und immer mehr als ein Ziel haben.

Oder Sie könnten dasselbe tun wie letztes Jahr. Sehen Sie, ob Ihnen das bekannt vorkommt:

  • "Ja ... ich sollte wirklich etwas tun ... ich bin mir einfach nicht sicher was" (Wessen Schuld ist das? Wenn du weiter machst was du tust, wirst du es jemals herausfinden? Du musst nicht wissen was dein Leben ist Ziel ist heute, aber Sie sollten systematisch Schritte unternehmen, um herauszufinden,)
  • "Ich sollte wirklich mit [Name des Freundes] sprechen" ("Sollte" und "wirklich" sind Codewörter für "Ich werde es nicht tun." Wenn Sie wirklich mit ihm sprechen wollen, mailen Sie ihm und fragen Sie, ob Sie nehmen können ihn gerade zum Kaffee, sonst hör auf dich zu täuschen, dass du es tun wirst)
  • "Ich werde versuchen -"

Um diese Woche zu tun

  1. Identifizieren Sie drei Personen, die Ihnen helfen könnten, dieses Jahr Ihren Zielen näher zu kommen. Vielleicht ist es ein Alumni von deiner Schule, der bei deinem Traumberuf arbeitet, oder jemand, der ein interessantes Unternehmen gegründet hat.
  2. Finden Sie eine kreative Möglichkeit, sich mit mindestens einer BEFORE WED NIGHT zu treffen (z. B. mit ihnen zum Kaffee / Mittagessen).
  3. Hinterlassen Sie Ihre Ergebnisse aus der Besprechung zusammen mit einer bestimmten Sache, die Sie in den Kommentaren dieses Beitrags mit der Überschrift "WEEK 2 RESULTS" von WED um Mitternacht PST gelernt haben.

Bonuspunkte für jeden, der Tests nutzt, um seine Erfahrung zu optimieren.

Die Person, die die besten Ergebnisse erzielt, kann wählen zwischen ...

1) $ 250, um Leute zu Kaffee zu bringen, um Ihnen zu helfen, Ihre Ziele in 2011 zu beschleunigen 2) Ein 15-minütiger Anruf mit mir, um über Psychologie, persönliche Finanzen oder mehr zu sprechen

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