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Ramits definitive Anleitung zum Aufbau deines Netzwerks (mit Skripten)

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Wir haben dieses Jahr damit begonnen, mehrere unsichtbare Skripte zu zerstören:

  • "Wenn er mich wirklich mochte, würde er mich anrufen!" (Zuerst, schau hinein: Warum verdienst du diesen erstklassigen Kerl oder Mädchen? Erinnere dich an Lyfe Jennings: "Sei kein Nickel hier draußen und suche nach einem Groschen. ")
  • "Ich werde nie so glatt sein wie dieser Typ ... er ist ein natürlicher Mensch" (Tatsächlich sind nur wenige Menschen wirklich natürlich. Du wirst mit der Übung sozial geschickt - die richtige Art von Übung.)
  • "Ich kann keinen Traumjob bekommen ... Ich bin nicht zur XYZ Universität gegangen / ich habe keine 10 Jahre Erfahrung" (Erfahrung ist wichtig, aber es gibt noch andere Faktoren, die genauso wichtig oder mehr sind)

Heute werden wir einen dieser Faktoren untersuchen, die tatsächlich MEHR ausmachen können, als wie viel Erfahrung Sie haben.

Dieser Faktor ist Ihr persönliches Netzwerk.

Gewöhnliche Menschen zucken mit den Achseln und behandeln ihr Netzwerk als ein anderes Wort, etwas, das "andere Leute" haben, aber nicht. Zeuge, wie ein nerdiger Typ über Jocks spricht, um die Art von "Ich habe keine Barrieren" zu sehen, über die ich spreche:

Neugierige Menschen sagen: "Hey, ich höre immer wieder von einem persönlichen Netzwerk. Ist es möglich, dass ich tatsächlich einen habe, aber ich weiß es nicht? Wie würde jemand wie ich mit VIPs in Verbindung treten? Ist es überhaupt möglich? Ok, lass mich weiterlesen. "

Top-Performer wissen, dass sie, wenn sie am Freitag ihren Job verlieren, ein paar Telefonate führen und ein paar E-Mails versenden können - normalerweise weniger als 10 - und bis Montag ein Jobangebot haben. Vergleichen Sie das mit den Horrorgeschichten, die Sie in Zeitungen über Menschen, die seit Monaten oder Jahren arbeitslos sind, geschrieben haben.

Leistungsträger können innerhalb von Tagen einen anderen Job haben (kein Tippfehler). In der Tat hören Top-Performer in ihren Netzwerken tatsächlich von nicht gewürdigten Jobs, die normale Menschen nicht haben.

Ich weiß, weil ich auf beiden Seiten des Tisches war. Und heute möchte ich den Schleier zurückziehen, um Ihnen zu zeigen, wie natürliche Vernetzung tatsächlich funktioniert - ethisch und auf höchster Ebene.

Die besten Netzwerker der Welt

Wenn Sie sich fragen, wer die besten Netzwerker der Welt sind, lassen Sie mich auf eine kürzliche Reise eingehen, die ich nach Indien unternommen habe. Ich war dort für eine Hochzeit, eine riesige 7-Tage-Affäre mit Juwelen, Pferden und über 1500 Menschen.

Dies ist die Mehndi der Braut, eine dekorative Zeremonie für Frauen während der Hochzeitswoche.

Diese Ereignisse passieren nachts. Aber während des Tages sind die Dinge ruhig, da sich die Menschen von den Partys in der 4.00 Uhr erholen. (Kein Witz, ich sah Omas um 3:30 Uhr Partys.) Als ich in das Wohnzimmer kam, in dem ich wohnte, sah ich einen meiner Cousins, der Röntgenaufnahmen zum Fenster hielt.

"Was zum Teufel?", Fragte ich. »Wie hat Ihr Krankenhaus hier Röntgenaufnahmen gemacht?« Er ist Orthopäde in einem Krankenhaus in Beverly Hills.

Er sah mich an und lachte. "Nein, das sind nicht aus meiner Klinik. Ein Tantchen auf der Straße hörte, dass ich Ärztin war und bat mich, ihre Röntgenbilder zu betrachten. "

HAHA. Klassische indische Bewegung. Irgendein zufälliger Nachbar hörte, dass wir einen Arzt im Haus hatten und ihre Röntgenaufnahmen übersandten. Ich wette, Sie hatten nichts mit Orthopädie zu tun, aber wie ein pflichtbewusster indischer Sohn hat mein Cousin sie angeschaut.

Dies ist ein extremes Beispiel dafür, dass Ihr Netzwerk größer ist als Sie sich vorstellen. Sie haben vielleicht nicht die Kühnheit eines Inders, aber die Tatsache bleibt: Wir alle haben ein Netzwerk.

Ja, auch wenn ...

  • Du bist nicht auf ein schickes College gegangen
  • Sie leben in Podunkville, KS
  • Sie haben keine jahrelange Erfahrung

Sie haben ein unsichtbares Netzwerk, das Sie wahrscheinlich ignorieren. Was wäre, wenn Sie es ausgraben und strategisch einsetzen könnten, es füttern und beobachten, wie es wächst? Was wäre, wenn Ihr Netzwerk Ihnen helfen könnte, andere Menschen, die nach den gleichen, müden 9-5 Regeln durchs Leben gingen, zu überholen?

Fallstudie: Wie Ihr Netzwerk Ihnen helfen kann

Lassen Sie mich Ihnen konkret zeigen, wie das funktioniert.

Ein Jahr in der Universität, ich suchte nach Sommerpraktika. Nachdem ich ein paar Leute getroffen hatte und von den Jobs nicht begeistert war, beschloss ich, einen meiner Freunde, der bei einem Startup arbeitete, anzurufen und ihren Rat zu holen. Ich sagte: "Hey, ich suche nach Sommerpraktika. Welche Firmen kennst du? "Ich erinnere mich noch, dass es ein Freitagnachmittag war, weil sie mir sagte, dass ich ihr meinen Lebenslauf schicken sollte, den ich tat, sobald ich nach Hause kam.

Bis Montag hatte ich ein Jobangebot.

Und hier ist der lächerlichste Teil. Ich wurde aufgefordert, mein Angebot auszuhandeln ... MIT MEINEM FREUND VON DER 7. STUFE.

Wie ist es passiert? Ja, ich verbrachte das Wochenende damit, viel über das Unternehmen zu recherchieren. Und ja, als ich am Montag ins Interview kam, benutzte ich meine Aktentasche-Technik, um mich im Interview zu verkneifen.

Aber was WIRKLICH zählt, ist, dass meine Freundin mich empfohlen hat und ihren Ruf in die Leitung gebracht hat, um mich einzustellen. Da sie in der Firma so geschätzt wurde, war ihre Empfehlung sehr wichtig. Es gab keine Stellenausschreibung auf der Website oder auf Monster.com. Sie schufen es für mich, und die Entschädigung war im Wesentlichen "was auch immer".

Übrigens, was hat sie da rausgeholt?

Fragen Sie sich selbst: Wenn ich ein Verlierer ohne Fähigkeiten wäre, der nicht pünktlich erscheinen würde und minderwertige Arbeit verrichten würde, hätte sie sich an mich gewandt?

NATÜRLICH NICHT! Stattdessen wusste sie, dass ich einen tollen Job machen würde ... als sie mich übermittelte, hatte sie tatsächlich einen sozialen Wert, indem sie mich vorstellte und dafür kämpfte, dass ich den Job bekam.

Lesen Sie diese letzte Zeile, da sie kritisch ist. Wenn Sie ein Top-Performer sind, WOLLEN VIPs Sie erfolgreich zu sein, und wird Ihnen Jobangebote und Empfehlungen senden ... weil es in ihrem Interesse ist, dies zu tun.

Dies steht im Widerspruch zu dem, was die meisten Leute denken ("Warum sollte ein VIP mir helfen? Waa ...). Ihr Netzwerk kann unglaublich leistungsfähig sein. In diesem Fall hätte ich diese Gelegenheit nie erhalten - geschweige denn die Entschädigung, die ich geleistet habe - wenn ich traditionelle Kanäle durchlaufen hätte, wie den typischen Lebenslauf von Black Hole of Doom wie alle anderen auch.

Das Mitnehmen: Unsere Netzwerke können tatsächlich wichtiger sein als die jahrelange Erfahrung, die wir haben.

"Waa! Aber Ramit ... "

Gerade jetzt denken viele von uns: "Nun, das ist großartig Ramit, du Idiot, aber ich habe keine Freunde, die einen Anruf tätigen und mir einen Job besorgen können. Ich bin nicht zum selben College gegangen. Ich lebe nicht in NYC oder in der Bay Area. Ich habe nicht die gleichen Augenbrauen wie du. "

Diese unsichtbaren Skripte und Reaktionen sind normal. Natürlich fühlen wir uns betrogen und skeptisch, wenn uns jemand sagt, dass wir auf einer potenziellen Goldmine sitzen und nichts damit gemacht haben. Kann es wirklich so einfach sein? Warum sollte das nicht jeder tun?

Ich möchte über zwei Dinge klar sein.

1. Ein leistungsstarkes Netzwerk aufzubauen ist nicht einfach. Wenn Sie etwas Einfaches wollen, gehen Sie zu einem blöden Blog, der Top-10-Karriere-Tipps für den Erfolg!

Meine Schüler arbeiten härter als normale Leute, bekommen aber auch massiv unverhältnismäßige Belohnungen. Zum Beispiel, wenn die durchschnittliche Person 1 Stunde pro Woche ihre Lebensläufe ausgibt verbringen meine Schüler 3 ... aber sie erhalten 10x die Antwortquote. Das nenne ich unverhältnismäßige Ergebnisse.

2. Beim Aufbau eines Netzwerks geht es nicht darum, eine gefälschte E-Mail an jemanden zu senden, der vorgibt, an ihm interessiert zu sein, und dann nach einem Job zu fragen. Wenn das Ihr Ziel ist, gehen Sie. Beim Aufbau echter Beziehungen geht es darum, zuerst in sie zu investieren, herauszufinden, was sie wollen und lieben, und ihnen dann zu helfen, sie zu bekommen - und nicht sofort ein magisches Jobangebot zu erwarten. In der Tat wird die meiste "Vernetzung", die Sie tun, einfach Menschen helfen und nichts zurückbekommen. Wenn Ihnen das unangenehm ist und Sie einen 1: 1-ROI für Ihre Arbeit wünschen, gehen Sie.

Wenn Sie Ihre Mentalität in Bezug auf Networking ändern und verstehen, dass es darum geht, Mehrwert zu schaffen, anstatt ihn zu extrahieren, werden Sie massive Veränderungen in Ihrem Leben sehen. Ich werde dir das nicht nur sagen - ich werde es dir zeigen.

Ich habe kürzlich meine Studenten gefragt, was sie über ihr Netzwerk gelernt haben - und die Ergebnisse, die sie durch die Verwendung meines Materials für natürliches Networking erhalten haben.

"Er antwortete in weniger als 3 Minuten" Hey Ramit, ich benutze deine Netzwerk-Skripte, seit du sie vor ein paar Wochen auf deinem Blog gepostet hast. Nach 4 Ablehnungen und vielen Nichtantworten (bei anderen Unternehmen) habe ich ein Informationsgespräch mit einem Finanzmanager bei [MASSIVE SOFTWARE COMPANY] angesetzt. Ich benutzte meine Alumni-Verbindungen durch meine Universität, um ihn zu erreichen - ich schrieb eine E-Mail mit den Grundelementen Ihrer Skripte und er antwortete buchstäblich in weniger als 3 Minuten! -Anand P.

"Ich habe jahrelang Material in ein paar Stunden mit den ... Skripten gelernt" Das Natural Networking-Modul ist allein die Kosten für den gesamten Dream-Job-Kurs wert. Ich habe jahrelang Material in nur wenigen Stunden gelernt, indem ich die Natural Networking-Skripte verwendet habe, um mit Experten aus meiner Branche zu sprechen. Ich habe 10 Experten per E-Mail geschickt und mit 9 gesprochen. Jede Person hat mir einen guten Rat gegeben, die Karriere auf ein neues Level zu bringen. -Gopi M.

"... Ganz natürlich und ehrlich" Ramit, ich habe dein Netzwerk-E-Mail-Skript verwendet und es hat funktioniert! Die erste E-Mail brachte mir ein Informationsgespräch mit dem Präsidenten einer starken lokalen Marketingagentur. Ich habe auch ein Informationsgespräch mit einer hochrangigen Führungskraft aus einem beliebten TV- und Printmedien-Imperium gemacht. All das fühlte sich ganz natürlich und ehrlich an. Die Leute scheinen erleichtert zu sein, dass ich vorne bin, keine Winkel habe und verstehe, dass sie beschäftigt sind. Und sie scheinen es zu genießen, nützlich zu sein, also profitieren wir alle! - Andrea P.

(Hinweis: Alle Skripte, auf die sie sich beziehen, befinden sich in meinem Dream-Job-Kurs, der Ende Januar für Personen in meiner kostenlosen E-Mail-Liste geöffnet wird. Er wird weder in diesem Blog noch sonstwo verfügbar gemacht.)

Beachten Sie, dass dies für alle Beteiligten eine Win-Win-Situation darstellt. Sie nutzen niemanden aus. Sie betrügen keine Leute (ein gemeinsames unsichtbares Skript, wenn es um Netzwerke geht). Was du machst, ist Mehrwert zuerst ... auch wenn du kein Geld oder wertvolle Verbindungen hast. Tatsächlich beziehe ich später genau, wie ein No-Name-20 etwas zu einem VIP hinzufügen kann.)

Aber jetzt gebe ich Ihnen eine der entscheidenden Möglichkeiten, wie Sie diesen Mehrwert weiter steigern können fast niemand tut es. Zum ersten Mal in der Öffentlichkeit zeige ich Ihnen das genaue Wort-für-Wort-Skript, das Sie verwenden können, um Ihr Netzwerk ethisch, nicht schmierig zu nutzen - direkt von meinem Kurs "Find Your Dream Job".

Einführung der "Closing the Loop" Technik

Erstens, wenn du neugierig bist, wie du die Aufmerksamkeit von VIPs bekommen kannst, musst du das NICHT tun:

Ich habe das an die Person geschickt, über die er im letzten Absatz spricht. Sie fragte, ob ich ihn treffen würde. Ich sagte, ich habe Angst, er würde meine Haut als Jacke tragen.

Du musst nicht gruselig sein !! Zum ersten Mal verstehe ich, wie es sich anfühlt, eine Frau über 13 Jahre alt zu sein.

Beachten Sie, dass er im zweiten Abschnitt tatsächlich anerkennt, dass er sich auf ME (die beschäftigte Person) konzentrieren sollte ... und dann macht er genau das Gegenteil!

Nein nein Nein. Wenn ich jemals herausfinde, dass einer von euch eine E-Mail wie diese sendet, werde ich dich finden, rausfliegen, um dich zu treffen (ich habe viel Freizeit), und dich selbst töten. Jackassen.

Sie können beginnen, indem Sie sich darauf konzentrieren, einfach ein "Hey, ich habe bemerkt, dass Sie wirklich interessante Sachen machen" zu notieren. Ich fing an, das in der High School zu machen. Ich würde eine Zeitschrift lesen und ein interessantes Stück über jemanden sehen, der etwas Cooles macht. Ich schickte ihnen einfach eine E-Mail mit den Worten: "Hey, ich habe über Sie in Wired gelesen. Das ist wirklich cool, und ich werde deine Arbeit verfolgen. "Es stellt sich heraus, dass die meisten Menschen selbst nach der Berichterstattung in der nationalen Presse keine netten E-Mails bekommen wo die E-Mail-Person etwas von ihnen nicht will.

Später, in der Schule, würde ich interessante Professoren finden und sie per E-Mail schicken, um sie mehr über ihre Arbeit zu fragen. Normalerweise sagten sie mir, dass ich sie zu Bürozeiten besuchen sollte, und so habe ich viele Mentoren und Berater bekommen. (Eine wichtige Sache, die Sie in Meetings mit VIPs fragen können, ist: "Mit wem sollte ich sonst noch sprechen?" Wenn Sie sie beeindruckt haben, werden sie nicht nur Leute vorschlagen - sie werden Sie oft selbst vorstellen.)

Nehmen wir an, Sie interessieren sich für die Modewelt. Sie wollen Designer werden. Wo solltest du anfangen?

Würden Sie Calvin Klein mailen? Nein, ein Top-Designer bekommt täglich Hunderte von E-Mails von Leuten, die etwas von ihnen wollen.

Beginne mit jemandem, der zugänglicher ist - vielleicht ein Modeblogger oder ein freier Autor. Sie kennen den Raum, haben Verbindungen und können dir helfen, die Lage des Landes zu verstehen. Beachten Sie, dass dies die harte Arbeit ist, über die ich gesprochen habe. Wenn es einfach so einfach wäre, Calvin Klein (oder wer auch immer) ein Meeting zu schicken, würde jeder es tun.

Ich habe das genaue Wort-für-Wort-Skript für die Verbindung mit VIPs behandelt.

Aber sobald Sie sich mit jemandem verbunden haben, den Sie bewundern - sei es per E-Mail, Telefon oder, am besten, ein Kaffee-Meeting - was ist das Geheimnis, dieses einmalige Treffen in eine dauerhafte Beziehung zu verwandeln?

Das "Geheimnis" geht weiter - auf die richtige Art und Weise.

Sehen Sie, der größte Fehler, den Menschen machen, wenn sie das Netzwerk nicht tun.

Aber der zweitgrößte Fehler folgt nicht. Weißt du, wie viele Leute mich zum Kaffee eingeladen haben, 30 Minuten Zeit genommen haben, um "mein Gehirn zu holen" ... dann höre ich nie wieder von ihnen? Ich wollte keinen One-Night-Stand! Ich wollte Engagement !! Wieder fühle ich mich wie eine Frau.

Scheiße, diese Leute könnten den Craigslist-Penis-Effekt ausnutzen und sich mit nur einer E-Mail über all die ungewaschenen Massen erheben.

Was will ein VIP von jemandem, der um seinen Rat bittet? Er braucht weder dein Geld noch deine Vorstellung. Er hat diese schon.

Ein VIP möchte wissen, dass Sie auf seinen Rat gehört und tatsächlich gefolgt sind.

Denken Sie darüber nach: Wenn ich jemanden treffe, und sie schreiben zurück und sagen: "Hey Ramit, danke für die Zeit, und danke besonders für das Aufzeigen, dass [GENIUS POINT I MADE]. Ich nahm, was Sie sagten und griff nach Beth Jones und Mike Smith und fand heraus, [Erstaunliche Erfüllung]. Das hat mir geholfen, eine Erhöhung von $ 3.000 zu bekommen und auch Freitage frei zu bekommen "...

DAS ist mehr wert als jede Menge Geld, die er mir geben könnte. Und es ist der erste Schritt zum Aufbau einer Beziehung.

Wenn du einen VIP triffst, egal ob telefonisch, per E-Mail oder persönlich, warum solltest du all diesen Ärger machen ... und dann den Ball fallen lassen, indem du nicht weiterkommst?

Ich sage dir warum: Wenn wir mit einem VIP reden, haben wir eine Stimme im Hinterkopf, die flüstert: "Ich kann diesem Kerl auf keinen Fall helfen. Er hat mehr Geld als ich ... eine größere E-Mail-Liste ... er weiß viel mehr über (was auch immer) als ich ... Ich sollte einfach seinen Rat bekommen und ihn dann nicht wieder wanzen. "

Dies ist genau der falsche Ansatz zu nehmen.

Und doch macht das jeder. Wenn du glaubst, dass du der Person ein Ärgernis bist, Du wirst ein Ärgernis sein. Die Wahrheit ist, dass vielbeschäftigte Menschen verzweifelt Mentoren sind und anderen Menschen helfen, die etwas unternehmen werden. Leider wird die überwiegende Mehrheit der Menschen nicht weiter verfolgen, was vielbeschäftigte Leute sagen.

Warum gebe ich dir dieses Skript?

Obwohl ich Tausenden von Studenten geholfen habe, ihre Traumjobs zu finden, und ich mein bestes Material in meinen Premiumkursen behalten konnte, wollte ich dir dieses mächtige Nugget geben. Ich weiß, dass wenn ich in Sie investiert, Sie überraschende Vorteile und dramatische Veränderungen sehen können - oft innerhalb von Stunden. Schauen Sie sich die über 2.000 Kommentare in den letzten Tagen an. Oder einige der dramatischen Ergebnisse, die meine Traumjob-Studenten erhalten haben - mit ihren eigenen Worten.

Manchmal brauchen wir einen kleinen Stupser.

Hinweis: Dies ist ein Video-Auszug aus den über 40 Gigabyte Videos im Dream-Job-Kurs, der im Laufe dieses Monats nur für Abonnenten auf meiner E-Mail-Liste geöffnet wird, um Ihnen einen Einblick in die Tools, Strategien und Taktiken zu geben, auf die DJ-Studenten Zugriff haben zu.

Das Schließen des Loop-Skripts

Das Closing The Loop-Skript hilft Ihnen, mit Personen, die Sie einmal getroffen haben, in Kontakt zu bleiben und ein einmaliges Meeting in eine langfristige Beziehung zu verwandeln. Wenn du das verwendest, wirst du nicht als schmierig, schleimig oder betrügerisch erscheinen - weil du ihre Bedürfnisse wirklich vor deine eigenen stellst.

Beachten Sie, dass eine einfache "Danke" -Nachricht nicht ausreicht. Jeder schickt das! Es ist der Eintrittspreis geworden. Wie gehst du darüber hinaus, um den VIP wirklich dazu zu bringen, dir zu helfen?

Hier ist wie.

Geben Sie die Closing The Loop-Technik ein:

1. Danke (am selben Tag)

Hallo Steve,

Ich wollte dir noch einmal danken, dass du mich früher getroffen hast. Ich werde auf jeden Fall mit Susan in Kontakt kommen, wie du es empfohlen hast. Ich werde Sie auf dem Laufenden halten, und natürlich lassen Sie mich bitte wissen, wenn ich etwas tun kann, um den Gefallen zu erwidern!

John

[RAMIT'S ANALYSE: Beachten Sie das einfache Dankeschön, aber auch einen Verweis auf einen bestimmten Aktionspunkt, dem Sie folgen werden (um zu zeigen, dass Sie während der Besprechung / des Anrufs aufpassten). Diese Email endet mit einem freundlichen Hilfsangebot und fragt nichts vom VIP.]

2. Wert hinzufügen (1-2 Wochen später)

Hey Steve,

Ich habe diesen Artikel im Wall Street Journal gesehen und er hat mich daran erinnert, was Sie über Produktivitätstests gesagt haben! Keine Antwort nötig, nur gedacht, dass Sie es vielleicht interessant finden könnten.

John

[RAMIT'S ANALYSE: In dieser E-Mail werden die Dinge überraschend. Der VIP hat wahrscheinlich nicht erwartet, von dir zu hören, da fast niemand über eine E-Mail hinausgeht. In dieser E-Mail senden Sie ein wertvolles Stück Material - einen Artikel, Blogpost, Foto, was auch immer - von etwas, das Sie wissen, dass er es interessant finden wird.

Woher weißt du, was er interessant finden wird? Weil Sie während Ihres Meetings aufmerksam zugehört haben.

Beachten Sie schließlich den Satz, der im letzten Satz verwendet wurde: "Keine Antwort erforderlich." Dies ist Musik für die Ohren eines beschäftigten Menschen. Denken Sie darüber nach: Ich bekomme 600+ E-Mails / Tag, und wissen Sie, was die meisten von ihnen wollen? Sie wollen etwas von mir. Wenn du sagen kannst "Keine Antwort nötig", und mir etwas schickst, was ich faszinierend finde, schenkst du meinem Leben einen Mehrwert.]

3. Schließen Sie den Loop (2-3 Wochen später)

Hallo Steve,

Ich wollte dir ein Update geben: Ich habe am Ende mit Susan gesprochen, und du hattest recht - Acme ist definitiv für mich geeignet. Ich gehe zu einem Freund dort, um alles zu lernen, was ich über Acme kann, bevor ich mich bewerbe. Wenn es jemand anderen gibt, mit dem Sie sprechen sollten, lassen Sie es mich bitte wissen.

Danke noch einmal! Ich werde dich wissen lassen, wie es läuft.

John

RAMIT'S ANALYSE: Hier zeigen Sie dem VIP, dass Sie tatsächlich Maßnahmen ergriffen haben, was er vorgeschlagen hat. Dies unterscheidet Sie sofort von 99% der Menschen. Beachten Sie, dass Sie bestimmte Namen nennen, lassen Sie ihn wissen, ob er Recht hatte (oder auch wenn Sie etwas anderes als seine Empfehlung gewählt haben).

In den letzten 3 Sätzen gibt es auch 2 nicht offensichtliche Dinge. Kannst du sie sehen?]

Die Einfachheit der Closing the Loop-Technik widerlegt ihre Wirksamkeit. Genau wie meine Aktentasche-Technik, scheint es einfach und offensichtlich - bis Sie es verwenden. Dann offenbart sich seine wahre Kraft.

Beispielsweise…

Hallo Ramit,

Ein weiteres Zeugnis für die Closing-The-Loop-Technik, die du letzte Nacht gelehrt hast. Ich habe mich an einen früheren Chef gewandt, den ich in 4 bis 5 Jahren nicht gesehen habe, über eine Position, von der ich in dieser Firma gehört habe. Alles, worum ich gebeten hatte, war, ob ich ihn immer noch als Referenz und seine aktuellen Kontaktinformationen verwenden könnte. Er antwortete in weniger als einer halben Stunde. Indem er nachhakte und anbot, ihn auf dem Laufenden zu halten, antwortete er mit einem Angebot für ein Empfehlungsschreiben und einem Angebot, eine persönliche E-Mail an den einstellenden Manager in meinem Namen zu senden. Heiliger Strohsack! Es funktioniert wirklich…

-Greg H.

Wie Sie die Closing-The-Loop-Technik nutzen können

Sie können dies heute mit starken Ergebnissen nutzen.

Wenn du noch niemanden gefunden hast, den du erreichen kannst - jemanden, den du bewunderst, jemanden, um den du jemanden um Rat fragen möchtest, jemanden, mit dem du eine Beziehung aufbauen möchtest - fang hier an.

Sobald Sie jemanden haben, mit dem Sie sich einmal verbunden haben, ist es wichtig, die Beziehung aufzubauen, indem Sie ständig Wert hinzufügen.

Mit wem möchten Sie sich wieder verbinden? Wem kannst DU helfen und was wäre für sie am interessantesten und nützlich? Sende ihnen das. Setzen Sie sie zuerst - nicht Sie. Wenn du es immer wieder zeigst, dass du zuerst in sie investierst, trennst du dich von allen anderen, die (1) nur selten jemanden um Rat oder Hilfe erreichen und (2) nur dann ausgreifen, wenn sie etwas brauchen.

Steh ab, und du wirst sofort mehr Glaubwürdigkeit und höhere Verbindungen zu VIPs haben, wer wird dir helfen wollen.

Wie sonst kannst du das anwenden? Stellen Sie sich vor, Sie gehen zu einem Informationsgespräch bei Ihrer Traumfirma. Sie haben endlich ein Treffen, aber Sie wissen, dass Sie nicht um einen Job bitten sollen. Also, was machst du? Wie drehst du dieses Treffen um, wo du um Rat bittest ... in eine Einladung, dich für einen Job zu bewerben?

Geben Sie die Closing the Loop-Technik ein.

Durch die sorgfältige Bereitstellung dieses Skripts (Anpassung an Ihre Bedürfnisse) können Sie sich von einem frustrierten Arbeitssuchenden, der von Meeting zu Meeting geht, zu einem Top-Performer verwandeln, der leicht zeigt, warum Sie anders sind als alle anderen VIP-Leute getroffen mit. Am Ende, wenn sie richtig implementiert werden, lässt die Closing the Loop-Technik VIPs sogar dazu raten, Sie zu empfehlen, zu helfen oder sogar einzustellen. Und es ist total ethisch und transparent.

Heute zu tun

Lassen Sie uns konkret werden und gehen Sie von den sozialen Fähigkeiten zur Anwendung in Ihrer Karriere - und schließlich, ein reiches Leben zu leben.

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1. BAUE DEIN NETZWERK - Nach dem heutigen Post, erkennst du die Macht, eine mächtige Gruppe von Leuten zu haben, die dir helfen wollen.Um dieses Netzwerk zu erstellen, werde ich Sie mit zwei Posts (hier und hier) verbinden, die Ihnen zeigen, wie Sie mit VIPs Wort für Wort-Skripte verbinden.

Deine Herausforderung: Identifizieren Sie 3-5 Personen, von denen Sie Ratschläge erhalten möchten, und senden Sie ihnen eine E-Mail mit der Frage nach der Antwort auf eine bestimmte Frage (oder ein Kaffee-Meeting). Ich schlage vor, Ihren Ansatz zu testen. Schreiben Sie in den Kommentaren, wie es sich anfühlt, diese E-Mails zu versenden.

2. SCHLIEßEN SIE DIE SCHLEIFE - Wenn Sie sich kürzlich mit jemandem getroffen haben, wissen Sie, wie wichtig es ist, über das erste Meeting hinaus Wert zu schaffen.

Deine Herausforderung: Verwenden Sie die CTL-Skripts und das Timing in dieser E-Mail, um mit 1-3 Personen fortzufahren. In den Kommentaren teilen Sie, was Ihre nächste E-Mail in Ihrer CTL-Serie sein wird.

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