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Hinter den Kulissen einer psychologischen Kampagne

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Es gibt eine großartige Geschichte, die ich über einen sehr anspruchsvollen Marketingspezialisten weiß, der 30-seitige E-Mails schreibt. Jemand fragte ihn: "Liest wirklich jemand diese?"

Er lachte. "Nur die Käufer", antwortete er.

Zwischen Menschen, die konsumieren, und Menschen, die etwas unternehmen, gibt es tiefgreifende Unterschiede. Es geht nicht nur darum, etwas zu kaufen - es kann bedeuten, dass man seine Annahmen testet, seine Ziele verfolgt oder wertvolles Material produziert, das anderen hilft.

Heute lernst du ...

  • Der Hintergrund eines einfachen psychologischen Experiments, das ich Anfang der Woche durchgeführt habe
  • 3 Pausen, die ich geschaffen habe, die es mir ermöglicht haben, an eine der besten Universitäten der Welt zu kommen, in einer Stunde über 100.000 Dollar zu verdienen und Millionen von Menschen positiv zu beeinflussen, um ihnen zu helfen, ein reicheres Leben zu führen.
  • Was wirst du in den nächsten 4 Wochen bekommen, einschließlich Material über Psychologie, Verhandlungen und deinen Weg zum Erfolg

Der Fokus dieser Woche war es, den Vorhang abzuziehen, um zu sehen, wie die Top-Performer denken. Wenn ich davon spreche, dass 2011 das Jahr der Hektik ist, bedeutet das, dass wir NICHT Dinge tun werden wie:

* 5 Projekte starten, aber alle abblitzen

* 20 Vorstellungen von Dingen haben, die wir "tun" sollten, aber uns selbst aus jedem herausreden

* Erregt sich wirklich auf eine Geschäftsidee mit einem Freund, wird aber enttäuscht, wenn er nicht durchgeht

* Machen wir Neujahrsbeschlüsse für all die Dinge, die wir tun werden, dann tue nichts und werde im Februar deprimiert, dass wir genau dasselbe machen wie letztes Jahr

Was wir tun werden, ist Maßnahmen zu ergreifen. Das bedeutet, dass man sich genug erzieht, um etwas zu tun - und dann umsetzt. Sie werden 100x mehr davon lernen, etwas zu tun, als davon zu lesen.

Aber jemanden zu sagen, "Ugh, mach es einfach" ist nicht genug. Es gibt komplexe psychologische, kulturelle und sogar physiologische Gründe, warum wir die Dinge, die wir "wissen", nicht tun sollten. Also, heute werden wir weiter erkunden ...

... und ich werde Ihnen genau zeigen, wie Sie in diesem Monat mehr Maßnahmen ergreifen werden als in den letzten 3 Jahren zusammen.

Hinter den Kulissen einer psychologischen Kampagne

Sie haben es vielleicht nicht bemerkt, aber die 2 Beiträge zu Beginn dieser Woche waren eine psychologische Fallstudie.

Im ersten Beitrag habe ich Ihnen gesagt, was ich Ihnen in diesem Jahr geben würde: kostenloses Material über die Arbeit, wie man einen besseren Job findet, mehr Geld verdient und Maßnahmen ergreift. Die Anzahl der Kommentare: 180.

Im zweiten Beitrag schrieb ich über herausfordernde, nicht getestete Annahmen und bat die Leute, einen Kommentar zu hinterlassen, wie sie ihre Annahmen innerhalb von 48 Stunden spezifisch testen sollten. Anzahl der Kommentare: 57.

Wenn Sie Menschen bitten, Maßnahmen zu ergreifen, werden Sie einen großen Prozentsatz von Menschen drastisch eliminieren. Das ist der Grund, warum die Leute Hunderte von Kommentaren darüber reden, wie aufgeregt sie sind, wenn sie freien Inhalt über sich hinwegspülen lassen, aber wenn Sie Leute bitten, Maßnahmen zu ergreifen, reagiert ein Bruchteil der Leute. Genauso wie in der E-Mail, die ich an Personen gesendet habe, die meine Liste abonniert haben.

Mit anderen Worten, jeder freut sich, wenn Sie ihnen sagen, was Sie für sie tun werden ... Weil ich sie nicht gebeten habe, etwas zu tun. Wenn ich es tue, werden die Leute viel ruhiger.

Und das Gleiche gilt für Menschen, die handeln.

Ich kann Ihnen gegenüber dem Dollar sagen, dass bestimmte Benutzer (diejenigen, die Kommentare hinterlassen oder sich in meiner E-Mail-Liste eintragen, um mehr Inhalte zu erhalten oder eine XYZ-Aktion durchzuführen) viel eher handeln und Erfolg haben. Wir messen es sorgfältig.

Dies ist auch der Grund, warum Lebensmittelgeschäfte, die sogar ein paar Cent pro Plastiktüte verlangen, einen 95% igen Rückgang bei der Verwendung von Plastiktüten durch die Kunden sehen. Die Verwendung von kleinen Barrieren funktioniert strategisch erstaunlich gut.

Lassen Sie mich nun erzählen, wie ich durch die Action selbst meine eigenen Erwartungen übertroffen habe.

Meine Top 3 Pausen

Hier sind 3 Pausen, die ich durch Aktionen geschaffen habe, die sich gut bezahlt gemacht haben.

1. Die erste Pause, die ich in die Wege leitete, war meine erste Wahl für das College in Stanford. Dies beinhaltete das Verfassen von mehr als 30 Entwürfen meines College-Essays, das tiefe Verständnis der Psychologie des Aufnahmekomitees und das Überwinden der selbstzerstörerischen Barrieren und der kognitiven Dissonanz - einschließlich "Ich habe nicht genug Geld" und "Ich konnte niemals hinein dort "- das plagen so viele Gymnasiasten. Und ja, es war viel Glück dabei. Für ausführliche Details wie ich es gemacht habe, wie ich nach Stanford gekommen bin.

Ergebnis: Ich habe unglaubliche Leute getroffen; hatte Erfahrungen wie auf Konferenzen in Hawaii und Japan zu sprechen; gelernt über sozialen Einfluss und Überzeugungskraft; habe Traumjobs und Praktika bekommen.

2. Die zweite Pause widerstand der Versuchung, 120.000 Dollar bei einer namhaften Firma zu machen, obwohl es im Grunde genommen die "Standard" -Arbeit war. In der Tat mussten Sie nur ein paar Knöpfe auf unserem internen Rekrutierungssystem klicken, und Sie würden für ein Interview bei einer dieser Firmen geplant werden. Wenn du gehst - vorausgesetzt, du hast dich vorbereitet und deine Hausaufgaben gemacht -, könntest du einen Job bekommen und als 22-Jähriger einen sehr schönen Lebensunterhalt verdienen.

Stellen Sie sich jedoch vor, dass das "Standardverhalten" diese Art von Geld verdient.Wie leicht wäre es, das abzuwenden - mit dem Blick auf etwas Größeres und Bedeutsameres (wie ich hier beschreibe)? In den kommenden Wochen werde ich Ihnen zeigen, wie Sie psychologische und Entscheidungskriterien anwenden können, um Ihre Entscheidungen auf langfristige Ergebnisse auszurichten. In meinem Fall lehnte ich Stellenangebote ab, um mein eigenes Unternehmen zu gründen, wo wir auf mehrere Millionen Nutzer angewachsen sind und Millionen an Risikokapital gesammelt haben.

Ergebnis: Erfahren, wie man ein Unternehmen von Grund auf neu aufbaut, Marketing-Ideen testet, um auf mehrere Millionen Nutzer zu wachsen, und Risikokapital einbringt.

3. Meine dritte große Pause war schließlich "Ich werde dich lehren, reich zu sein". Als ich Vollzeit am IWT war, konnte ich meine Techniken und Materialien verfeinern, um Millionen von Menschen zu beeinflussen.

Ergebnis: Startete mein Buch, um ein sofortiger NYT / WSJ / Amazon Bestseller zu werden, dann wuchs mein Geschäft über 1000% in einem Jahr, einschließlich $ 100k in 1 Stunde. Hat Millionen von Menschen geholfen, ihre Finanzen zu optimieren, zu automatisieren, zu investieren, mehr zu verdienen und aufzuhören, an Sparsamkeit als einzige Möglichkeit zu denken, ein reicheres Leben zu führen.

In den kommenden Wochen werde ich die Techniken und Taktiken umreißen, die für jede große Pause verwendet werden.

Aber jetzt, lasst uns zurück zur Psychologie gehen.

Beispiel: Der Manifeste Schicksalsfehler

Es gibt eine lustige Sache, die Menschen in der Selbstentwicklungswelt tun. Sie werden dies in Blogkommentaren überall im Internet sehen: Sie sagen Dinge wie "Das ist offensichtlich" oder "Haben Sie etwas Neues ???"

Ich nenne das den Manifest Destiny Fallacy, und ich habe darüber schon geschrieben:

"Ist Ihnen aufgefallen, dass viele Menschen immer mehr Informationen wollen, aber selten das umsetzen, was sie bereits haben? Vor ein paar Jahren fing ich an zu realisieren, wie viele persönliche Finanz-Leser ständig nach mehr und mehr Informationen fragten - mehr Blog-Posts, mehr Buchrezensionen, mehr Finanzmagazine - aber oft nur LESEN, keine Maßnahmen ergreifen.

Um es klar zu sagen, ich habe viele Freunde, die Blogpost nach Blogpost lesen, aber ihr Geld noch nicht automatisiert haben, angefangen haben zu investieren, oder sogar einen aggressiven Plan um Schulden abzuzahlen. "

Ich war also nicht überrascht, als ich kürzlich diese E-Mail von einem Leser namens Kyle bekam.

"Ich bin nun seit einigen Wochen Abonnent Ihrer E-Mails. Und ich habe wirklich nichts getan, was Sie in Ihren E-Mails vorgeschlagen haben. Kaufen Sie 200 Bücher, um mit Ihnen zu Mittag zu essen? Einrichtung für direkte Einzahlung? Richten Sie Ihre Rechnungen automatisch ein? Ich meine, das ist nicht wirklich bahnbrechend. Wenn du hier wirklich eine ordentliche Menge Geld machst, muss ich so etwas anfangen ... Vielleicht ist dein Premium-Inhalt ein bisschen nützlicher, und das ist einfach toll, dass du so viel Geld damit verdienen kannst. "

Meine Antwort:

"Worüber würdest du gerne lesen?"

Kyle antwortete:

"Ich würde wirklich gerne eine Art" Tag im Leben "deines Lebens lesen. Was machst du täglich? Wie viel Zeit verbringst du mit Schreiben, Recherchieren, Entspannen, Golfen usw.? Und ein Überblick über Ihre Finanzen. Wie viel machst du eigentlich? Woher kommt es? 50% Bücherverkauf, 30% Kurse, 20% Affiliate-Angebote? Ich würde gerne hören, wie Sie Geld verdienen. Das wäre viel interessanter als kleine Dinge, die ich tun kann, um zu sparen oder zu tun. Danke für die schnelle Antwort!"

Jetzt hat Kyle nach guten Sachen gefragt. Und diesen Monat werde ich Details darüber teilen, wie ich mein Geschäft führe, einschließlich, wie man mehrere Einkommensströme erzeugt. Aber es gibt auch einen großen Irrtum in seiner E-Mail. Siehst du es? Folgendes habe ich ihm geschrieben:

... ich wette, dass Sie nicht alles in meinem Buch / Material getan haben, und wenn Sie das täten, würden Sie einige großartige Ergebnisse finden (in der Lage, $ 1k / Monat einzusparen, mehr Freizeit zu haben, Investitionen zu automatisieren usw ).

sei vorsichtig, immer neues Material zu haben. es ist besser, das Zeug vor dir zu implementieren

Der Manifeste Schicksalsfehler geht es immer darum, immer mehr zu wollen ... und niemals aufzuhören, das zu implementieren, was vor dir liegt. Das ist der Grund, warum ich E-Mails von Leuten bekomme, die Dinge sagen wie "Ugh, was hast du sonst noch Neues?" Oder: "Das ist offensichtlich" oder "Ich kann das nicht, weil ...".

Whiners suchen immer nach etwas anderem, etwas Neuem, denn es ist einfacher als zu implementieren, was funktioniert.

Was kommt diesen Monat?

Ab Montag lanciere ich einen kostenlosen 30-Tage-Kurs zum Stressabbau. WENN SIE MACHEN, werden Sie in diesem Monat mehr Fortschritte machen als in den letzten 3 Jahren.

Hier sind die Details.

Woche 1 - Die unsichtbaren Skripte von Glück und Erfolg. Mein Beitrag zu den unsichtbaren Skripten, die uns leiten, war einer meiner beliebtesten Beiträge. Ich werde Fallstudien von unsichtbaren Skripten einschließen, die uns zurückhalten - und wie wir diese Skripte in konstruktive und taktische Erfolge umsetzen können.

Woche 2 - Psychologische Techniken zu dominieren. Wie können Sie strategisch Konzepte wie die kognitive Dissonanz, den Fundamental Attribution Error und Techniken aus der Welt des sozialen Einflusses und der Überzeugung einsetzen, um Ihre Ziele zu erreichen? Ich zeige Ihnen spezifische Experimente, Fallstudien und Techniken, die Sie sofort anwenden können.

Woche 3 - Verhandeln Sie Ihre großen Pausen. Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie verhandeln, um höhere Stundensätze zu erzielen, sich mit Top-Führungskräften zu treffen und die Leute davon zu überzeugen, Sie für Ihre wertvollen Dienste zu bezahlen. Einschließlich gebrauchsfertiger Skripte und Fallstudien von Personen, die sie verwenden.

Woche 4 - Erstellen Sie Ihre erste große Pause. Es gibt grundlegende Unterschiede zwischen Menschen, die gewinnen, und Menschen, die träumen. Ich werde Ihnen Eigenschaften von beiden zeigen. Und dann zeige ich dir, wie ich Menschen vom Winseln zum Gewinnen gebracht hat ... in ihren eigenen Worten.

Was du wissen musst:

* Dieses Material ist kostenlos und wird auf meinem Blog sein

* Jeden Montag gebe ich dir eine Aktion für die Woche. Sie können wählen, ob Sie teilnehmen möchten oder nicht, obwohl ich Ihnen mathematisch sagen kann, dass die Teilnehmer viel eher ihre eigenen Ziele erreichen

* Senden Sie am Mittwoch jeder Woche Ihre Ergebnisse für die Aktion der Woche ein

* Jeden Donnerstag werde ich den Gewinner bekannt geben, der einen Preis und einen 15-minütigen Anruf mit mir bekommen wird, um über Psychologie, persönliche Finanzen oder das Verdienen von mehr zu diskutieren

* Du wirst es nicht schaffen. Das ist gut. In diesem Monat geht es darum, zu iterieren, verschiedene Dinge auszuprobieren und herauszufinden, was funktioniert. Lieber versagen, als gar nichts zu tun.

* Apropos, nichts zu tun, wenn du einfach nur Inhalte lesen und es über dich hinwegwaschen willst, suche bitte einen anderen Blog. Wir werden systematisch Leute verspotten, die sich beschweren und nichts tun

* Ende dieses Monats werde ich Earn1k 2.0 veröffentlichen, eine neue Version des umfangreichsten Programms, um nebenbei noch Geld zu verdienen

Tue ich das aus der Güte meines eigenen Herzens? Ja, aber ich habe auch ein Geschäft zu führen. Ich werde auch zusätzliches Material über eine kostenlose E-Mail-Liste freigeben, einschließlich:

  • Rich Fallstudien von Menschen, die ihren Weg zum Erfolg gedrängt haben - durch die Suche nach besseren Arbeitsplätzen, leben bi-coastal, leben in mehreren Ländern, oder sogar ihre Arbeit aufgeben, ganz für sich selbst arbeiten
  • Interviews, in denen Sie Ihre eigenen Fragen einreichen können - und Antworten von Bestsellern, TV-Persönlichkeiten, Marketing-Molochern, Lifestyle-Hackern und mehr bekommen
  • Wenn Sie dem, was ich zusammengestellt habe, folgen, werden Sie härter arbeiten als je zuvor. Aber in 30 Tagen wirst du dich gedrängt haben, eine große Pause in deinem Leben zu schaffen

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