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Überzeugung Klassenzimmer: Versuchen Sie nicht, allen zu helfen

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Ich glaube daran, viele Dinge auszuprobieren, in einigen wirklich gut zu werden, dann umzudrehen und anderen Menschen beizubringen, wie man es macht.

Ich habe das mit Geld gemacht, verhandelt, verdiene mehr, und ich mache es mit Psychologie und Verhaltensänderung.

Aber ich glaube nicht daran, allen zu helfen.

Wie ich vorher geschrieben habe ...

Stellen Sie sich vor, die Welt hat As, Bs und Cs in jedem Bereich. In diesem Fall verwalten die As bereits ihr Geld, sie haben mein Buch (und andere) gelesen, und sie verdienen so viel, wie sie brauchen, um den Lebensstil zu führen, den sie wählen. Sie machen es schon.

Die Bs sind die größte Anzahl. Sie haben das Potenzial, etwas Großartiges zu tun, aber aus welchen Gründen auch immer - wie tatsächliche Barrieren, selbst auferlegte Barrieren oder externe Verantwortlichkeiten - haben sie ihr Potenzial nicht zuerst erreicht. Sie können erreicht werden, wenn Sie ihnen auf die richtige Weise kommunizieren.

Die Cs sind ein verlorener Grund. Sicher, sie könnten gerettet werden, um zu helfen, aber das interessiert mich nicht oder ist nicht in der Lage. Das empört manche Menschen, die glauben, dass wir allen helfen sollen, aber ich lebe in der Welt der Praktikabilität, nicht der Utopie. Wenn ich die Chance habe, einem A in 3 Monaten zu einem A + zu verhelfen, oder einem C in 3 Jahren zu einem B- werden, wen werde ich dann wählen? Es gibt andere Leute, die es zu ihrem Lebenswerk gemacht haben, mit Cs zu arbeiten, aber ich bin es nicht.

Und das gilt auch für Sie. Wenn ich Verhandlungen vermittle, interviewe oder automatisiere oder sogar mehr Geld verdiene, bringe ich dir bei, wie du dich auf die richtige Analyseebene konzentrieren kannst. Es ist in Ordnung, nicht alle zufriedenzustellen. Ich verbringe meine Zeit lieber mit Hyper-Fokus auf genau Ihre Bedürfnisse, als zu versuchen, allen zu dienen.

Als ein Beispiel liebe ich diese 2 E-Mails, die ich letzte Woche bekommen habe. Sie enthüllen viel über menschliches Verhalten.

Psychologie der Überzeugung E-Mail # 1: "Ich dachte, du wärst ein pompöses Arschloch"

Lee K. schreibt:

"Ich dachte einmal, du wärst ein pompöses Arschloch. Dann habe ich das College abgeschlossen und herausgefunden, dass du nur ehrlich bist (und dass du recht hast). Ich werde mein erstes 1k durch freiberufliche Bearbeitung machen und Ihre Website wird eine unschätzbare Ressource sein. "

Meine Antwort:

"Ha. Was hat sich geändert, damit du das nicht denkst? "

Seine Antwort:

"Der Perspektivwechsel, der mit dem College-Abschluss und der geplanten Hochzeit einhergeht.

Während sich deine Rhetorik nicht geändert hat und immer noch einen einzigartigen Stil bewahrt, anstatt den Eindruck zu erwecken "Ich bin besser und reicher als du kaufst meine Dienste", die ich getan habe, als ich deine Materialien vor ungefähr einem Jahr gelesen habe Es gab mir einen Eindruck von "Ich habe etwas von Wert, das ich Ihnen anbieten kann, wenn Sie interessiert und bereit dafür sind. Aber wenn du nicht bereit bist, bin ich nicht interessiert. "

Wahrscheinlich hat sich meine Perspektive der des Publikums, das Sie anstreben, angenähert. "

Meine Analyse:Schau, was hier vor sich geht. Es gibt einen Grund, warum ich so hart an Sparsamkeitsfanatikern bin, und warum ich Leuten sage, die weinen, wegzugehen, und warum ich sogar Leute mit Kreditkartenschulden für mein Earn1K Programm nicht annehme: Ich unterrichte Sie, um reich zu sein ist nicht für jedermann. Paradoxerweise werden die falschen Leute winseln (und weggehen), wenn Sie den Leuten genau sagen, wen Sie wollen und nicht wollen, während die besten Leute bleiben und noch engagierter werden.

Das ist kein Gimmick oder Trick. Ich hasse Whiner wirklich und lehne sie aktiv ab. Ich verbiete Menschen, jemals ein anderes Produkt zu kaufen, wenn ich herausfinde, dass sie mein Produkt nicht befolgen. Aber ich verhätschele und lache lächerlich auf die Leute, die sich die Zeit nehmen, mein Material umzusetzen.

Als ich mit IWT anfing, war es tatsächlich eine informelle 1-Stunden-Klasse, die ich in Stanford meinen Freunden beibrachte. Leider kam niemand. Ich verbrachte anderthalb Jahre damit, wirklich frustriert zu sein, weil Leute "sagen" wollten, dass sie interessiert waren ... aber ihr Verhalten spiegelte das nicht wider (dh sie kamen nie - selbst wenn sie sagten - und ließen mich eine traurige Schale eines Mannes ). Stattdessen musste ich, nachdem ich meinen Blog begonnen und gelernt hatte, wie man die richtigen Leute erreichen kann, nicht versuchen, andere zu überzeugen. Die richtigen Leute haben mich gefunden und die falschen Leute sind nie gekommen. Was großartig ist! Verschwende meine Zeit nicht und ich werde deine nicht verschwenden.

Wann immer Sie versuchen, andere zu beeinflussen (und wir alle die ganze Zeit), können Sie dies nutzen, indem Sie die richtigen Leute ansprechen - Leute, die BEREITS das wollen, was Sie anbieten - anstatt zu versuchen, Leute zu überzeugen, sich überhaupt zu kümmern .

Psychology of Persuasion Email # 2: "Ich habe grundsätzlich keinen Ehrgeiz"

James P. schreibt:

"Ich habe deinen Blog seit ungefähr 15 Monaten gelesen und es war eine Übung in ausgeklügelten Ausreden. Für eine Weile würde ich mir sagen, dass ich Initiativen ergreifen und proaktiv werden würde, sobald ich die Schule verlassen hätte, oder ich würde, wenn nur [Ausrede] einfügen. Ich habe eine Menge deiner Denkweisen und kleinen Lebenskrisen in Gebrauch genommen, aber ich habe nicht wirklich gehandelt, wie du es verlangst, und ich bezweifle, dass ich es in naher Zukunft tun werde. Tatsache ist, dass diese Dinge beängstigend sind, ich fühle mich ziemlich wohl und habe grundsätzlich keine Ambitionen.

Ich habe kürzlich mit meiner älteren Cousine gesprochen und ihr gesagt, dass ich das Gefühl habe, dass ich meine glücklichen Aufwallungen und die damit verbundenen Chancen verschwendet habe.Sie teilte mir dann mit, dass "Sie von einer langen Reihe von Underachievers kommen. Schau mich an. Ihre Großmutter hatte eine Harvard-Ausbildung und konnte 90 Wörter pro Minute auf einer Schreibmaschine tippen. Sie entschied sich, als Hausmeisterin zu arbeiten ". Ich entschuldige mich nicht mehr. Ich verstehe, dass ich faul bin und es unwahrscheinlich ist, dass ich mein Leben lang proaktiv bin. Wenn ich dich sehe, um mir etwas zu sagen, und wenn ich es nicht tue, dann deshalb, weil ich es nicht genug wollte. Ich nutze deine Inhalte hauptsächlich als Unterhaltung. Im Laufe der Zeit möchte ich eine Person werden, die, nachdem sie eine Lösung für ein Problem oder einen Handlungsablauf gefunden hat, sie unverzüglich initiiert. Deine Inhalte haben mir im letzten Jahr ein kleines bisschen geholfen, aber jedes Mal, wenn ich mich von etwas inspirieren lasse, was du schreibst, tue ich nichts.

Ich hatte einen Punkt, als ich begann, dies zu schreiben, aber ich habe es vergessen. Dies ist nur ein Einblick in die Denkweise eines Ihrer Leser. Ich liebe deine Inhalte und fühle mich gesegnet, dass jemand so viel Mühe in so viele verlorene Ursachen investiert (also Leute wie mich). "

Meine Analyse:Wenn es um mein Material geht, ist James eindeutig ein C - und nichts, was ich sage oder tue, wird das ändern.

Ich bin mir sicher, James ist ein netter Kerl und ein fürsorglicher Vater / Sohn / Bruder und er ist wahrscheinlich in anderen Bereichen des Lebens produktiv, aber er kümmert sich einfach nicht um meine Sachen. Könnte ich ihn dazu bringen, sich darum zu kümmern (was bedeutet, sein Verhalten zu ändern)? Könnte sein. Aber es wäre unerschwinglich schwierig. Also werde ich nicht.

"Aber Ramit," könnte man sagen, "jeder verdient eine Chance! Wie kannst du ihm so den Rücken kehren? "Die Leute werden sich unwohl fühlen, wenn du jemanden so beschreibst, aber der beste Prädiktor für dein zukünftiges Verhalten ist dein Verhalten in der Vergangenheit. Und indem ich mich nicht auf Cs konzentriere, gibt es mir die Chance, tief mit As und, sehr sparsam, mit Bs zu interagieren, die wahrscheinlich As werden.

Was wird mehr Einfluss auf die Welt haben?

Bonus! Kognitive Dissonanz und erlernte Hilflosigkeit

Interessanterweise werden Sie einige kognitive Techniken bemerken, die er verwendet, um sein (fehlendes) Verhalten zu rechtfertigen. Zum Beispiel sagt er: "Ich entschuldige mich nicht mehr. Ich verstehe, dass ich faul bin ... "Das ist ein Etikett, das er sich selbst gibt, denn was macht ein Fauler natürlich? Nichts! Und weil ich faul bin, tue ich nichts. Die perfekte Tautologie. (Lesen Sie mehr über Gelernte Hilflosigkeit.)

Er sagt dann "Ich habe im Grunde keinen Ehrgeiz" und "Ich benutze deine Inhalte hauptsächlich als Unterhaltung" - jede entworfen, um seinen Mangel an Aktion zu entschuldigen.

Was James hier macht, ist Dissonanzreduktion: Er weiß, dass er "handeln" sollte, aber er ist es eindeutig nicht, also wie reduziert er diese Dissonanz? Er erschafft Erzählungen ("Ich habe im Grunde keinen Ehrgeiz") und benennt sich selbst auf eine bestimmte Art und Weise ("Ich bin faul ..."), was die perfekte Rationalisierung dafür liefert, warum er nicht aktiv wird. Die Alternative wäre zu schmerzhaft.

Wenn Sie anfangen, über Verhaltensänderungen nachzudenken - zuerst Ihre, dann andere -, sollten Sie sehr vorsichtig sein, um zu verstehen, auf wen Sie zielen, ihre Vorurteile und ihre Reaktionen auf Überzeugungsarbeit. Heute haben wir einen Typen gesehen, der mich anfänglich gehasst hat und mich dann innerlich verändert hat, damit meine Botschaft - die gleiche! - Resonanz mit ihm. Dann haben wir einen Typen gesehen, der kreative kognitive Methoden benutzt, um seinen Mangel an Aktion zu entschuldigen. Es ist unwahrscheinlich, dass er sich kurzfristig ändern wird.

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