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Psychologie-Ecke: Warum isst du zu viel?

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Vor nicht allzu langer Zeit stieß ich auf das vielleicht beste Interview, das jemals über Verhaltensänderungen gegeben wurde. Dieses Interview wird mit Einsichten darüber, was tatsächlich unser Verhalten motiviert (im Gegensatz zu den inkorrekten, oberflächlichen Gründen, die wir dahinter vermuten), VERPACKT.

Zum Beispiel glauben viele Menschen, dass sie die Kontrolle über ihr eigenes Verhalten haben. Ironischerweise werden diese Leute jeden Tag dazu überredet, bestimmte Dinge zu kaufen, bestimmte Wege zu gehen und auf bestimmte Art und Weise zu kommunizieren ... doch dank ihrer Weltanschauung der Kontrolle erkennen sie niemals an, wie anfällig wir zu beeinflussen sind.

Aber hier ist ein klassisches Beispiel dafür, wie eine scheinbar geringfügige Änderung zu großen Verhaltensänderungen führen kann:

"Also haben wir Bonbons entweder auf ihren Schreibtischen oder sechs Fuß von ihren Schreibtischen in eine klare oder undurchsichtige Schüssel gelegt und jeden Tag die Süßigkeiten aufgefüllt. Und wir fanden heraus, dass eine typische Sekretärin an einem typischen Tag ungefähr neun Hershey's Kisses (ungefähr 225 Kalorien) essen würde, wenn sie auf ihrem Schreibtisch säßen.

Aber wenn wir die Süßigkeitenschale sechs Fuß weit wegbewegten, aßen sie nur vier Süßigkeiten - oder ungefähr 125 weniger Kalorien pro Tag. Im Laufe eines Jahres würde das 11 bis 12 Pfund mehr Gewicht bedeuten, das sie gewinnen würden, wenn sie die Süßigkeiten auf dem Schreibtisch anstatt sechs Fuß entfernt hätten.

Wir fragten die Sekretäre, ob sechs Fuß zu weit seien, um zu gehen, aber sie sagten: "Nein, nur die sechs Fuß ließen mich innehalten." Bin ich wirklich so hungrig? "" Und die Hälfte der Zeit sagten sie nein . "

Der Laie könnte dieses Beispiel verwenden, um ein paar Dinge in seinem Leben zu substanziellen Auswirkungen zu verändern (denken Sie daran, wie Sie sich selbst dazu bringen können, sich gesünder zu ernähren oder häufiger im Fitnessstudio zu trainieren).

Ein erfahrener Überzeugungskraft würde das Prinzip unter dem Beispiel verstehen und systematisch Überzeugungsprinzipien anwenden können, um dramatische Verhaltensänderungen zu erreichen - für sich selbst und für andere.

Punkte, die man beachten sollte:

  • Das Experiment zeigt, dass die Leute nicht mehr aßen, weil sie hungrig / traurig / gestresst waren, sondern weil sie von externen Signalen geprahlt wurden (größere Eimer, eine Bonbonschüssel direkt auf dem Tisch gegen 6 Fuß entfernt) und "Belgian Black Forest" nannten Kuchen "statt nur" Schokoladenkuchen "etc.)
  • Dies stellt die gesamte Prämisse in Frage, dass Sie Ihr Ausgabenverhalten (oder Essverhalten oder Gesundheitsverhalten) kontrollieren. In der Tat haben wir alle ein gewisses Maß an Kontrolle ... aber ein erfahrener Überzeugungskraft kann Ihr Verhalten mit externen Faktoren dramatisch ändern
  • Es ist leicht zu lachen und zu sagen, man würde sich nie von solchen Dingen beeinflussen lassen, aber in den Studien sagt das fast jeder - selbst wenn man Beweise dafür vorbrachte, dass sie subtil überzeugt waren. Vertrauen Sie mir: Ich kenne die Forschung, und selbst ich bin von diesen Faktoren überzeugt
  • Wenn das stimmt, hat dies faszinierende Auswirkungen auf die Entscheidungen, die wir in anderen Bereichen unseres Lebens treffen - und was wir tun oder nicht tun
  • "Es ist einfacher, deine Umgebung zu ändern, als deine Meinung zu ändern"

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