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Die Preishürde überwinden, um Wert zu finden und erfolgreich zu sein

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Unbezahlbare Kronen im Schloss Rosenborg, Kopenhagen

Wir alle wissen, dass es Geld braucht, um Geld zu verdienen. Wenn Sie $ 10,000 pro Jahr an passiven Zinsen mit einer Rate von 2% wollen, brauchen Sie $ 500,000 Kapital, um dorthin zu kommen. Wenn Sie nur 25.000 $ Kapital haben, dann sind es hier 500 $ pro Jahr, gerade genug, um sich ein Hin- und Rückflugticket nach Hawaii zu kaufen. Moment mal, das hört sich nicht schlecht an!

Ich habe die Reaktion auf meine einleitenden $ 980 sehr vorausgesehen Holen Sie sich auf der Karte (GOTM) Service, bei dem ich Bloggern und kleinen Unternehmen dabei behilflich bin, im Web wahrgenommen zu werden. Hinter der Preisbildung steckt viel Kunst. Der Preis ist zu niedrig, und Sie könnten ein minderwertiges Produkt signalisieren oder eine zu hohe Nachfrage abwehren. Der Preis ist zu hoch, und Sie könnten keine Kunden bekommen. Den Schnittpunkt zwischen Grenznutzen und Grenzkosten zu finden, ist eine Reise, die sich im Laufe der Zeit verändert.

Die Preisgestaltung eines Produkts aus der Notwendigkeit von Geld gegenüber der Notwendigkeit der Erfüllung ist ganz anders. Ich bekomme die Erfüllung dadurch, dass ich anderen helfe, indem ich einen höheren Wert als den von mir berechneten Preis biete. Das hält mich aufgeregt. Wenn ich etwas verkaufen müsste, um nahrhafte McDouble-Cheeseburger für fünf Kinder jeden Tag auf den Tisch zu bringen, würde ich die Hitze spüren, zu wenig verdienen und wahrscheinlich einen schlechten Wert haben.

DER WERT DER ZEIT IST FÜR JEDEN VERSCHIEDEN

Ich habe einmal einem Freund meine Wohnung in Lake Tahoe während des President's Day-Wochenendes angeboten. Mein Platz war für $ 800 pro Nacht, und ich ließ ihn für sieben Nächte bleiben ($ 5.600 Gesamtpreis), weil er so großzügig mit seinem $ 1.000 pro Nacht Ferienhaus im Jahr zuvor war. Er lehnte höflich ab und entschied sich, nach Cabo San Lucas zu gehen, wo er Zugang zu einem ungefähr 6.000 Quadratmeter großen Haus am Strand hat, das ihn $ 3.000 pro Nacht kostet!

Etwas perplex, aber nicht enttäuscht, habe ich die Rechnung auf das, was ich glaube, seine sechs Wochen Urlaubszeit wert war. Ich kam zu dem Schluss, dass sein 7-tägiger Urlaub ungefähr $ 385.000 seiner Zeit wert ist, basierend auf seinem jährlichen Einkommen von $ 20 Millionen, und dass $ 42.000 für eine Woche in Cabo (10% dessen, was er pro Woche macht) keine große Sache ist ihm. Da seine Zeit $ 385.000 wert war, war er nicht einmal bereit, meinen $ 5.600 Platz kostenlos anzunehmen!

Das Beispiel meines Freundes ist eindeutig extrem, aber der Punkt ist der gleiche. Jeder Zeit wird anders bewertet und wir müssen herausfinden, wie viel unsere Zeit wirklich wert ist.

DIE PREISURLAUFFÜHIGKEIT ÜBERSCHNEIDEN, WERT ZU FINDEN

Als ich anfing zu schreiben, nahm ich einen Rabatt von 100% auf meine Zeit, und ich schrieb nur kostenlos, ohne irgendwelche Vergütungserwartungen. Frag dich nur, wann du das letzte Mal bezahlt hast, um hierher zu kommen? Mach dir keine Sorgen, es ist alles gut, weil ich die Gemeinschaft liebe! Weil ich ganz zum Spaß schrieb, tat ich, was ich wollte. Ich musste meine eigene Spur hacken.

Um ein neues Beratungsgeschäft aufzubauen, muss ich herausfinden, was meine Zeit wert ist und neu kalibrieren. Ich bin zu dem Schluss gekommen, dass meine Geschäftszeit auf der Grundlage meiner Erfahrung, meines Wissens, meines bisherigen Einkommens, meiner Online-Plattform, meiner Vermögensbasis und meiner Beratungskompetenz irgendwo zwischen 300 und 500 Dollar pro Stunde liegt. Ich möchte einfach nicht mehr als drei bis vier Kunden pro Monat aufnehmen, weil meine Zeit begrenzt ist. Jetzt liegt es an mir zu sehen, ob ich Kunden finden kann, die noch mehr Wert sehen.

$ 980 ist eine Menge Geld für alles ausgeben, außer wenn Sie ein Apple-Logo darauf haben, und dann ist es egal, ob Sie reich oder arm sind, werden Sie kaufen, kaufen, kaufen. Meine ersten GOTM-Kunden werden wahrscheinlich den besten Deal bekommen, weil ich wahrscheinlich viel mehr Zeit verbringen werde als die geschätzten drei bis fünf Stunden, um Kunden auf die Karte zu bringen. Wie kann ich nicht alles einbringen, um das Produkt zum Erfolg zu führen?

Was ich denke, dass die Leute nicht erkennen, ist, dass es nicht nur der qualitativ hochwertige Inhalt, die Verbindungen, die Beziehung und das Engagement sind, die GOTM zu einem attraktiven Wertversprechen machen. Meine Verbindungen sind, was zu noch größeren Renditen führt. Beziehungen bedeuten alles in der Wirtschaft!

ANSCHLIESSEN DER VERBINDUNGEN FÜR MEHR ERFOLG

1) Erkenne nichts Gutes kommt leicht. Wenn die Dinge einfach wären, würden Sie es selbst tun. Wenn die Dinge einfach wären, würden Sie nicht so viel verlorenes Geld, verlorene Zeit und zerstörte Leben sehen. Der Weg durch die Not ist, einen Mentor zu finden, der schon einmal da war, um dir zu helfen. Wenn Menschen Steine ​​werfen, ist es wirklich, weil sie wollen, aber nicht die Initiative ergreifen wollen.

2) Sobald du drin bist, bist du fertig und es ist sehr schwer herauszufallen. Es gibt einen Grund, warum es viele Empfehlungsschreiben braucht, um privaten Clubs beizutreten oder in private Schulen zu gehen. Sobald du drin bist, bewahrst du deine Mitgliedschaft sehr und lässt nicht zu, dass ein Knacklehead mitmacht, der die Qualität deiner Institution schwächen könnte. Es gibt einen Grund, warum Kinder von Alumni an den besten Universitäten der Welt bevorzugt behandelt werden. Das Gleiche gilt für die renommiertesten Jobs. Deine Verbindungen werden dich weiter treiben als die durchschnittliche Person und dich wahrscheinlich für den Rest deines Lebens aufrichten.

3) Die Welt ist nicht fair. Wenn ich frage: "Ist das 1% besser als die 99%, wenn ich eine Familie aufwerfe?", Versuche ich dich dazu zu bringen, darüber nachzudenken, was es braucht, um voranzukommen, und was sind die Ungerechtigkeiten in dieser Welt, die, und kann nicht überwunden werden. Wenn ich die Mittel habe, Hölle, ja, ich werde zusätzliche 1500 US-Dollar in SAT-Vorbereitungskursen ausgeben, damit mein Kind gut abschneiden kann.Warum denkst du, dass so viele Schüler mit mittelmäßigen Noten in die besten Schulen kommen und die besten Jobs landen (denke George Bush)? Warum denkst du, dass so viele Kinder von Hollywoods mächtigsten Schauspielern und Produzenten alle Auswahlrollen bekommen? Die Welt ist nicht fair und diejenigen, die verbunden sind, haben einen großen Vorteil.

4) Sie müssen in sich und in Ihr Geschäft investieren. Das wichtigste Kapital sind Sie. Ihre Fähigkeit, Geld zu verdienen, bläst jedes andere Vermögen weg, besonders in den ersten 30 Jahren Ihres Lebens. Die Online-Welt ist ein sehr überfüllter Raum und leider bringt das Schreiben von guten Inhalten oder das Produzieren eines großartigen Produkts die Welt nicht zu dir. Sie müssen Beziehungen zu Ihren Kollegen, Ihren Konkurrenten und zu Ihren Kunden über einen sehr langen Zeitraum aufbauen. Ein gutes Marketing ist gleichbedeutend mit dem Erreichen Ihrer Ziele.

5) Wenn Sie nicht eine Gelegenheit ergreifen, die Sie ins Gesicht starrt, wird jemand anderes. Chancen sind manchmal schwer zu erkennen, aber sie sind überall um uns herum. Shoulda, könnte, würde erzählt nur von unserem Bedauern. Wenn ich etwas mache, möchte ich alles geben, was ich habe. Wenn ich scheitere, werde ich zumindest wissen, dass ich mein Bestes gegeben habe, und deshalb werde ich es nicht bereuen.

Sobald Sie den Wert erkennen, sind Sie auf Ihrem Weg

Warren Buffet sagte weise: "Preis ist was du zahlst, Wert ist was du bekommst."Wert zu erkennen ist zunächst nicht einfach. Wenn es so wäre, wären wir alle wohlhabende Milliardäre, während wir unsere Ressourcen weiterhin in attraktiven Wertangeboten reinvestieren. Im Laufe der Zeit werden wir besser darin, große Chancen zu erkennen.

Ich ermutige jeden, der über eine Investition in ein Produkt oder eine Dienstleistung nachdenkt, über den Preis hinaus zu schauen und festzustellen, welche immateriellen Werte mit der Investition einhergehen. Sobald Sie das tun, werden Sie feststellen, wie viel mehr Wert dahinter steckt, als ursprünglich dargestellt.

Starten Sie Ihre eigene Website

Es ist ungefähr sechs Jahre her, seit ich angefangen habe, und ich verdiene tatsächlich einen guten passiven Einkommensstrom online. Die oberen 1% aller Posts generieren 31% des gesamten Traffics. Das Durchschnittsalter der besten 1% -Posten ist 2,3 Jahre alt. Mit anderen Worten, nach der Einführung der Stunden, um vor zwei Jahren einige sehr fleischige Inhalte zu schreiben, erzeugen 10 Beiträge konsistent einen monatlich wiederkehrenden Einkommensstrom, der völlig passiv ist.

Ich hätte nie gedacht, dass ich 2012, nur drei Jahre nach Beginn, meinen Job kündigen könnte. Aber mit dem Start eines Finanzkrisentages im Jahr 2009 macht er tatsächlich mehr als mein gesamtes passives Einkommen, das 15 Jahre dauerte. Wenn Sie gerne schreiben, online mit Menschen in Kontakt treten und mehr Freiheit genießen, sollten Sie wissen, wie Sie mit meiner Schritt-für-Schritt-Anleitung in nur 15 Minuten einen WordPress-Blog einrichten können. Es ist billig und einfach zu starten. Du weißt nie, wohin das Abenteuer dich führen wird!

Sie können Ihre Website für so gut wie nichts starten und potenziell viel zusätzliches Einkommen machen. Dies ist ein echtes Beispiel.

Aktualisiert für 2017 und darüber hinaus.

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