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Wie schreibe ich einen Gewinnanschreiben?

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Möchten Sie einen Angebotsbrief an Ihren Verkäufer schreiben, wissen aber nicht, was Sie sagen sollen? Diese Vorlagen können helfen.

Die meisten Verkäufer wollen Top-Dollar und einen schnellen Verkauf auf ihrem Haus. Aber hier ist ein Geheimnis: Sie ebenfalls haben oft eine starke emotionale Bindung zu ihren baldigen früheren Häusern. Sie haben dort Erinnerungen hinterlassen und haben wahrscheinlich starke Verbindungen zu Menschen in und um die Nachbarschaft. Käufer, die an diese emotionale Seite der Transaktion appellieren können - die Verkäufer beruhigen, dass sie das Haus aufrichtig schätzen werden - können einen Vorteil gegenüber Käufern haben, die sich einfach mit Zahlen nähern.

Hier sind 3 realitätsnahe inspirierende Briefvorlagen

  1. 1. Erstellen Sie Ihr Angebot um das, was Sie bei der Vorstellung gelernt haben

    Als Cockeysville, MD, das Ehepaar Alyssa Hammond und ihr damaliger Verlobter auf Wohnungssuche waren, fanden sie sofort ein Zuhause, das sie liebten. Aber sie wussten sofort, da es seit einem Jahr auf dem Markt war, dass es etwas Ungewöhnliches daran gab. Nachdem er bei einem Hausbesuch mit einem Mitglied der Verkäuferfamilie geplaudert hatte, bekam Hammond die Schaufel. Das Haus gehörte der verstorbenen Mutter des Verkäufers. "Die Verkäufer waren so wählerisch, wer die Wohnung ihrer verstorbenen Mutter gekauft hat", sagt Hammond. "Wir hatten das Gefühl, dass das Senden einer Notiz mit Informationen darüber, wie wir das Haus nutzen würden, nur der Trick sein könnte - und zum Glück hat es funktioniert!" Hier ist ihr beruhigender Brief:

    Lieber Verkäufer,

    Als mein Verlobter und ich begannen, unser erstes Haus zu kaufen, besuchten wir ein paar Plätze, und als wir in das Haus deiner Mutter gingen, fühlte es sich wie zu Hause an. Ich stellte uns vor, wie unser Hund im Sonnenlicht neben der Hintertür lag und mein Verlobter und ich die hintere Terrasse mit Lichterketten dekorierten, um unsere eigene kleine Oase zu schaffen. Bei unserem ersten Besuch hatten wir das Vergnügen, Ihr Familienmitglied zu treffen, das das Haus überprüft hat, bis Sie einen neuen Besitzer finden können, der es liebt und schätzt. Es ist offensichtlich, dass deine Mutter dieses Haus sehr liebte, und deshalb ist es in so großer Form.

    Damit Sie ein bisschen wissen würden, an wen die Wohnung Ihrer Mutter gehen würde, wenn Sie unser Angebot annehmen würden: Andrew und ich haben uns als Kinder kennengelernt, wir sind seit fünf Jahren zusammen und heiraten in sechs Wochen. Ich bin ein Lebens- und Geldtrainer, und mein Verlobter wird diesen Mai von UMD promoviert, eine Woche vor unserer Hochzeit.

    Wir sind auch sehr in Pflegearbeit involviert - in den letzten acht Jahren haben wir 15 Pflegewelpen aufgenommen, und wir hoffen, dass das in den kommenden Jahren auf Pflegekinder ausgeweitet werden kann. Wir sind nicht in der Lage, in unserer Wohnung zu pflegen, also freuen wir uns darauf, unseren eigenen Raum und Hof zu haben. Ihr Zuhause hat genau den richtigen Platz, um sicherzustellen, dass wir mehreren Kindern (und Welpen!), Die wir lieben, ein sicheres und liebevolles Zuhause bieten können.

    Wir lieben das Springdale Viertel! Andrew und ich mieten derzeit eine Wohnung in Cockeysville mit einem Mietvertrag bis August, dass wir bereit sind, früh zu brechen, und wir sind bereit, mit diesem Kauf sofort fortzufahren. Wir können eine Anzahlung von 20% anbieten und sind zusätzlich für einen Kredit vorgenehmigt; Wir können alles innerhalb Ihres gewünschten Abschlussdatums abschließen. Aufgrund unserer Budgetbeschränkungen als junge Familie, die gerade erst angefangen hat, sind wir offen für einen "wie-ist" Verkauf, vorausgesetzt es gibt keine größeren Reparaturen.

    Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Haus zu kaufen, wissen Sie, dass es von uns geliebt und gepflegt wird. Es wäre unser Traum, dies als unseren ersten Hauskauf zu haben. Wir sind so aufgeregt, unser erstes Zuhause zu kaufen und ein Leben aufzubauen, das den Kurs für den Rest unseres Lebens steuert!

    Danke, dass Sie sich die Zeit genommen haben, über uns nachzudenken, Alyssa Blackwell und Andrew Hammond

    Warum es funktioniert:

    1. Die Käufer beruhigten die Verkäufer, indem sie erklärten, wer sie waren und was ihre spezifischen Pläne für das Haus waren.

    2. Sie verwendeten eine enthusiastische, persönliche Sprache.

    3. Unter Verwendung der Erkenntnisse, die sie beim ersten Besuch herausfanden, maßen sie einen Angebotsbrief, der direkt und spezifisch die Bedenken der Verkäufer ansprach und ihre Erinnerungen respektierte.

  2. 2. Erklären Sie Ihr Angebot, insbesondere wenn es niedrig ist

    Ehrlichkeit ist die beste Richtlinie für Angebotsschreiben. Sag dem Verkäufer nicht nur, was du denkst, dass er hören möchte - er ist transparent. "Mein Vorschlag ist, ehrlich und ausdrucksvoll zu sein, weil die Stimmung positive Ergebnisse hervorbringen kann", sagt Michael Kelczewski, Immobilienmakler aus Pennsylvania und Delaware. Hier ist ein herzlicher Brief von Kunden, die ein Haus in Newark, DE kaufen:

    Liebe [Verkäufer],

    Unsere Namen sind Jerry und Caitlin Aunet, und wir hatten kürzlich das Vergnügen, durch Ihr schönes Haus auf [Adresse] zu gehen und haben uns sofort verliebt. Wir sind eine junge Familie von drei, mit einem vierten auf dem Weg, und könnten uns vorstellen, dass wir unsere wachsende Familie in Ihrem wunderbaren Haus aufziehen. Wir liebten es, im Hof ​​zu stehen und all die Spielhäuser zu sehen, die potenziellen Freunden für unsere 3-jährige Tochter und das Baby gehören, die im November fällig sind. Es scheint uns, dass dieses Haus viele Ihrer geschätzten Erinnerungen halten muss, und wir würden die Gelegenheit lieben, unsere eigenen hinzuzufügen.

    Obwohl Ihr Haus außerhalb unserer Preisklasse auf dem Markt gelistet ist, fiel es wirklich auf, als wir es im Internet fanden. Wir haben die letzten sechs Monate Haussuche gemacht, und dies ist das erste und einzige Haus, in dem wir uns zuhause gefühlt haben und nicht nur ein Haus.Wir sind uns bewusst, dass Sie nach [Preis verlangen], aber respektvoll hoffen, dass Sie unser Angebot von [Angebot Betrag] betrachten würden. Wir hoffen, dass Sie unser Angebot nicht als respektlos niedrig betrachten. Wir bieten das Maximum an, das wir uns zu diesem Zeitpunkt leisten können.

    Wir hoffen, dass Sie unser Angebot zu diesem Zeitpunkt berücksichtigen werden, und wenn nicht, wenn Sie sich in der Zukunft etwas ändern, hoffen wir, dass Sie uns als potenzieller Besitzer Ihres wunderbaren Hauses im Auge behalten. Vielen Dank für die Überlegung, und wenn Sie irgendwelche Fragen haben, wenden Sie sich bitte an uns unter [Telefonnummer].

    Mit freundlichen Grüßen, Jerry und Caitlin Aunet

    Warum es funktioniert:

    1. Die Käufer waren ehrlich und im Voraus mit den Verkäufern darüber, wie viel sie bereit waren zu bieten.

    2. Sie erklärten respektvoll, warum sie ein Angebot unter dem geforderten Preis machten und wie viel Landung für sie bedeuten würde.

    3. Die Käufer gaben einige persönliche Details über sich selbst, um sie als mehr als nur Zahlen zu malen.

  3. 3. Beziehen Sie sich auf den Verkäufer

    Es ist wichtig, den Verkäufer über sich selbst zu informieren, aber es ist auch eine gute Idee, eine Verbindung herzustellen. Der beste Weg, dies zu tun, ist zu demonstrieren, was Sie gemeinsam haben. Dieser Brief von Dennis und Yazmin Lowther, Kunden von Ana Milena Vega, einer Tampa, FL, Agent, tut genau das.

    Sehr geehrte Verkäufer,

    Es gibt keine Worte, um die Art und Weise zu beschreiben, wie wir uns gefühlt haben, als wir heute früh mit unserer Tochter in Ihr Zuhause kamen.

    Von dem Moment an, als wir in das Haus eingezogen sind, schätzten wir den fantastischen Garten und die Oase, in die Sie hineingeraten sind. Wir stellen uns vor, unsere Sommerveranstaltungen dort zu verbringen und Lagerfeuer in kühleren Nächten zu haben.

    Wir sind zum ersten Mal Hauskäufer, und die Aufregung, die wir fühlten, als wir zu Ihnen nach Hause kamen, bedeutete, dass wir wussten, dass wir unser Traumhaus gefunden hatten.

    Die Aufregung wuchs, als wir durch Ihr außergewöhnliches Zuhause gingen. Jedes Detail beeindruckt: die atemberaubende Krone, der Charakter, die Geschichte ... jede einzelne Ecke. Wir sind so verliebt.

    Als wir unsere Tour durch die Schlafzimmer fortsetzten, konnten wir nicht anders, als zu bemerken, dass Ihre Tochter Bögen liebt. Unsere Tochter liebt auch Bögen und hält sie zusammen, so wie es Ihre Tochter tut.

    Jede Ecke deines Hauses hat mit uns gesprochen. Wir fühlen uns geehrt von der Möglichkeit, Ihnen unser Angebot zu präsentieren. Bitte beachten Sie, dass wir, wenn Sie unser Angebot annehmen, mit dem Vermächtnis und der Liebe, die Sie in das Angebot gelegt haben, fortfahren werden.

    Warum es funktioniert:

    1. Obwohl es eine kleine Sache ist, ist es eine emotionale, persönliche Art, eine Verbindung herzustellen, wenn man die Ähnlichkeit zwischen den Bogensammlungen ihrer Tochter ausspricht.

    2. Sie sind nicht über Bord gegangen oder haben sich als falsch erwiesen. Es ist einfach und aufrichtig, so dass es weniger eine Chance gibt, dass es als Abzweigung fehlschlagen könnte.

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