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Wie man negative Leistungsbeurteilungsphrasen in eine 30% + Erhöhung umwandelt

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Hier ist ein schmutziges Geheimnis über Leistungsbeurteilungen, die Ihre Personalabteilung nicht wissen möchte.

Jede Leistungsüberprüfung, auch eine schlechte, kann Ihnen die nötige Munition liefern, um innerhalb von 6 Monaten eine signifikante Gehaltserhöhung (10% -50%) zu erhalten.

Ton verrückt? Lass mich ausreden. Ich habe den Beweis, um es zu untermauern. Wenn Sie also fünf Minuten Zeit haben, kann ich Ihnen genau zeigen, wie das funktioniert.

Stellen Sie sich vor, Ihr Leistungsbericht war mit negativen Sätzen gespickt:

  • John kommuniziert nicht klar
  • Seine Arbeit war die letzten zwei Monate unterdurchschnittlich
  • Er spricht nicht während der Sitzungen und scheint uninteressiert an der Firma

Was würdest du tun, wenn du das siehst?

Viele Menschen würden defensiv werden ("Wenn wir weniger Meetings hätten, würde ich vielleicht mehr reden!"). Oder fühlen Sie sich verärgert, dass Ihr Vorgesetzter alles übersehen hat, was Sie erreicht haben ("Wen kümmert es um Meetings, ich habe die Firma 20.000 Dollar im letzten Jahr gespart!").

Das mögen gültige Reaktionen sein, aber sie werden dich nicht gut aussehen lassen. Oder hol dir eine Gehaltserhöhung.

Wenn Sie ein negatives Feedback zu Ihrer Leistungsbeurteilung erhalten haben, gehen Sie wie folgt vor.

Negatives Feedback mit der ARMS-Technik überwinden

Meine ARMS-Verhandlungstechnik wurde ursprünglich für Gehaltsverhandlungen erstellt (siehe einen Leser, der meine Techniken verwendete, um eine Erhöhung von 16.000 $ zu erhalten). Sie können ihn aber auch verwenden, um aus der Hundehütte zu kommen und mit Ihrem Vorgesetzten in gutem Ansehen zu stehen.

Hier sind die 4 Teile der ARMS Technik:

Zustimmen - Streite nicht oder sag deinem Vorgesetzten, dass er falsch liegt. Das erhöht den Treibstoff und hilft dir nicht weiter.

Reframe - Teilen Sie eine andere Perspektive, um Ihre Aktionen in einem positiveren Licht zu malen. Das bedeutet nicht Lüge, sondern die Situation aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten.

Mach deinen Fall - Schlagen Sie einen Plan vor, wie Sie dieses Problem mit konkreten messbaren Zielen lösen können. Wenn möglich, legen Sie eine bestimmte Uhrzeit und ein bestimmtes Datum fest, um sich mit Ihrem Vorgesetzten zu treffen und Ihre Fortschritte zu besprechen.

Halte den Mund, halt den Rand, Halt die Klappe - Lassen Sie Ihren Chef oder Vorgesetzten antworten und sehen Sie, was er von Ihrem Plan hält. Er wird wahrscheinlich damit einverstanden sein, aber er mag Modifikationen haben, die er gerne machen würde.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie das aussehen könnte: Nachdem Sie gesagt haben: "Sie sprechen nicht in Meetings", buchen Sie Zeit, um mit Ihrem Vorgesetzten zu sprechen. Hier ist was du sagen könntest:

Zustimmen: Ja, ich war nicht so laut in Meetings wie andere Teammitglieder.

Reframe: Es ist nicht so, dass ich desinteressiert bin. Ich spreche nur gerne in Meetings, wenn ich mir hundertprozentig sicher bin, was ich sage. Ich möchte keine Zeit mit halbherzigen Gedanken oder Ideen verschwenden.

Mach deinen Fall: In Zukunft werde ich darauf hinweisen, mindestens 3 neue Ideen / Kritiken pro Meeting beizutragen. Würde das das Problem lösen?

Halte den Mund, halt den Rand, Halt die Klappe: *SCHWEIGEN*

Was auch immer Sie vorschlagen, wenn Sie "Ihren Fall machen", achten Sie darauf, Ihren Fortschritt zu verfolgen. Notieren Sie sich in diesem Fall die Daten für jedes Meeting und notieren Sie die Ideen, die Sie präsentieren. Dann wirst du harte Beweise haben, dass du durchgegangen bist.

Hier ist ein anderes Beispiel. Stellen Sie sich dieses Mal vor, Ihr Vorgesetzter sagte: "John verliert sich in den Details und verliert den Überblick über das Gesamtbild."

Wie könnten Sie dann die ARMS-Technik verwenden? Hier ist eine Möglichkeit:

Zustimmen: Das klingt nach einer gültigen Kritik. Ich konzentriere mich auf kleine Details meiner Projekte.

Reframe: Der Grund dafür ist, dass ich sicherstellen möchte, dass unsere Arbeit von höchster Qualität ist. Jeder Fehler kann schlecht auf mich, unsere Abteilung, sogar unsere Firma reflektieren, und ich möchte sicherstellen, dass alles, was wir produzieren, von hoher Qualität ist.

Mach deinen Fall: Ich werde Zeitlimits für die Dauer festlegen, die ich für jedes Projekt ausgeben werde. Das sollte mich davon abhalten, mich in Details zu verlieren. In zwei Wochen können wir einchecken, um zu sehen, wie das neue System funktioniert. Hört sich das gut an?

Halte den Mund, halt den Rand, Halt die Klappe: *SCHWEIGEN*

Nächster Schritt: Eine Erhöhung erhalten

Wenn es Zeit ist, ein oder zwei Monate später weiterzumachen, bringen Sie Ihre schriftliche Bestätigung, dass Sie getan haben, was Sie versprochen haben.

Aber das ist nicht alles, was du bringst.

Bei diesem Treffen geht es nicht darum zu sagen: "Seht, ich habe getan, was ich versprochen habe. Ist das nicht großartig? Nun, bis später. "Jetzt, wo du aus der Hundehütte raus bist, kannst du diese Zeit nutzen, um einen anderen Plan zu entwerfen. Eine, die Ihnen eine Gehaltserhöhung bringen wird.

Die Techniken in dem Video, das ich dir zeigen werde, stammen direkt von meinem Dream-Job-Kurs, der vom Forbes-Magazin abgedeckt wurde. Sie haben Tausenden von Lesern geholfen, ihre Traumjobs zu finden und zu landen, während sie eine Gehaltserhöhung von 10%, 20% oder sogar 50% erhielten - sogar von Unternehmen, die "traditionell" keine signifikanten Gehaltserhöhungen tätigen.

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