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Das Prinzip der Dekommodifizierung: Wie man sich von der Einstellung von Managern abhebt

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Viele von uns beginnen zu erkennen, dass das Gleiche wie alle anderen nicht mehr funktioniert.

Wir haben ein tiefes, unsichtbares Skript, dass wir gewinnen werden, wenn wir einfach härter arbeiten als andere. Aber das ist eine Lüge.

Ich erinnere mich, dass ich kurz vor dem Jurastudium mit einer College-Freundin zusammen war. Ich scherzte immer gern über das Hölleninferno, in das meine Freunde in der Rechtsschule hineinkamen, nur zum Spaß.

"Also werden die Leute in der juristischen Fakultät ziemlich nussig", sagte ich. "Du wirst dich in eine von ihnen verwandeln, oder?"

(Anmerkung: 100% der Leute, die ich diese Zeile verwendet habe, antworten wahnhaft: "Nein, nicht ich ... ich werde anders sein." Aber sie sind fast immer gleich.)

Aber nicht mein Freund! "Du hast Recht", sagte sie. "Aber ich denke, wenn ich mich die nächsten 3 Jahre lang schnalle, kann ich in meiner Klasse ganz oben sein ..." Mit anderen Worten: "Ich werde tun, was jeder andere Jurastudent macht ... aber irgendwie erwarte ich es dass ich an der Spitze der Klasse sein werde.

Es klingt logisch - schnall dich einfach an! - Aber wieder machen alle anderen genau dasselbe. Was zu solch verzweifelten Bewegungen führt:

"PricewaterhouseCoopers hat über das letzte Jahr mehr als 250.000 Bewerbungen über seine Website erhalten, aber es hat nur 1 Prozent aus diesem Pool eingestellt", sagte Holly Paul, die Recruiting-Leiterin der USA. Sie sagte, ein Hausmaler ohne Qualifikationen über die Highschool hinaus habe sich um zehn verschiedene Eröffnungen beworben, für die eine akademische Ausbildung und eine Buchführung erforderlich seien. " -New York Times

Wenn es darum geht, unseren Traumjob zu finden, machen die meisten von uns genau dasselbe wie buchstäblich Millionen von anderen Menschen: Senden Sie unsere Lebensläufe über Job-Websites. Warten auf Unternehmen, die uns zurückrufen. In Interviews gehen und "Fragen beantworten". Wenn das das Spiel ist, das Sie spielen, haben Sie bereits verloren.

Es stellt sich heraus, dass, um die Aufmerksamkeit von Unternehmen und die Einstellung von Managern, die Sie wollen, müssen Sie auffallen. Aber wie heben Sie sich ab? Bedeutet das, farbige Highlights in Ihrem Lebenslauf zu verwenden? Du trägst ein bestimmtes Shirt, damit sie dich erinnern? Wie heben Sie sich dadurch ab, dass Sie die Aufmerksamkeit wichtiger Personen auf sich ziehen - bevor Sie sie treffen, im Interview-Raum und sogar am Verhandlungstisch?

Wir wissen, dass wir "herauskommen" sollten, aber es ist nicht klar, wie.

Doch Top-Performer wissen wie. Sogar in dieser Wirtschaft haben sie mehrere Stellenangebote. Viele Leistungsträger, die 2009 und 2010 entlassen wurden, hatten innerhalb weniger Tage mehrere Stellenangebote.

Während sie die besten Jobs sammeln - oft bevor die Jobs überhaupt öffentlich bekannt gegeben werden - kämpfen die meisten Leute über die Fetzen, indem sie "sprühen und beten", damit ihr eingeschossener Lebenslauf von jemandem beantwortet wird. Sie sehen diese erniedrigende Verzweiflung nur auf dem Markt für Lebenslehrer, voll von 98% nutzlosen Menschen ohne erkennbare Fähigkeiten, während 2% die Gewinne der gesamten Branche mitnehmen.

Auffallen ist schwer. Sie müssen nicht nur wissen, wie Sie sich abheben, sondern auch meisterhaft ausführen müssen. Um Ihnen zu zeigen, wie, Heute beginnen wir mit dem 3-wöchigen Dream Job Boot Camp. In dieser Woche werden wir BESONDERE BEISPIELE behandeln, um herauszustellen, dass Sie zur richtigen Zeit die richtige Aufmerksamkeit von den richtigen Leuten bekommen.

Sie werden lernen, wie Sie Ihren Lebenslauf "halbautomatisch" an die Spitze des Stapels bringen und Hunderte von konkurrierenden Kandidaten schlagen können. Ich werde Ihnen den spezifischen Lebenslauf zeigen, der mir Jobangebote von Google und anderen Unternehmen gesichert hat - und genau analysieren, warum ich ihn so aufgebaut habe, wie ich es gemacht habe.

Nächste Woche werde ich eine Reihe von Beiträgen zum Thema Networking machen, einschließlich der genauen E-Mails, die ich verwendet habe, um CEOs und Einstellungsmanager zu treffen.

Abschließend werde ich in der dritten Woche über Interviews und Networking berichten - aber dies wird den Mitgliedern der Dream-Job-Startliste nicht zugänglich sein. Und dann öffne ich meinen Premium-Traumjob-Kurs für diejenigen unter Ihnen, die Ihre Jagd nach Ihrem Traumjob auf die nächste Stufe bringen wollen. Wie immer erwarte ich, dass dieses kostenlose Material mit dem bezahlten Material eines jeden konkurriert.

Ich möchte damit beginnen, über die überraschenden Herausforderungen des Herausragens zu sprechen.

Die überraschenden Prinzipien der Dekommoditisierung

Das ist Salz, auch eine Ware genannt. Es heißt Ware, weil es dir egal ist, welche Salzmarke du bekommst ... sie sind dir alle gleich. Sie können eine Salzsorte durch eine andere ersetzen und niemand würde den Unterschied feststellen können. Und deshalb ist der Preis von Rohstoffsalz extrem niedrig.

Die Jobsuche der meisten Leute verwandelt sie in Waren. Sie sind leicht ersetzbare Gremien, die nur dazu dienen, den Personalbedarf zu decken. Du willst NICHT eine Ware sein, denn wenn du es bist, bist du genauso wie die nächsten 100 Bewerber - und es gibt keine Möglichkeit, dass eine dieser Techniken funktioniert.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie wären ein Einstellungsmanager. Sie stellen eine Stellenbeschreibung für einen Projektmanager aus, und in der heutigen Wirtschaft erhalten Sie innerhalb von 48 Stunden mehr als 250 Lebensläufe. Einstellungsmanager geben Ihrem Lebenslauf im Durchschnitt weniger als 10 Sekunden Aufmerksamkeit, bevor Sie mit dem nächsten fortfahren.

Sie müssen sich abheben, aber die meisten Leute produzieren durchweg mittelmäßige Anwendungen, die wie alles andere da draußen aussehen.

Ich weiß, weil, wenn ich für Rollen in der Vergangenheit angestellt habe, gab ich jedem Bewerber ungefähr 10 Sekunden. Anstatt nach jedem Antrag zu suchen, um die wahre Natur des Bewerbers zu erkennen (das ist nicht meine Aufgabe), suchte ich nach Möglichkeiten, sie zu disqualifizieren, damit ich jemanden finden konnte, der schließlich wirklich herausragte.

Du willst keine Salzflasche sein. Du willst ein Trüffel sein, etwas so Einzigartiges und Wertvolles, dass die Leute unverhältnismäßig viel für dich bezahlen. Sie werden sich nicht einmal vorstellen können, Sie zu ersetzen, denn durch Ihre Anwendung werden Sie ihre Probleme so einzigartig lösen, dass Sie als "einzigartig" gelten.

Wenn das passiert, haben Sie nicht nur das Stellenangebot gesichert, sondern Sie haben auch den Grundstein dafür gelegt, ein beneidenswertes Gehalt auszuhandeln. So funktioniert die Verhandlung - 80% der Arbeit wird erledigt, bevor Sie überhaupt einen Verhandlungstisch betreten.

Denken Sie an die Tatsache, dass Sie, wenn Sie Ihren Lebenslauf wie die meisten Leute durch die Haustür schicken, weniger als 10 Sekunden haben. Die Leute mögen es nicht, das zu hören, weil es sie wahnsinnig macht, dass sie "die ganze Zeit" auf einem Anschreiben und Lebenslauf verbracht haben, und der Personalchef wird sich nicht einmal "die Zeit nehmen", um es zu lesen. Sie erhalten solche Kommentare vom wahnhaften Hacker News Benutzer ntkachov:

"Na dann, erwarte nicht, dass ich mir die Mühe mache, ein Anschreiben zu schreiben oder meinen Lebenslauf zu schreiben. In der Tat, wenn Sie nur in 30 Sekunden über meinen Lebenslauf scannen, warum, auf der Erde, sollte ich sogar jede Zeit damit verbringen, Ihr Formular auszufüllen, um Ihnen meinen Lebenslauf zu senden? Wenn ich Leuten meinen Lebenslauf sende, erwarte ich zumindest, dass sie ihn lesen. Wenn meine Fähigkeiten zu dem passen, was Sie suchen, und Sie an ein Interview denken, erwarte ich, dass Sie zumindest meinen Namen googlen oder meine Website / github besuchen, die ich bequemerweise als QR-Code einfüge. "

Falsch, falsch, falsch.

Es ist nicht Aufgabe des Personalchefs, Sie für Ihr bestes Selbst zu sehen - ES IST IHRE VERANTWORTUNG. Dieser Typ hat wahrscheinlich nie jemanden angeheuert. Stattdessen projiziert er seine Erwartungen auf den einstellenden Manager, der von der Realität völlig unberührt ist. (Auch ein QR-Code? Willst du mich ernsthaft veräppeln?) Hier, Mr. Hiring Manager, schließe ich auch einen Schlüssel zu einem anonymen Banktresor in Manhattan ein, wo ich eine DVD über meine Fähigkeiten aufgenommen habe ... jetzt folge diesen bitte Hinweise, um die Box zu identifizieren und meine Unterschrift zu fälschen, um Zugang zur Sicherheitsbox zu bekommen. "Verschwinde von hier."

Es ist leicht, über die unrealistischen Erwartungen dieses Typen zu spotten. Aber DU - ja, du - tust das Gleiche:

  • Sie schreiben E-Mails mit zu vielen nicht wesentlichen Wörtern oder E-Mails mit zu wenigen Details und erwarten, dass der Einstellungsmanager zwischen den Zeilen liest
  • Sie schreiben Anschreiben, die genau das gleiche wie alle anderen sagen, aber erwarten, ein Interview zu bekommen
  • Ihr Lebenslauf enthält Wörter, die sich nicht auf der Seite "verdient" haben. Sie begrenzen Ihren Platz, um das Material hervorzuheben, auf das es wirklich ankommt, aber Sie erwarten, dass der Leser Ihren Hintergrund wirklich "versteht"

Großes Problem. Obwohl die meisten von uns nicht so transparent wie die oben genannten sind, machen wir tatsächlich die funktional äquivalenten Verhaltensweisen. Wir erwarten von Personalchefs, dass sie unsere Seele wirklich verstehen, wenn sie wirklich nur die Einstellung beenden wollen, damit sie wieder an die Arbeit gehen können, Kartoffelchips essen und Zynga spielen. Wir erwarten von ihnen, dass sie die Verantwortung übernehmen, uns zu "entdecken", wenn es wirklich unser Job ist.

In meiner Forschung habe ich Tausende von Anwendungen gesehen, und sie sind fast einheitlich schlecht. Ich sage das nicht herablassend, aber ich habe Daten, um das zu bestätigen. Als ich versuchte, ein Stipendium in Höhe von $ 12.000 an mein Dream Job Elite-Programm zu vergeben, konnte ich nicht einmal eine der besten Bewerbungen von mehr als 100 Bewerbern ermitteln.

Auf der anderen Seite, wenn eine Anwendung hervorragend ist, fällt sie sofort auf - sofort. Es gibt bestimmte Kompetenztrigger, die die Aufmerksamkeit eines einstellenden Managers auf sich ziehen und Ihre Anwendung "halbautomatisch" an die Spitze des Stapels bringen.

Hier ist ein bemerkenswerter Weg, um aufzufallen - eine SPEZIFISCHE TECHNIK, die Hunderttausende von Dollars dokumentierter Ergebnisse und unzählige Millionen undokumentierter Ergebnisse generiert hat: Die Aktenkoffer-Technik - jetzt mit NEUEM Kommentar.

Ergebnisse der Verwendung dieser einfachen Technik:

"Ich arbeite für Fortune 500 hier in KC und haben Arsch an meinem normalen 8-5 Job gemacht, der Erdnüsse für Gehalt macht. Ich bin 25 Jahre alt und bin seit 2 Jahren bei diesem Gig dabei, Bälle zu sprengen. Promotions bei uns sind bestenfalls knapp und werden an Top-Mitarbeiter mit langer Betriebszugehörigkeit vergeben.

Mit diesem unsichtbaren Skript blies ich 13 Interviews für 13 verschiedene leitende Positionen durch. SCHEITERN. Aber bei jedem von ihnen verfeinerte ich meinen Ansatz, verfasste meinen Lebenslauf, testete meine Fragen und maß Reaktionen von Managern. Ich habe ein Spiel mit mir selbst erstellt, wie viele dieser Ablehnungsinterviews ich sammeln könnte.

HR war nicht erfreut. Sie sagten mir, dass ALLES mein Feedback war: "Justin ist ein großartiger Kandidat ABER ... sie gingen mit jemand anderem." Mein 14. Versuch blies die befragten Manager aus ihren Toilettensitzen.Warum: weil ich das Skript änderte, die Aktenkoffermethode benutzte, den Job meinen potenziellen Kunden beschattete, einen detaillierten Vorschlag mit 5 Dingen schrieb, die sie HEUTE tun können, um die Firma $ 1500 / Woche zu retten, SELBST WENN sie mich nicht anstellen.

Ramit, danke für die zusätzlichen $ 10k, 5+ Wochen Urlaub und 6% 401k. Ich freue mich darauf, mit Ihnen am Telefon zu sprechen. " -Justin R.

"Ich habe deine Aktentasche angewendet um meinen jetzigen 'Traumjob' zu bekommen. Es war im Grunde eine Position für einen Instrumentierungsingenieur und erforderte Fähigkeiten ... Die Vernetzung und meine Noten brachten mir das Interview, aber ich blies sie weg, indem ich alle Dokumente einbrachte, die ich in der Schule in Bezug auf Kontrolle und Sicherheit gemacht hatte. Ich zeigte ihnen, wie ich technisch kompetent war und sie haben es gekauft. Sie waren total fasziniert. Ich habe alle 20 Leute, die für diese Position interviewt haben, geschlagen und wurde diesen Job zwei Tage später angeboten. " -Wee

"Wenn ein Personalvermittler rief mich an und bot eine Position bei einem globalen Öl- und Gasunternehmen an ... Hier kam Ihre Aktentasche-Technik wirklich zum Einsatz. Ich erinnerte mich daran, dass die dramatische Auslösung dieses Dokuments die Erfolgschancen schnell erhöht hat. Ich dachte, ich würde es versuchen und lassen Sie mich Ihnen sagen, dass der Einstellungsleiter tatsächlich geschockt aussah. Als hätte sie dieses Vorbereitungsniveau noch nie zuvor gesehen. Zwei Stunden später erhielt ich einen Anruf, dass ich den Job bekommen habe und sie ein Angebot machen würden. " -Aleem K.

Diese eine Technik alleine wird die Kosten für den Dream Job-Kurs in den nächsten Jahren 10x - und noch mehr im Laufe Ihres Lebens - leicht bezahlen. Und hier ist es, mein Geschenk an dich, weil ich möchte, dass du handelst.

Und wir haben weit komplexere Techniken und Frameworks im Kurs selbst, wo wir erklären, warum es funktioniert - nicht nur, wie es geht. Dadurch können Sie die Taktik an unvorhergesehene Situationen anpassen, sodass Sie sie dynamisch auf praktisch jedes denkbare Szenario anwenden können.

Nachdem wir nun festgestellt haben, dass es wichtig ist, sich abzuheben - oder sich selbst zu dekommodieren - sollten wir über die Arten der Dekommoditisierung sprechen. Zum Beispiel haben wir alle den Typen gesehen, der etwas wie "TwitterShouldHireBrian.com" eingerichtet hat und am Ende den Job bekommen hat. Diese Beispiele machen Spaß und sie können gelegentlich arbeiten, aber wir unterscheiden uns nicht, um anders zu sein.

Stattdessen werden wir strategisch anders sein, so dass wir das gesamte Verliererspiel umgehen, das andere spielen, die ihre "Ich-auch" in das Schwarze Loch des Schicksals zurückgeben. Wir werden systematisch untersuchen, WO anders sein soll, damit wir unsere Energie dort konzentrieren können, während wir die unwichtigen Dinge konstant halten.

Sie tun das, indem Sie sich selbst dekommodifizieren oder auf die richtige Weise hervortreten. Es klingt so offensichtlich - natürlich sollten unsere Lebensläufe anders sein! Natürlich sollten wir unsere persönlichen Netzwerke nutzen! Warum machen wir das nicht?

Auffallen ist schwer. Es ist tatsächlich einfacher, zu versagen. Wir haben etwas Faszinierendes in unserer Forschung entdeckt: Es ist einfacher zu machen, was alle anderen tun ...auch wenn es nicht funktioniert.

Interessanterweise würden wir es vorziehen, dieselben Aktionen wie alle anderen durchzuführen auch wenn wir keine guten Ergebnisse erzielen anstatt etwas anderes zu versuchen. Wir verwenden Wörter wie "Woher weiß ich, ob das funktioniert?" Sie tun es nicht, aber Sie wissen genau, was Sie gerade tun (200 Lebensläufe / Monat, einschließlich einer mittelmäßigen Lebensläufe und schreiben Sie Ihre "Leidenschaften" auf einem Stück Papier) funktioniert nicht.

So, hier ist, wie ich anfangen soll.

3 Wege Top-Performers dekommodieren sich

Top-Performer spielen ein völlig anderes Spiel.

Wenn sie sich entschließen, einen anderen Job zu finden, beginnen sie nicht zu "googeln", um zu sehen, was da draußen ist. Sie wissen bereits von Jobs, die noch nicht einmal öffentlich sind, dank ihrer Netzwerke.

Sie können ein paar E-Mails senden und den gesamten Mietapparat umgehen, um Verlierer fernzuhalten, und sich mit einem Einstellungsmanager treffen.

Ihre Freunde werden für sie bürgen und sagen: "Du musst wirklich mit dieser Person sprechen", was den Tenor der Unterhaltung grundlegend verändert. Stellen Sie sich vor, Sie werden als jemand vorgestellt, mit dem der Einstellungsmanager "sprechen muss" anstatt einen zufälligen Bewerber, der verzweifelt nach einem Job sucht.

Sie sind keine Waren. Sie können nicht durch eine andere Stelle ersetzt werden, um "Mitarbeiterziele zu erreichen". Sie haben einzigartige Fähigkeiten entwickelt und sie vermitteln diese Fähigkeiten, um den Einstellungsmanager davon zu überzeugen, dass sie eine besondere Behandlung verdienen.

HALT! Halt genau dort an. Es ist leicht zu sagen: "Ja, vielleicht funktioniert das, wenn du ____ hast (Elite-College, 15 Jahre Erfahrung, die tiefe Bariton-Stimme von Ramit). Stellen Sie nicht Ihre eigene psychologische Barriere dar, warum diese Menschen anders sind als Sie (die Barriere hier ist der Shrug-Effekt). Ja, vielleicht waren 5% bis 10% dieser Leistungsträger mit reichen Eltern geboren oder sie sind von Natur aus begabt. Der Rest von ihnen arbeitete sich die Ärsche ab.

Hier sind 3 Möglichkeiten, wie sich Top-Performer selbst dekommodieren können.

1. Verwenden Sie Spezifität, um sich abzuheben. Dies ist eine der ersten Lektionen, die mich dazu gebracht haben, den "Nod and Shrug Fallacy" zu entwickeln. Wenn du sagst "werde spezifisch", nickt und zuckt es mit den Schultern - yeah yeah Ramit, ich habe es verstanden - aber niemand tut es wirklich.

Zum Beispiel, wenn ich dich jetzt fragen würde: "Was ist dein Traumjob?", Was würdest du sagen? 95% von uns würden so etwas sagen: "Ich suche einen Job, der herausfordernd und lohnend ist ... etwas, das mich wirklich beeindrucken lässt ... Ich mag es, mit Menschen zu arbeiten." Ja, ich atme auch gerne Sauerstoff.

Ein Top-Performer wird sagen:

  • "Ich suche eine Position als Inside Sales Associate bei einem Social-Networking-Unternehmen in San Francisco."
  • "Ich bin daran interessiert, Entwicklungsleiterin bei einer gemeinnützigen Fraueninitiative in Washington DC zu werden.

Sieh den Unterschied? Wenn Sie konkret werden, veranlassen Sie die beschäftigte Person nicht, Ihre Arbeit für Sie zu tun. DU machst die Arbeit - du wartest nicht darauf, dass jemand anders deinen Traumjob für dich findet. Und wenn Sie so spezifisch sein können, können Sie zu Ihrem Netzwerk gehen und um Hilfe bei der Suche nach Verbindungen zu diesen Unternehmen bitten. Mit anderen Worten, wenn jemand zu mir kommt und sagt "Ich weiß nicht, was ich mit meinem Leben machen will", ist das eine lange Diskussion. Wenn sie sagen: "Kennen Sie Verkaufsmanager bei B2C Tech-Unternehmen in Silicon Valley?" Ich werde sie innerhalb von 10 Minuten zu 3 vorstellen.

Ich werde mehr von WIE behandeln, um in der Dream-Job-Startliste spezifisch zu werden. Bemerkenswert ist, dass viele der Dinge, die Menschen für wichtig halten - zum Beispiel die Anzahl der Stunden, die für den Job benötigt werden - sich als völlig unkorreliert herausstellen, wie glücklich die Menschen in ihrem Job sind. Es ist wie Moneyball für Traumjobs. Mehr dazu im Kurs.

2. Meistere die Kunst der Vorbereitung. Ein weiterer "Nod and Shrug" Bereich, in dem die Leute sagen: Yeah yeah, ich weiß, dass ich mich vorbereiten muss.

Aber denken Sie zurück an das letzte Mal, als Sie zu einem Vorstellungsgespräch gingen. Wie hast du dich vorbereitet?

  • AVERAGE PERFORMER: "Ich habe eine Stunde lang auf ihrer Website gestöbert und nach Neuigkeiten über sie geforscht. Ich habe auch 5 Minuten lang mit meinem Freund telefoniert, welche Art von Fragen er zu erwarten hätte. "
  • TOP PERFORMER: "Ich hatte bereits vor dem Interview drei Leute im Team getroffen, also wusste ich genau, was ihre Herausforderungen waren und sogar die Worte, mit denen sie beschrieben wurden. Ich habe all diese Notizen niedergeschrieben und sie dann mit denen verglichen, die ich im Internet gefunden habe. Dann habe ich meine Erzählung gestaltet. Ich habe einen Freund eingeladen - er ist ein Unternehmensberater, also weiß er, wie man schwierige Fragen stellt - und er kam zu mir, um mich zwei Stunden lang zu verhöhnen. Ich habe das Video aufgenommen und alle 15 Minuten zum Kalibrieren angehalten. "

Schwer klingen? Gut. Verlierer und Jammern werden die harte Arbeit nicht machen, weil sie definitionsgemäß keine Top-Performer sind. Das bedeutet, dass Menschen, die doppelt so viel Zeit verbringen, das 5-fache der Ergebnisse erzielen können - und genau darum geht es bei unverhältnismäßigen Ergebnissen. Ja, Sie werden härter arbeiten müssen, aber Sie werden die erste Wahl von Jobs bekommen, während andere Leute über die Fetzen streiten.

3. Überweisen - von JEDERMANN. Leute reden gerne darüber, dass sie kein Netzwerk haben. Ich frage sie: "Wirklich? Wen hast du versucht zu erreichen? "Sie antworten mit einem leeren Blick und einem Schulterzucken. Sie werden unglücklich sterben.

  • MITTLERE PERFORMER: "Ich habe es versucht, aber ich kenne niemanden! Ich schrieb ein paar Freunde, aber sie sind im selben Boot wie ich. Es ist frustrierend, wenn es um die WHO geht, die du kennst. Wie können sie von mir erwarten, dass ich all diese Leute kenne, wenn ich gerade anfange zu arbeiten? "
  • TOP-PERFORMER: "Zuerst habe ich mein LinkedIn-Profil überprüft und einige E-Mails verschickt. Ich habe 3 E-Mails getestet und die dritte ist am besten - ich erhalte eine Antwortrate von 50%. Ich habe für die nächste Woche drei Kaffee-Treffen angesetzt. Dann ging ich in meine College-Alumni-Datenbank. Ich erwähnte auch genau, wen ich suchte, wenn ich mit Freunden zusammen war, und einer von ihnen kannte einen Regisseur in der Firma, für die ich arbeiten möchte! Also trinken wir morgen Kaffee. "

Das ist übrigens nicht hypothetisch. Hier ist einer meiner Dream-Job-Elite-Schüler, der erklärt, wie er über Netzwerke anders denkt.

"Als ich angefangen habe, habe ich mich nur bei einer Firma, meiner Traumfirma, beworben. Jetzt bewerbe ich mich bei einer bestimmten Gruppe von Arbeitgebern, um meine Bewerbungs- und Bewerbungsfähigkeiten zu verbessern, so dass ich, wenn ich mich bei meiner # 1-Firma bewerbe, in Topform bin und andere Angebote zur Verhandlung habe. - Ich hatte kein Portfolio, um mich für meinen Traumberuf zu bewerben. Nach dem schnellen, gezielten Rat von mehreren Experten weiß ich jedoch genau, worauf ich mich in diesem Portfolio konzentrieren muss, und es ist im Gange. - Ich begann mit einem schwachen Lebenslauf und ohne Anschreiben, jetzt habe ich ein maßgeschneidertes Thema für diese Materialien und zahlreiche Geschichten, um dieses Thema zu unterstützen. - Ich hatte anfangs 0 Kontakte bei meiner # 1 Firma. Jetzt habe ich 7 mit denen ich regelmäßig dort rede. " -Logan, Traumjob Elite-Absolvent

Beachten Sie, dass Logan das Dream-Job-Material verwendet hat, um einen SYSTEMISCHEN WEG zu erstellen, mit dem Sie sich abheben können. Das heißt, er analysiert, welche Bereiche anders sein müssen und testet sie entsprechend. Dies bedeutet, dass, wenn etwas funktioniert - wenn die E-Mails, die Sie verschicken, eine Antwortrate von 80% erhalten - müssen Sie keine Zeit damit verschwenden, das zu ändern. Aber wenn etwas nicht funktioniert, hast du aus der Vogelperspektive genau zu wissen, wo du deine Zeit fokussierst ... und wie du es ändern kannst.

"Ich blieb nach innen und versuchte, im Vakuum mehr Fähigkeiten zu erwerben und auf den perfekten Moment zu warten. Jetzt bin ich genau das Gegenteil. DJE hat mich trainiert, eine fast reflexartige Reaktion darauf zu haben, mit Experten zu sprechen und auf dem Markt zu testen. " -Chris, Traumjob Elite-Absolvent

Es gibt verschiedene Bereiche der Dream-Job-Suche, von denen wir festgestellt haben, dass sie beim Dekommoditieren sehr effektiv sind:

  • Die Unternehmen, auf die Sie ausgerichtet sind
  • Die E-Mails, die Sie senden
  • Die Fragen, die du stellst
  • Ihr Anschreiben / Lebenslauf
  • Ihre Interviewleistung, einschließlich Fragen, Antworten, Körpersprache
  • Verhandlung
  • Die ersten 100 Tage im Job

Ich werde diese nacheinander behandeln. Warte aber nicht auf meine Antworten - du solltest selbst an diese denken. Frag dich selbst:

"Was machen AVERAGE-Darsteller für meinen Lebenslauf? Was sollte ein TOP-Performer tun? "Wiederholen Sie dies während Ihrer Jobsuche.

Beachten Sie, dass, wenn Sie 10 Lebensläufe pro Woche einreichen, das erste, was Sie tun können, fragen Sie: Produziert dies Ergebnisse? Für die meisten Menschen ist das Einreichen von Lebenslauf nach Lebenslauf wertlos. Also arbeitet mit einem Personalvermittler. Also versuche ich, so viele Jobs wie möglich zu bewerben.

Aber das erfordert brutal ehrlich mit sich selbst darüber, was funktioniert und was nicht. Nur dann können Sie taktische Änderungen vornehmen, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Warum Dekommoditisierung funktioniert

Es ist frustrierend zu hören, dass sich eine Person nach der anderen beschwert, dass sie 20 Lebensläufe in ein schwarzes Loch gebracht hat und "du wirst nie wieder hören!" Aber diese Frustration wird zu Trauer, wenn ich sie frage, was sie sonst noch versucht haben des Bewusstseins über andere Optionen.

Was? Du sagst, es gibt eine andere Möglichkeit, Jobs zu bekommen, als zufällig einen Lebenslauf einzureichen? Ich glaube dir nicht.

Hä? Es gibt eine Möglichkeit, sich abzuheben, auch wenn Sie keine 10 Jahre Erfahrung haben? Sie müssen versuchen, einige Ebooks zu verkaufen.

Das sind keine Sachen, die uns beigebracht werden. Aber es kann getan werden.

"Es war am hilfreichsten, mit den E-Mail-Skripten, mit denen Ramit mir geholfen hat, nach kalten Kontakten zu greifen. Dies hat meinen Netzwerkkreis erweitert, aber noch wichtiger ist es die Grundlage für mein System. Jetzt kann ich es immer wieder verwenden, wenn ich verschiedene Traumberufsoptionen erkunde oder wenn ich nach ein paar Jahren immer wieder einen anderen Traumjob finden möchte. Ich weiß, dass das noch funktionieren wird. 27% Antwortquote für die EA-Position in einer VC-Firma und 57% Antwortrate für VIP-Hosts. Annie, Traumjob Elite Absolvent

Einige Top-Performer sind bei diesen Prinzipien nur natürlich. Andere studieren sie wie ich. Wie auch immer, die Ergebnisse sind stark.

Während sich die durchschnittlichen Darsteller über ihre Arbeitssuche-Ergebnisse beschweren, spielen Top-Performer ein völlig anderes Spiel. Sie bekommen Antworten, weil sie nicht durch die Haustür gehen. Wenn sie in ein Interview gehen, kennen sie intime Kenntnisse über die Bedürfnisse und Herausforderungen des Unternehmens - und oft kennen sie den Interviewer! Wenn Sie schließlich all die verschiedenen Arten kombinieren, auf denen sie auffallen, haben ihre Interviews und Verhandlungen eine ganz andere Dimension - eine, in der sie den Einstellungsmanager genauso bewerten wie der Manager sie bewertet.

Machen:

  1. Was ist der WICHTIGSTE Bereich, in dem Sie sich selbst destrukturieren könnten - mit anderen Worten, sich selbst hervorheben - aber nicht? Sei genau.
  2. Was überrascht Sie an der Idee, sich selbst zu restrukturieren? Erzähl mir eine Geschichte. Schau wirklich in dich hinein.
  3. Warum machen nicht mehr Leute das? Sei genau. Denk an einen Freund, der das nicht getan hat und versuche, in ihre Köpfe zu kommen.

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