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Wie man bezahlt und schneller befördert wird: Ist Ihre Nase Brown genug, um voranzukommen?

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Ich habe ausführlich darüber geschrieben, wie man entlassen werden kann, um ein Abfindungspaket zu bekommen und letztendlich ein zielgerichteteres Leben zu führen. Zu lernen, wie man entlassen wird, ist eine fantastische Art zu lernennoch nie In diesem Beitrag möchte ich Ihnen einige direkte Ratschläge geben, wie Sie am Arbeitsplatz glänzen können, damit Sie mehr Geld verdienen, schneller befördert werden und schneller finanzielle Unabhängigkeit erreichen können.

Also, was sind meine Referenzen für die Beratung von Menschen, wie man am Arbeitsplatz weiterkommt? Ich fasse es so zusammen: Im Alter von 27 Jahren wurde ich Vizepräsident meiner Wall-Street-Firma von einer öffentlichen Schule ohne Ziel, die keine Verbindung hat.

Der VP Titel ist in der Regel für Personen mit mindestens acht Jahren Erfahrung aus dem College oder mit mindestens drei Jahren Erfahrung nach dem Besuch der Business School reserviert. Ich hatte gerade mein fünftes Jahr nach dem College abgeschlossen und mein erstes Jahr in einer Business School, bevor ich das Nicken erhielt. Der Prozentsatz der Studenten, die in einer Firma mit einem Vorsprung wie Goldman, Morgan und Merrill von einer Nicht-Ziel-Schule in eine institutionelle Front-Office-Position kommen, ist wahrscheinlich weniger als 1%. Von diesen 1% machen weniger als 25% direkt Associate. Und von den 25% schaffen es weniger als 40% nach drei Jahren zum Vizepräsidenten. Grundsätzlich, wenn Sie Ihren Fuß in die Tür bekommen können, schätze ich, dass es nur eine 10% Chance gibt, VP jemals zu werden.

Die meisten Leute halten nicht länger als drei Jahre auf der Straße, einer der unnachgiebigsten Industrien auf dem Planeten. Es ist eine Umgebung, in der Ihre Konkurrenten nicht nur schlau und rücksichtslos sind, sondern auch bereit sind, ständig wahnsinnige Stunden zu arbeiten, um weiterzukommen. Der Druck ist unglaublich. In der Tat ist die Langlebigkeit eines Wall-Street-Angestellten sehr ähnlich der eines NFL-Spielers. Wie ein Halfback, der die Torliniensprünge einer Karriere durchmachte, gaben meine "Beine" schließlich auf. Ich war nach 13 Jahren fertig.

Dies ist die Umgebung, in der ich fünf wichtige Lektionen für alle Branchen gelernt habe, die ich hier mit Ihnen teilen werde. Ich bin mir ziemlich sicher, wenn Sie meinen Rat beherzigen, werden Sie innerhalb eines Jahres einen spürbaren Unterschied feststellen. Wie Sie mehr Geld verdienen, entscheiden Sie selbst, ob Sie sich anstrengen wollen oder nicht.

FÖRDERUNG UND BEZAHLUNG ERFOLGT STRATEGIE

1) Der 50/50-Ansatz. Die meisten Menschen, die ich kenne (ich selbst), hassen Eigenwerbung. Die Menschen glauben, ihre gute Arbeit allein sollte sie rechtmäßig in das verheißene Land bringen. Unglücklicherweise irren Sie sich, wenn Sie glauben, dass Sie einfach mehr verdienen, wenn Sie hervorragende Arbeit leisten. Nee. Ausgezeichnete Arbeit hilft, aber was Sie wirklich brauchen, ist eine ausgewogene Strategie, sich aktiv zu verkaufen.

"Ausgewogen" bedeutet, dass Sie sich 50% extern und 50% intern verkaufen. Je wertvoller Sie für Ihre Kunden werden (sich selbst verkaufen), desto wertvoller werden Sie für Ihre Firma. Wenn Sie keine gewinnbringende Rolle haben, ist es noch wichtiger, Ihre Arbeit nicht nur gut zu machen, sondern mindestens 50% Ihrer Zeit damit zu verbringen, die bekannteste, hilfreichste und sympathischste Person in Ihrer Abteilung zu werden (sich selbst verkaufen). Das meiste, was folgt, bezieht sich auf diese interne Verkaufskunst.

Tooting Ihr eigenes Horn ist ein sehr heikler Prozess, der leicht zurückschlagen kann. Sie wissen, dass die Person, die immer sendet, E-Mails verschickt, um allen zu erzählen, was sie getan haben? Tu das nicht. Arbeiten Sie stattdessen daran, sich selbst zu verkaufen, indem Sie andere Personen fördern, die in Ihrem Team sind. Je mehr Sie jemand anderen gut aussehen lassen können, desto mehr andere Menschen werden für Sie Erfolg haben.

Wenn du nicht der Typ bist, der im Badspiegel in deiner Unterwäsche Bilder von dir macht und sie online bläst, wirst du wahrscheinlich Schwierigkeiten mit der Eigenwerbung haben. Mach dir keine Sorgen, ich bin hier, um dir zu helfen, taktvoll am Arbeitsplatz voranzugehen, ohne wie ein unsicherer, pompöser Idiot auszusehen. Denken Sie daran, es geht um das Gleichgewicht.

2) Warum sprichst du mit dem Arsch, wenn du mit dem Kopf sprechen kannst? Ob Ihr Ziel ist einfach nur Ihr Überleben (mindestens) zu sichern oder Ihre Karriere auf Lichtgeschwindigkeit (maximal) zu steigern, müssen Sie Beziehungen an der Spitze Ihres Unternehmens entwickeln. Wenn Sie das Ohr vom Chef Ihres Chefs haben, sind Sie golden.

In den ersten zwei Jahren meiner früheren Tätigkeit habe ich das Organigramm meiner Abteilung studiert und das Ziel verfolgt, Beziehungen zu allen führenden Führungskräften aufzubauen (z. B. Leiter Aktien, Leiter Prime Brokerage, Leiter Derivate, Leiter Vertrieb, Leiter Research, etc.). Ich habe jedem Einzelnen eine E-Mail geschrieben, um sie zu einem Drink oder Mittagessen (zu mir) einzuladen, um ihre Rollen und Verantwortlichkeiten zu hören. Ich wollte sehen, wie ich ihnen helfen könnte, ihre Arbeit besser zu machen. Niemand hat mich abgelehnt, weil niemand ein kostenloses Mittagessen von jemandem ablehnt, der einfach nur zuhören und helfen möchte, wo er kann.

In meinem ersten Jahr bei GS lernte ich, wie man Senior Relations entwickelt. Eine Gruppe von uns Analysten hat Michael Mortara, einen der Gründer des hypothekenbesicherten Wertpapiermarktes und President von GS Ventures, proaktiv angegangen. Mortara, du erinnerst dich vielleicht, war in Michael Lewis 'klassischem Buch "Liar's Poker" auch als "Fat Ankles" bekannt.

Mike lud uns gnädiglich zu den Essensräumen der Partner in der 85 Broad Street ein, um ein paar Lachseier Benedikt zu sehen, um seine Ansichten über das Geschäft, das er führte, zu teilen.Er hörte auch unseren Bestrebungen zu und beantwortete Fragen am Tisch. * Es war eine erstaunliche Erfahrung, die meine Freunde und mich eine wichtige Lektion lehrte: Es gab keine Mauer zwischen den Peons der Organisation und den Eliten, die Helikopter zur Arbeit mitnahmen Häuser in Connecticut. Die Leute an der Spitze waren genau wie wir. Und sie sind genau wie du.

Also hab keine Angst. Entwickeln Sie direkte Senior Relations.

* Leider starb Mike im Alter von 51 Jahren, nur Monate nach unserem Frühstückstreffen.

3) Erstellen Sie ein unbesiegbares Unterstützungsnetz. Nachdem Sie die Stahlträger mit Führungskräften und Führungskräften abgesichert haben, setzen Sie dieselbe Strategie mit direkten Vorgesetzten und Kollegen fort. Du wirst Beziehungen zu Leuten aufbauen, die dich als Bedrohung sehen, viel einfacher, wenn sie wissen, dass ihre Chefs mit dir sprechen. Aber verlasse dich nicht allein darauf; Du musst aufrichtig nett und aufrichtig am Hören und Lernen interessiert sein.

Von Anfang an habe ich alles getan, um so vielen Menschen in verschiedenen (aber verwandten) Bereichen wie möglich zu helfen. Ich wollte der Typ sein, von dem die Kollegen wussten, dass er gerne helfen würde, wenn die Arbeitsbelastung zu groß würde. Der Nachteil war, dass ich in den ersten zwei Jahren an jedem meiner zwei Jobs 12-14 Stunden und viele Wochenenden arbeiten musste. Aber der Lohn war mehr Respekt und bessere Freundschaften.

Sobald Sie Ihr Support-Netzwerk aufgebaut haben, ist es unabdingbar, bezahlt und befördert zu werden, weil jeder im Unternehmen für Ihren Erfolg jubeln wird. Selbst wenn jemand dich nicht mag, wird er oder sie nicht in der Lage sein, sich gegen dich auszusprechen, aus Angst vor Vergeltung von all denen, die dich mögen. Der Neinsager wird wie der eifersüchtige Kollege aussehen, und niemand will das. Unterschätze niemals den Gruppenzwang und die Politik, wenn es um Beförderung geht!

4) Wenn Ihr Chef Koreanisch spricht, sollten Sie auch Koreanisch sprechen. Dies ist der Bereich, in dem Braunnase ins Spiel kommt. Sie sollten versuchen und mögen, was Ihr Chef mag, ohne es gezwungen zu wirken. Wenn Sie wissen, dass Ihr Chef in Korea aufgewachsen ist, eine koreanische Frau hat, Fußball liebt und an die Ohio State University ging, lernen Sie besser alles über die koreanische Kultur, die Weltmeisterschaft und den College-Football. Wenn Sie dabei erwischt werden, sich über die koreanische Kultur lustig zu machen, Fußball als wuchtigen Sport zu bezeichnen und für die Michigan Wolverines zu wühlen, dann ist Ihre Karriere einfach implodiert.

Brown-Nose ist vielleicht das Schwierigste am Arbeitsplatz. Wenn Sie ein armer Brown-Noser sind, wird es offensichtlich, was Sie tun. Meine Empfehlung ist, zuerst an der Verteidigung zu arbeiten; d. h. alles lernen, was NICHT zu tun ist. Sei vorsichtig, Dinge nicht zu sagen oder zu tun, die die Gefühle deines Chefs beleidigen. Wenn du weißt, dass er ein Hardcore-Republikaner ist, dann ist es nicht klug, ihm zu sagen, dass du zu einer demokratischen Spendenaktion gehst. Wenn Sie nicht assimilieren können, laufen Sie zumindest nicht offen gegen alle Ansichten Ihres Chefs.

Sobald Sie die Verteidigung gemeistert haben, können Sie langsam offensiv brown-nosing ein Element auf einmal. Er liebt die San Francisco Giants? Nun, du auch, wenn du dir die ganze Aufstellung einprägst und Drehbewegungen erfindest. Seine Lieblingsorganisation ist Save the Whales? Was für ein Zufall! Sie sind ein regelmäßiger Marine Animal Rescue Spender! Ihre Lieblings-TV-Show ist Breaking Bad? Komisch, weil Sie alle klassischen Walter White Linien auswendig gelernt haben ("Mit wem redest du wohl, Skyler? Ich bin die Gefahr!"). Kurz gesagt, Ihr Ziel ist es, Gemeinsamkeit zu schaffen.

5) Behandeln Sie Ihre Nachwuchskräfte wie den CEO. Schließlich ist der größte Charaktertest, wie Sie Menschen behandeln, die keinen Einfluss auf Sie haben. Wenn Sie das Glück hatten, aufzusteigen, werden Sie ein Mentor für alle jungen Mitarbeiter, die Ihre Hilfe suchen. Zeit verbringen, eine gute Beziehung mit dem Postboten und der Empfangsdame zu entwickeln.

Junior-Mitarbeiter neigen dazu, diejenigen zu sein, die sich beschweren oder am lautesten krähen. Sie wollen nicht, dass sie sagen, dass Sie immer zu beschäftigt sind, um ihnen die Tageszeit zu geben. Sie möchten, dass sie Ihr Lob reichlich singen, davon schwärmen, wie Sie ihnen bei einem Projekt geholfen oder sie zum Mittagessen gebracht haben. Erinnere dich, eines Tages könnten deine jüngeren Angestellten leitende Angestellte werden, und sie werden niemals die Leute vergessen, die ihnen auf dem Weg geholfen haben.

Jede Mittagspause verbrachte ich einige Minuten damit, mit Conrad, der Empfangsdame und dem Postboten zu sprechen, um zu sehen, wie sein Tag ablief. Ich erfuhr von seinen Interessen Samurai Schwerter und andere Erinnerungsstücke zu sammeln. Er erzählte mir von seinen Träumen, mehr zu tun, aber wie er seine 32.000 Dollar pro Jahr Job nicht verlassen konnte, weil das Geschäft seiner Frau nicht gut war. Sie hatten Rechnungen zu bezahlen und kaum Ersparnisse. Im Alter von 54 Jahren sagte er: "Sam, du wirst mehr bereuen als Dinge, die du tust."Conrad war derjenige, der nicht nur auf mich aufpasste, wenn ich einen Konferenzraum brauchte, um ein 20-minütiges Nickerchen zu machen, er unterschrieb auch für meine Pakete, wenn ich nicht da war, und half mir, den Mut zu verlassen.

DIE BOTTOM LINE FÜR DIE ARBEIT

Wir mögen, vertrauen und unterstützen, was wir wissen. Und was wissen wir am besten? Dinge, die uns am ähnlichsten sind.

Schauen Sie sich bei der Arbeit um. Welche Ähnlichkeiten sehen Sie? Die offensichtlichsten Ähnlichkeiten sind Rasse, Sex, Schule und Hobbys. Die Politik bietet eine perfekte Illustration für die praktische Nutzung solcher Ähnlichkeiten.

Im Jahr 2012 gewann Präsident Obama 93% der Stimmen, während Mitt Romney 79% der Stimmen der Evangelikalen und Mormonen erhielt.Denken Sie, wenn Präsident Obama während seiner Kampagne eine konservativere Politik eingeführt hätte, wäre der Prozentsatz der Schwarzen weniger hoch gewesen? Denkst du, wenn Mitt aufgehört hätte zu kämpfen, um die Steuern für die Reichen zu senken, hätten weniger Mormonen für ihn gestimmt? Natürlich nicht, und wir alle wissen es. Hillary Clinton wird 2016 eine überwältigende Unterstützung von weiblichen Wählern erhalten. Wenn sie gewinnt, werden mehr neue Führungspositionen von Frauen besetzt. So ist es halt.

Am Ende des Tages wollen Manager einfach Menschen fördern, denen sie vertrauen und die sie mögen. Und ob es politisch korrekt ist oder nicht, Tatsache ist, dass Menschen Vertrauen haben und diejenigen mögen, die schauen, reden und aus dem gleichen Hintergrund kommen wie sie. Das gleiche Phänomen spielt in Amerika in seinen Chinatowns und Little Italy. Vertrauen, Komfort und Vertrautheit dürfen nicht unterschätzt werden.

Ich sage nicht, dass du die Hautfarbe ändern solltest, deine Religion aufgeben oder eine Geschlechtsumwandlung vornehmen sollst, um in die Gunst deines Chefs zu kommen. Was ich sage ist, dass es wichtig ist, dass du ernsthaft lernst, dich mit deinen Vorgesetzten zu verbinden, indem du ihre Hintergründe verstehst, damit sie dich nicht als unwissenden Hanswurst empfinden, dem man nicht trauen kann. Früh kommen, Leisten verlassen, Teamplayer sein, Proaktivität zeigen - das sind alles gute Dinge, aber heute sind sie ein Minimum. Um in der aktuellen Jobkultur zu bestehen und wirklich zu übertreffen, muss man sich verbinden - und zwar auf allen Ebenen.

Meine fünf Strategien sind erprobt und wahr. Mit 31 Jahren wurde ich wieder zum Executive Director befördert, wo ich für vier Jahre blieb, bis ich zu dem Schluss kam, dass ich in einer Zweigstelle, in der es bereits zwei Geschäftsführer gab, nicht weiter gehen konnte. Entweder wurde er nach New York oder Hong Kong umgesiedelt, um eine Chance auf eine Beförderung in mehreren Jahren zu erhalten, oder ich bin glücklich, mein Geschäft als ED in San Francisco für den Rest meiner Karriere zu leiten. Ich wählte San Francisco und all das, was ein Leben des Unternehmertums und der Freiheit zu bieten hat.

Krank der Arbeit? EIN GESCHÄFFT ERÖFFNEN

Starte deine eigene Website, sei dein eigener Boss: Es gibt nichts Besseres, als eine eigene Website zu starten, um Ihre Marke online zu besitzen und nebenbei ein zusätzliches Einkommen zu verdienen. Warum sollten LinkedIn, FB und Twitter auftauchen, wenn jemand von Google Ihr Name ist? Mit Ihrer eigenen Website können Sie sich mit potenziell Millionen von Menschen online verbinden, ein Produkt verkaufen, das Produkt eines anderen verkaufen, passives Einkommen erzielen und viele neue Beratungs- und FT-Arbeitsmöglichkeiten finden.

begann als ein persönliches Journal, um die Finanzkrise im Jahr 2009 zu verstehen. Anfang 2012 fing es an, eine lebenswerte Einkommensströmung zu machen, also entschloss ich mich, ein Abfindungspaket auszuhandeln. Jahre später macht FS jetzt mehr als ich als Executive Director in einer großen Bulge Bracket Firma mit 90% weniger Arbeit und 100% mehr Spaß. Starten Sie heute Ihre eigene WordPress-Website mit Bluehost. Du weißt nie, wohin die Reise dich führen wird!

Aktualisiert für 2017 und darüber hinaus.

Foto: Redwood-Wald, Marin County, Sam.

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