loader
bg-category
6 Wege, um Ihren ersten Kunden zu bekommen

Teilen Sie Mit Ihren Freunden

Vor einiger Zeit habe ich den IWT-Lesern zwei Fragen gestellt:

  1. Wer war dein erster hochwertiger Kunde (> 10.000 $)?
  2. Wie hast du den Deal abgeschlossen?

Die Antworten, die ich erhielt, waren fantastisch.

GENIAL.

Wenn Sie in der Lage sein möchten, die gleiche Art von hochqualitativen, hochbezahlten Kunden zu erreichen, zeige ich Ihnen die sechs Wege, sie zu finden und die besten Taktiken und Systeme, die Sie verwenden können, die sie am Mund tränken lassen für Ihre Dienste.

Und das Beste an den Leuten, die mir auf Twitter geantwortet haben? Keine der Taktiken, die sie benutzten, waren übermäßig komplex.

Sie waren nicht auf virale Marketingkampagnen oder Bloggen angewiesen oder auf einen anderen typischen "Ratschlag", den Sie finden, wenn Sie nachsehen, wie Sie Kunden erreichen können - sie haben ihren Wert bewiesen und den Deal geschlossen.

Und dennoch werden Anfänger als Freelancer eingeschüchtert, wenn sie mit der Frage konfrontiert werden, wie sie Kunden erreichen können. Das liegt daran, dass Ihnen immer hilfreiche Tipps wie "Sie müssen nur einen Blog starten und zum ersten Punkt der Google-Suchergebnisse für 1 Million verschiedene Keywords gelangen."

Herrgott, danke. Ich werde mich darauf einstellen.

Weil dies IWT ist, werde ich dir das nicht geben. Stattdessen werde ich Ihnen 6 einfache, geradlinige Wege zeigen, wie Sie mithilfe einiger bewährter Systeme einen Pool von qualitativ hochwertigen Kunden erhalten.

Stimmt. Sie brauchen keine Website, Facebook-Seite oder einen großen Stapel Leads a la Glengarry Glen Ross. Alles, was Sie brauchen, ist Entschlossenheit und die richtigen Systeme.

Wie bekomme ich Kunden?

Die Orte, an denen Sie potentielle Kunden finden können, können in zwei verschiedene Ebenen unterteilt werden:

Anfänger Kunden

  • Craigslist
  • Netzwerkereignisse
  • Wo Ihre Kunden wohnen

Höherwertige Kunden

  • Empfehlungen
  • Cold E-Mail potenzielle Kunden
  • Branchenspezifische Jobbörsen

Mit diesem System können Sie Ihre Arbeit skalieren und in kürzester Zeit noch mehr Geld verdienen.

Anfänger Kunden

Wenn es darum geht, Kunden zu finden, werde ich häufig mit Fragen von neuen Freelancern überhäuft, etwa nach dem Motto: "Wie bekomme ich ein Dutzend Kunden in meine Liste?"

Meine Antwort: Holen Sie sich einen Kunden.

Freelancer sind so damit beschäftigt, so viele Kunden wie möglich zu erreichen, dass sie die Wichtigkeit ignorieren, Ihre ersten Kunden zu erreichen und dann von dort aus zu skalieren.

Nutzen Sie die folgenden Ressourcen, um die ersten zu finden.

# 1. Craigslist

Craigslist bekommt einen schlechten Ruf ... aus gutem Grund.

ABER zwischen den lebende Entenpartys, die fragwürdigen Artikel zum Kauf, und verpasste Gelegenheiten für die LiebeDie Seite ist auch ein großartiger Ort, um einen neuen Auftritt zu finden.

Und Sie können es mit dem entsprechend benannten tun Craigslist Penis Effekt (CPE).

Das CPE ist das Szenario, in dem alle anderen so schrecklich sind, dass Sie, wenn Sie nur ein bisschen anständig sind, 1000-mal besser aussehen als Ihre Konkurrenz.

Betrachten Sie den bescheidenen Schwachkopf auf Craigslist, der Bilder von seiner mittelmäßigen Männlichkeit an Frauen in der Personalien-Abteilung immer und ohne Ergebnisse sendet. Wenn sie nur ein paar halb nachdenkliche Nachrichten schreiben würden, würden sie viel bessere Antworten bekommen.

Sie können dieses exakte Framework nutzen, um große Kunden auf Craigslist zu finden. Wenn Sie sich die Zeit genommen haben, eine großartige E-Mail an diese Unternehmen zu schreiben, werden Sie sich sofort von 99,9999% der anderen auf der Website trennen, die nur langweilige E-Mails versenden, die sie nirgendwo hinbringen.

Also gehen Sie auf die Craigslist Jobbörse für Ihren speziellen Markt. Hier sind die Links für ein paar häufige Freelance Hustles da draußen:

  • Schreiben und Bearbeiten
  • Web-Design
  • Video Produktion
  • IT-Unterstützung
  • Softwareentwickler
  • Grafikdesign

Wenn Sie nach einem fantastischen Skript suchen, mit dem Sie diese Kunden erreichen können, lesen Sie meinen Artikel auf wie man auf der Seite zusätzliches Geld verdient.

EIN HINWEIS ZU FREILAND-FOKUSSIERTEN ARBEITSPLÄTZEN:

Es gibt eine Menge "freiberuflich fokussierter" Job-Websites wie Upwork oder Fiverr. Allerdings, es sei denn, Sie sind völlig unerfahren in der Art von Gigs, die Sie tun möchten (in diesem Fall können diese Websites Ihnen diese Erfahrung geben), schlage ich vor, Sie bleiben bei Craigslist.

Versteh mich nicht falsch. Ich liebe Websites wie Upwork und Fiverr ... aber nur als Klient. Ich kann einige der besten Leute online bekommen, die auf diesen Seiten extrem billig arbeiten. Klang unfair? Total. Aber so ist es.

# 2. Netzwerkereignisse

Ich weiß, was du denkst: Networking Events SUCK.

Aber das liegt daran, dass Menschen normalerweise zu ihnen gehen auf der Suche nach Kunden.

Sei nicht so verrückt auf der Networking-Veranstaltung. Navigieren Sie stattdessen zu Netzwerkereignissen, um CONNECTORS zu finden. Dies sind Personen, die sich nicht als Kunde entpuppen, aber Ihnen potenzielle Kunden vorstellen können.

Jetzt, da Sie wissen, dass Sie bei einem Networking-Event oder Mixer keine Leads finden werden, gehen Sie nicht rein und versuchen, Ihr Geschäft ständig zu verbessern. Stattdessen werden Sie Connectors finden.

Hier ist ein gutes Skript, mit dem Sie sich mit einem Connector verbinden können:

"Hey, wenn du jemanden kennst, der nach einem Video-Editor sucht, lass es mich wissen. Hier ist meine Karte. Du kannst es ihnen weitergeben. "

Natürlich sollten Sie das Skript an Ihre individuelle Situation anpassen.

Wenn Sie in einer großen Stadt leben, sind Networking-Events ein Dutzend. Wenn nicht, ist das okay.Es könnte einige in Ihrer Gegend gelegentlich vorkommen.

Achten Sie darauf, Event-Boards wie die folgenden für tolle Möglichkeiten für Networking-Veranstaltungen zu überprüfen.

  • Meetup.com. Eine der größten Seiten für freundliche Treffen und Networking-Events.
  • Eventbrite.com. Diese Seite aggregiert viele verschiedene Arten von Ereignissen in Ihrer Nähe. Es hat auch einen "Netzwerk" -Ereignisfilter in seiner Suchfunktion.
  • Facebook.Egal wie Ihre Branche ist, auf Facebook gibt es eine Gruppe gleichgesinnter Freelancer für Sie. Viele dieser Gruppen werden Sie über bevorstehende Ereignisse informieren, die Sie treffen können.

Angst, dich vorzustellen oder nicht zu wissen, was du sagen sollst? Hier sind ein paar großartige Ressourcen auf IWT, die Ihnen helfen, erstaunliche soziale Fähigkeiten zu entwickeln, damit Sie jedes Networking-Event dominieren können.

  • Wie man beliebt ist. Nutze diese bewährten Schritte, um charmanter zu werden, mehr Freunde zu finden und zu lernen, wie man ein sozialer Schmetterling wird.
  • 5 zum Nachdenken anregende Fragen. 5 der faszinierendsten Fragen für Networking-Events, Termine und Smalltalk.
  • Wie man Konversationsfähigkeiten beherrscht. Beherrsche diese 3 Grundbegriffe der Konversation und du wirst mit jedem reden können.

#3. Wo potenzielle Kunden wohnen

Nein, das heißt nicht, potenzielle Kunden anzuspornen und dorthin zu gehen, wo sie leben (es sei denn, Sie möchten eine einstweilige Verfügung).

Stattdessen gehen Sie online zu den Orten, an denen potentielle Kunden häufig auftreten.

Dafür ist Luisa Zhou, Unternehmerin und Schriftstellerin Wachstumslabor, tat, um ihr zu helfen, zu verdienen $ 1.1mm in elf Monaten.

Von Luisa:

Ich begann meine ganze Freizeit damit zu verbringe, wo meine potenziellen Kunden online waren (kostenlose Facebook-Gruppen) und direkt mit ihnen in Kontakt zu treten, indem ich wertvollen Inhalt teile und alle Fragen beantwortete, die ich über Werbung hätte.

So habe ich meinen ersten Kunden bekommen. Eine Frau, der ich kostenlos zur Seite gestanden hatte - sie beantwortete ihre Fragen, wie man eine einfache Werbekampagne aufbaut - fragte mich, wie sie mit mir arbeiten könnte, und als ich ihr den Preis sagte - 5.000 Dollar für sechs Monate - sagte sie ohne zu verpassen ein Beat, "Ich bin drin."

Sie können das exakt gleiche Framework für Ihre potenziellen Kunden verwenden.

  • Bist du ein Grafikdesigner? Finden Sie eine Facebook- oder Subreddit-Gruppe für kleine Unternehmen, die Ihre Dienste benötigen.
  • Sind Sie ein Schriftsteller für eine Nischenindustrie? Fange an, Fragen zu beantworten Quora in Bezug auf Ihre Nische.
  • Vielleicht bist du ein Video-Editor. Finden Sie Online-Gruppen für Blogger, die ihre Content-Medien erweitern möchten.

Ganz gleich, was Sie wählen, Sie müssen sicherstellen, dass Sie stets ansprechbar bleiben und Ihrem potenziellen Kunden qualitativ hochwertige Antworten geben. Indem Sie dies tun, bauen Sie Ihre Marke auf und stellen Verbindungen her, die Sie sonst nie hätten.

Alles geht auf die 80/20-Regel zurück. Die kleine Mühe, die Sie jetzt investieren, wird sich in Zukunft auszahlen.

Höherwertige Kunden

Sie glauben also, dass Sie skalierbar sind und beginnen, auf höhere Kunden zu zielen? Es ist wirklich unglaublich einfach, wenn Sie Ihre ersten 3 - 5 Kunden erreicht haben.

Alles, was Sie sich merken müssen, ist, dass Sie Ihren Kunden weiterhin einen unglaublichen, weißen Handschuhservice bieten. Danach ist alles ein Kinderspiel.

# 4. Empfehlungen

Empfehlungen von bestehenden Kunden sind eine der Beste Möglichkeiten, nicht nur mehr Kunden zu gewinnen, sondern auch mehr für Ihre Dienstleistungen zu verdienen.

Ich habe einen Freund, der gelegentlich nebenbei als Freelancer für ein kleines Beratungsunternehmen gearbeitet hat. Der Job bezahlte 25 Dollar / Stunde - aber nach einer Weile wollte sie mehr verdienen, weil:

  1. Der Besitzer der Firma war sehr unorganisiert und reagierte nicht.
  2. 25 Dollar / Stunde summierten sich nicht so viel, wie sie verdienen wollte.

Also schlug ich vor, dass sie zwei Dinge tut: Bitten Sie ihre derzeitigen Kunden um Empfehlungen und erhöhen Sie ihren Preis für sie.

Wie sich herausstellte, war einer ihrer liebsten Kunden mehr als glücklich, sie an jemanden zu verweisen, den er in einer anderen Organisation kannte.

"Du würdest es nicht glauben", sagte sie mir eines Tages. "Ich habe ihm 50 Dollar pro Stunde gesagt und er hat nicht einmal geblinzelt. Scheisse! Ich hätte mehr verlangen sollen. "

JA! Davon rede ich.

Hier sind die Gründe, warum Empfehlungen so gut funktionieren:

  1. Steigern Sie immer Ihren Preis, wenn Sie verwiesen werden. Viele Freiberufler fallen in die Falle, ihre Preise gleich zu halten, wenn sie davon überzeugt sind, dass ihr alter Klient dem potenziellen Kunden Ihre Rate gesagt hat (was nicht der Fall war). Tu das NICHT !! Ihr alter Kunde hat Ihrer Arbeit mehr Wert hinzugefügt, indem er Sie empfohlen hat. Reflektieren Sie das in einer höheren Rate.
  2. Mehr Ansporn, gute Arbeit zu leisten. Dies ist ein weiteres Beispiel dafür, warum Sie jeden Kunden, der Ihren Weg kreuzt, mit Respekt behandeln und gleichzeitig einen erstklassigen Service bieten möchten. Es gibt immer Bereiche, in denen Sie einen Mehrwert schaffen können, und es wird nur Ihrem Kunden und Ihnen selbst helfen.
  3. Sie erhalten qualitativ hochwertigere Kunden. Wenn Sie mehr berechnen, bedeutet das, dass Sie anfangen, die hochwertigen Kunden auszusortieren, die Sie sich von den minderwertigen Kunden leisten können. Wenn Sie mehr bezahlen, verschwenden Sie weniger Zeit und Geld. Es ist eine Win-Win-Situation.
  4. Sprengen Sie Ihr Einkommen. Mein Freund ging von $ 25 pro Stunde Vollzeit ($ 52.000 pro Jahr vor Steuern) auf $ 50 pro Stunde ($ 104.000 pro Jahr vor Steuern). Dies ist ein massiver Gewinn.

Empfehlungen sind eine einfache, aber leistungsstarke Möglichkeit, mehr zu laden. Sie können nicht nur Ihre Preise erhöhen, sondern Sie können auch mehr Kunden gewinnen.

Und der beste Weg, um eine Empfehlung zu erhalten, ist direkt nachdem Sie ein hochwertiges Produkt an Ihren Kunden geliefert haben.

Hast du…

  • Beenden Sie einfach eine Zielseite, die eine Menge qualifizierter Leads generiert hat.
  • Erstellen Sie eine E-Mail-Kampagne mit einer Rekord-Öffnungsrate?
  • Haben Sie einen Blogeintrag, der viral ist und den Traffic um 200% erhöht?

Sobald Sie einen guten Service geliefert haben, können Sie nach Empfehlungen fragen und einfach in dem Wissen verweilen, dass Ihr Kunde es tun wird wollen um anderen von deiner Arbeit zu erzählen.

Sie können ein ähnliches Skript verwenden wie das, das Sie bei Netzwerkereignissen verwenden:

KLIENT,

Ich bin so glücklich zu hören, dass dir meine Arbeit gefallen hat. Wenn Sie jemanden kennen, der auch nach meinen Diensten sucht, wäre ich Ihnen dankbar, wenn Sie meine Kontaktdaten an sie weitergeben würden.

Vielen Dank,

Ramm es

Es ist einfach, direkt und erzielt Ergebnisse.

# 5. Cold E-Mail potenzielle Kunden

Kalte E-Mails müssen nicht gruselig sein. In der Tat können sie schockierend effektiv sein, wenn Sie die richtigen Techniken verwenden.

Schauen Sie sich zum Beispiel diese erstaunliche E-Mail an, die ich vor einiger Zeit von einem Reader erhalten habe.

ICH LIEBE ES.

Diese E-Mail ist das perfekte Beispiel für alles, was Sie benötigen, um einen Client aus drei Gründen zu erwischen:

  1. Er hat gezeigt, dass er tatsächlich kennt mich. Nichts wird dazu führen, dass ein potenzieller Kunde Ihre E-Mails schneller als eine Standardmeldung ausgibt. Tu stattdessen, was der Typ, der mir diese Nachricht geschickt hat, tat und zeige, wie du mich kennst und wie ich dir geholfen habe (vergesse nicht, die Komplimente auf dick zu legen).
  2. Er hat mich dafür gesorgt. Seien wir ehrlich: Ich bin ein beschäftigter Typ. Und am wahrscheinlichsten ist es auch die Person, der Sie E-Mails senden möchten. Deshalb musst du mir einen Scheiß machen. Wenn Sie und die Person, an die Sie eine E-Mail senden, eine warme Verbindung haben, löschen Sie diese in der Nachricht. Sie können auch tun, was dieser Typ getan hat und ein Thema berühren, das mir wichtig ist (in diesem Fall wusste der Absender, dass ich immer nach talentierten Entwicklern Ausschau halte).
  3. Er machte es leicht, Ja zu sagen. Der Leser, der mir die E-Mail schickte, machte klar, dass er, obwohl er eine bezahlte Arbeit suchte, bereit wäre zu arbeiten, "sich zu vernetzen und einen kleinen Rat zu erhalten", während er anerkennt, dass ich ein paar Projekte hatte, die ich nicht hatte Zeit für.

Als ich mit der E-Mail fertig war, rief ich nach dem Telefon, um ihn anzurufen.

Sie können genau denselben Rahmen verwenden, um VIPs oder potenzielle Kunden zu erreichen, die Sie nicht kennen. Hier sind ein paar großartige Ressourcen, die Ihnen dabei helfen werden:

  • Wie schreibe ich die perfekte E-Mail-Einführung?
  • Wie man einen VIP kalt mailt (und tatsächlich eine Antwort erhält)
  • Die definitive Anleitung zum Aufbau Ihres Netzwerks (mit Skripten)

# 6. Branchenspezifische Jobbörsen

Ein großartiger Ort, um Kunden zu finden, die genau wissen, was sie wollen (und deshalb bereit sind, dafür den höchsten Preis zu zahlen), sind branchenspezifische Stellenbörsen.

Dies sind Stellenbörsen, die für bestimmte Branchen spezifisch sind und Ihnen dabei helfen können, großartige Leads zu generieren. Wenn dein Gedränge ist Nixed genugSie können Kunden von vielen verschiedenen Stellenbörsen abholen.

Hier sind ein paar gute branchenspezifische Websites, auf denen Sie nach Ihren Leads suchen können:

  • Medien / Verlagswesen:MediaBistro.com, JournalismusJobs.com
  • Gesundheitswesen / Pharma:AllPharmacyJobs.com, HealthcareJobSite.com
  • Non-Profit:Idealist.com, Encore.com, CommonGoodCareers.org
  • Entwickler / Ingenieur:iCrunchData.com, Ingenieurwesen.com, Toptal.com, SmashingMagazine.com
  • Illustratoren / Designer:99designs.com, Designs.net

"Was ist mit meiner Marketingstrategie / Facebook Kampagne / Hashtag Optimierung?"

Es ist sehr einfach, sich über all die sexy Taktiken wie Marketingkampagnen und das Erstellen eines Blogs zu freuen - aber die Wahrheit ist, dass all das keine Rolle spielt.

Denkst du, dass High-Level-Taktiken wie SEO, Bloggen oder virales Marketing einfach sind? Absolut nicht.

Glauben Sie, dass es Ihnen helfen wird, wenn Sie gerade anfangen? Gleiche Antwort.

Was zählt ist, dass Sie Ihre ersten Kunden bekommen. Sobald Sie eine zuverlässige Basis von Menschen haben, die für Ihre Dienstleistungen bezahlen, dann können Sie die komplexen Marketing-Strategien wie Facebook oder Bloggen starten.

Das Wichtigste ist jedoch, Ihre ersten Kunden zu bekommen.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, möchte ich Ihnen einen KOSTENLOSEN 15-seitigen Leitfaden für die Suche nach Ihrem ersten Kunden geben: Hetzen Sie Ihren Weg an die Spitze.

In diesem Leitfaden erfahren Sie:

  • Wie Sie in die Köpfe Ihrer potenziellen Kunden eindringen können
  • Wie Sie das automatische "Nein" überwinden und große Gewinne erzielen, indem Sie Ihre Aussichten tief verstehen
  • Wie man Psychologie benutzt, um die wahrscheinlichsten Kunden zu identifizieren und sie dazu zu bringen, Ja zu sagen

Ich werde dir auch den einen großen Fehler zeigen, den Freelancer machen, damit du es vermeiden kannst und dich vom Rest abgrenzst.

Geben Sie einfach Ihre Informationen unten ein und erhalten Sie noch heute die Bonuslektion.

Teilen Sie Mit Ihren Freunden

Ihre Meinung: