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Wie man jedes Mal eine positive Leistungsbeurteilung erhält

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Die meisten Leistungsbeurteilungen dauern ungefähr 15 Minuten. Aber was Sie vor dem Review machen, um sich darauf vorzubereiten und danach zu antworten, kann buchstäblich eine Million Dollar im Laufe Ihres Lebens bedeuten.

Meine Schüler, die die Techniken verwendet haben, die wir heute behandeln, setzen ihre Leistungsbeurteilungen (sogar die nicht so großartigen!) Oft in Erhöhungen von 10.000 $ (oder mehr) um.

Der beste Weg, um Ihr Einkommen - dauerhaft - zu erhöhen, ist Ihr Gehalt zu erhöhen. Eine der besten Zeiten dafür ist Ihre nächste Leistungsbeurteilung.

Selbst wenn Sie nur die Hälfte davon bekommen (eine Erhöhung von $ 5.000), summiert sich das im Laufe der Zeit dramatisch. Schau mal:

Dies ist kein Wunschtraum. Das ist die Realität.

In diesem Post zeige ich Ihnen die genauen Verhandlungsstrategien und Wort-für-Wort-Skripte, um das zu erhalten, was Sie verdienen, und in Ihrer Karriere weiter voranzukommen. Das funktioniert, selbst wenn Ihr Vorgesetzter Bereiche für Verbesserungen oder das Worst-Case-Szenario identifiziert, erhalten Sie eine negative Leistungsbeurteilung.

Aber wenn Sie 3-6 Monate im Voraus planen, wird Ihre Leistungsbeurteilung nur eine Formalität sein. Das scheint eine lange Zeit zu sein, aber je bewusster Sie in den Monaten vor Ihrer Überprüfung sind, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie eine größere Erhöhung landen.

Vor der Leistungsüberprüfung: Stellen Sie die Zeitleiste ein

Der größte Fehler, den die Leute bei den Leistungsbeurteilungen machen, ist folgender: Sie erscheinen einfach am Tag ihrer Rezension und bitten höflich um eine Gehaltserhöhung oder eine Beförderung.

Wenn dies Ihr Plan ist, werden Sie verlieren. Und außerdem verdienen Sie es zu verlieren.

Die Leistungsüberprüfung selbst ist nur ein Bruchteil dessen, was Ihre Gehaltserhöhung tatsächlich macht oder bricht. Was wirklich zählt, ist die Vorbereitung, die Sie im Voraus machen. Dies wird bestimmen, ob Sie Erfolg oder Misserfolg haben.

Ich nenne das Front-Loading der Arbeit und das gilt nicht nur für die Beurteilung - Sie können damit Dienstleistungen an Kunden verkaufen, einen Killer-Lebenslauf schreiben oder Vorstellungsgespräche dominieren.

Hinweis: Wenn Ihre Leistungsüberprüfung nächste Woche stattfindet, können Sie natürlich nicht alle Vorteile dieser Zeitleiste nutzen, aber Sie können die hier behandelte Aktenkoffer-Technik trotzdem vorbereiten und ausführen.

Hier sind einige Beispiele der Vorbereitung, die Sie machen können, um Ihren Weg zum Top-Performer zu beschleunigen und eine Gehaltserhöhung in 3-6 Monaten zu landen. (Ich behandle noch mehr dieser Vorbereitungstipps und andere fortgeschrittene Karriere-Strategien in meinem Dream-Job-Programm.)

  • Erstaunliche Arbeit für mindestens 3-6 Monate, mit schriftlichem Lob von Ihren Mitarbeitern und Ihrem eigenen Chef gesammelt.
  • Erstellen eines 5-seitigen Leistungsnachweisdokuments - auch, wie Sie die bewerteten Messwerte übertroffen haben. Dieses Dokument enthält alle Möglichkeiten, die Sie über die Anforderungen Ihres Jobs hinaus hinzugefügt haben.
  • Mentoren mit mehr Berufserfahrung als Sie gewinnen, von ihnen lernen und ihre Tipps anwenden.

Sobald Sie die Arbeit erledigt und eine ordentliche Portion Vorbereitung vorbereitet haben, können Sie Ihren Chef dazu bringen, jedes Mal "Ja" zu sagen.

Vor deiner Leistungsbeurteilung: Bereite den "Aktenkoffer" vor

Es ist einfach, Ihrem Chef zu sagen, dass Sie großartige Arbeit geleistet haben und dass Sie bei Ihrer nächsten Überprüfung mehr Verantwortung und Bezahlung verlangen.

Aber wenn Sie es tatsächlich beweisen - und erklären, wie Ihre Arbeit zu mehr Gewinn oder Einsparungen für das Unternehmen geführt hat und weiter tun wird - werden Sie sofort die Aufmerksamkeit Ihres Chefs auf sich ziehen.

Das Geheimnis ist SHOW, nicht sagen.

Dieses Prinzip wird Aktentasche-Technik genannt, und es hat Tausenden von Menschen geholfen, Arbeitgeber zu erstaunen und Hunderttausende von Dollars zu verdienen.

Hier ist, wie Sie es sofort verwenden können.

Ihr "Aktenkoffer" ist, was Sie 1-2 Monate vor dem Datum Ihrer Überprüfung beginnen sollten. Was das beinhaltet, werden wir als nächstes behandeln, aber stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, wie Sie Ihren eigenen "Aktenkoffer" präsentieren, bevor Sie fortfahren.

Hier ist eine Übung, mit der Sie Ihre Aktentasche vorbereiten können.

Machen Sie zuerst eine Bestandsaufnahme von allem, was Sie für Ihr Unternehmen getan haben.

Informieren Sie sich hier und listen Sie alle Wege auf, die Sie seit Beginn Ihrer Tätigkeit für das Unternehmen wertvoller gemacht haben.

Einige Beispielfragen zum Einstieg:

  • Haben Sie konkrete Ergebnisse geliefert? Welche? Schätzen Sie, wie viel sie wert waren.
  • Hat sich Ihre Kommunikation verbessert? Wie das?
  • Bist du effizienter als vorher? Woher weißt du das?
  • Kennst du das Geschäft besser? Wie wirkt sich dies auf das Unternehmensergebnis aus?
  • Hast du neue Fähigkeiten entwickelt? Welche Art?
  • Graben Sie weiter, bis Sie alles aufgelistet haben.

Nach Ihrer Leistungsbeurteilung: Führen Sie Ihren "Aktenkoffer" aus

Der zweite Teil Ihrer Aktentasche sollte Benchmarks sein, die Sie treffen können, um einen Mehrwert zu erzielen darüber hinaus was hast du schon gemacht.

Beispielideen:

  • Vielleicht gibt es ein neues Projekt, das du führen könntest?
  • Vielleicht haben Sie eine Idee für ein System, das die Kommunikation rationalisieren könnte?
  • Vielleicht sind Sie bereit, zusätzliche Schulungen und Zertifizierungen zu erhalten, um mehr Verantwortung zu übernehmen?
  • Vielleicht hat Ihr Chef Ihnen einen bestimmten Bereich für Verbesserungen gegeben und Sie haben ein System geschaffen, um den Fortschritt zu verfolgen?
  • Oder irgendwelche anderen Ideen, die Sie Ihrem Arbeitgeber helfen könnten

Dies sind die Dinge, die Sie zeigen - nicht sagen - Ihr Chef, damit sie wissen, dass Sie jemand sind, der echte Ergebnisse liefert.

Der Schlüssel hier ist zu nachverfolgen. Sie sollten nicht bis zu Ihrer nächsten Leistungsüberprüfung warten, um mit Ihrem Chef über Ihre Fortschritte zu kommunizieren.

Ihr Aktenkoffer könnte einen 30-, 60- und 90-Tage-Plan enthalten, was Sie persönlich und für das Unternehmen erreichen möchten. Legen Sie in Ihrem Kalender Erinnerungen fest, um mit Ihrem Chef darüber zu informieren, dass Sie Ihre Ziele jeden Monat erreicht oder übertroffen haben.

Sie können auch Ihren Vorgesetzten fragen, ob er einen "Ende des Tages" -Bericht haben möchte, in dem Sie ihm kurz erzählen, was Sie erreicht haben und was Sie für morgen geplant haben. Es könnte in etwa so aussehen:

Eine E-Mail wie diese lässt Ihren Vorgesetzten wissen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

Als CEO möchte ich meinen Posteingang öffnen und die Antworten auf meine Fragen sehen, die auf mich warten!

Vor allem, wenn es den Satz "Keine Antwort notwendig" enthält, weil es bedeutet, dass ich nicht noch mit einer weiteren E-Mail festhalte, auf die ich antworten kann.

Zweitens, gewöhnen Sie sich regelmäßig nach Feedback. Fragen Sie Ihren Chef, wie sich die Dinge aus seiner Perspektive entwickeln und welche Verbesserungen er von Ihnen erwarten würde.

Das mag zunächst unangenehm sein, aber es ist unglaublich wertvoll. Ständig Feedback zu erhalten und umzusetzen bedeutet, dass Sie jeden Tag besser werden. Dies ist eine Fähigkeit, die ich bei der Einstellung suchen und es ist überraschend selten zu finden.

Nach Ihrer Leistungsbeurteilung: Verwandeln Sie Ihre Bewertung in Geld

Wenn du das richtig machst, ist deine Leistungsbeurteilung = mehr Geld. Ich werde Ihnen zeigen, wie, einschließlich der genauen Wörter in meinem kostenlosen Ultimate Guide zu einem Anstieg und Erhöhung Ihres Gehalts zu verwenden.

Dieser Leitfaden enthält einige unserer fortschrittlichsten Verhandlungsmaterialien - darunter Beispiele aus der Praxis, Fallstudien, einen Gehaltsrechner und Skripts zum Ausschneiden und Einfügen, damit Sie das bekommen, was Sie 2016 verdienen.

Wenn Sie nur einen Teil dieses Leitfadens auschecken, verwenden Sie den Gehaltsrechner, um zu sehen, wie viel Sie verpassen:

Was kostet eine einmalige Gehaltserhöhung im Laufe Ihrer Karriere?

Hier sind einige meiner Lieblingsteile dieses Leitfadens:

  • Was genau zu sagen ist, um eine Gehaltserhöhung zu erhalten: Einschließlich Wort-für-Wort-Skripts, die Sie verwenden können, wenn Sie unerfahren oder nervös sind, was Sie sagen sollen (in Teil 4)
  • Wie man Einwänden entgegenwirkt: Wie man die "Shut-down" -Einwürfe, die dein Boss anwendet, leicht überwinden kann, wie "Vielleicht nächstes Jahr" und "Das Timing ist einfach nicht richtig" (in Teil 2)
  • Vervollkommnen Sie für Leute, die Konfrontation hassen (alias jede verdammte Jahrtausendwende): Wie man deinen Chef dazu bringt, "Ja" zu sagen ... ohne irgendeine Konfrontation (in Teil 3)

Es ist getestet und funktioniert nachweislich. Selbst wenn sich Ihr Job gut bezahlt macht, könnten Sie etwas Einkommen auf dem Tisch lassen.

Einkommen, das Sie verdienen.

Also schau es dir an. In nur einer 15-minütigen Unterhaltung mit Ihrem Chef könnten Sie eine 10-30% ige Gehaltsschwelle erhalten.

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