loader
bg-category
Wie man sich mit beschäftigten Leuten verbindet

Teilen Sie Mit Ihren Freunden

Es ist kein Geheimnis, dass die Verbindung mit der richtigen Person Ihren Erfolg in die Höhe treiben kann - eine neue Arbeit, ein Schub für Ihr Unternehmen oder eine erfahrene Perspektive, die alles verändert. Aber die "richtige" Person hat oft einen vollen Zeitplan und scheinbar endlose Anforderungen an ihre Zeit. Wie verbinden Sie sich mit diesen beschäftigten Menschen?

Trotz wie es scheint, haben beschäftigte Leute kein undurchdringliches Kraftfeld, das sie von den "normalen Leuten" trennt.

Aber sie sind wählerischer darüber, wie sie ihre Zeit verbringen. (In der Tat sollten Sie mit Ihrer Zeit auch selektiver sein.)

Die meisten Leute denken, dass Verbindungen zu wichtigen Menschen von schmierig, schleimig und betrügerisch sind. Sie stellen sich vor, wie der Geschäftsmann mit den glatten Haaren auf einem "Networking-Event" herumhüpft, Visitenkarten verteilt, dann zwinkert und sagt: "Fang dich später!"

Falsch, falsch, falsch.

Das erste, was Sie bemerken werden, ist, dass es viel mächtiger ist, eine Woche damit zu verbringen, sich mit einer Person zu treffen, als eine Woche, um zufällige Netzwerkereignisse zu erreichen. In diesem Fall ist "weniger ist mehr" wahr - es ist viel effektiver, sich darauf zu konzentrieren, interessante, relevante Menschen zu treffen, als blind Ihre Visitenkarten in den Wind zu werfen. Ich habe nicht einmal Visitenkarten.

Heute werden wir die 3 Schritte behandeln, um mit beschäftigten Menschen in Verbindung zu treten:

  1. Wie man Leute beschäftigt, um sich mit dir zu treffen
  2. Was zu sagen, wenn Sie eine beschäftigte / wichtige Person treffen
  3. Wie man so beschäftigt bleibt, vergessen Sie nicht

Außerdem teile ich meine 5 Word-for-Word-Skripte, um E-Mails zu schreiben, die Ergebnisse erzielen.

1. Wie man beschäftigte Leute trifft, um sich mit Ihnen zu treffen

Wenn Sie neugierig sind, wie Sie die Aufmerksamkeit von VIPs bekommen, tun Sie das NICHT:

Beachten Sie, dass er im zweiten Abschnitt tatsächlich anerkennt, dass er sich auf ME (die beschäftigte Person) konzentrieren sollte ... und dann macht er genau das Gegenteil!

Sie können beginnen, indem Sie sich darauf konzentrieren, einfach ein "Hey, ich habe bemerkt, dass Sie wirklich interessante Sachen machen" zu notieren.

Ich fing an, das in der High School zu machen. Ich würde eine Zeitschrift lesen und ein interessantes Stück über jemanden sehen, der etwas Cooles macht. Ich schickte ihnen einfach eine E-Mail mit den Worten: "Hey, ich habe über Sie in Wired gelesen. Das ist wirklich cool, und ich werde deine Arbeit verfolgen. "Es stellt sich heraus, dass die meisten Leute selbst nach der Berichterstattung in der nationalen Presse keine netten E-Mails bekommen, bei denen die E-Mail-Adresse nichts von ihnen wünscht.

Später, in der Schule, würde ich interessante Professoren finden und sie per E-Mail schicken, um sie mehr über ihre Arbeit zu fragen. Normalerweise sagten sie mir, dass ich sie zu Bürozeiten besuchen sollte, und so habe ich viele Mentoren und Berater bekommen.

(Eine wichtige Sache, die Sie in Meetings mit VIPs fragen können, ist: "Mit wem sollte ich sonst noch sprechen?" Wenn Sie sie beeindruckt haben, werden sie nicht nur Leute vorschlagen - sie werden Sie oft selbst vorstellen.)

Nehmen wir an, Sie interessieren sich für die Modewelt. Sie wollen Designer werden. Wo solltest du anfangen?

Würden Sie Calvin Klein mailen? Nein, ein Top-Designer bekommt täglich Hunderte von E-Mails von Leuten, die etwas von ihnen wollen.

Beginne mit jemandem, der zugänglicher ist - vielleicht ein Modeblogger oder ein freier Autor. Sie kennen den Raum, haben Verbindungen und können dir helfen, die Lage des Landes zu verstehen. Beachten Sie, dass dies die harte Arbeit ist, über die ich gesprochen habe. Wenn es einfach so einfach wäre, Calvin Klein (oder wer auch immer) ein Meeting zu schicken, würde jeder es tun.

Brainstorm eine Liste von 10 Personen, mit denen du dich verbinden möchtest. Beginnen Sie mit diesen Leuten: Personen, die eine Berufsbezeichnung haben, an der Sie mehr erfahren möchten. Personen, die in Unternehmen arbeiten, an denen Sie möglicherweise arbeiten möchten. Und Leute, die interessante Dinge tun, über die Sie mehr erfahren möchten (z. B. Sie lesen sie in einem Magazin / Blogpost).

Erhalten Sie ihre E-Mail-Adresse. Wenn du das nicht findest, versagst du im Leben. Aber du liest diese Seite, also vermute ich, dass du cool bist.

Beachten Sie, dass dies für alle Beteiligten eine Win-Win-Situation darstellt. Sie nutzen niemanden aus. Sie betrügen keine Leute (ein gemeinsames unsichtbares Skript, wenn es um Netzwerke geht). Was du machst, ist Mehrwert zuerst ... auch wenn du kein Geld oder wertvolle Verbindungen hast.

Ich habe meine 5 Word-for-Word-Skripte zum Schreiben von E-Mails, die Ergebnisse erhalten am unteren Rand dieses Beitrags zur Verfügung gestellt.

Wie haben die Menschen mich erfolgreich erreicht?

Viele Leute haben mich erreicht. Einige von ihnen ragten hervor, ein paar trafen sich mit mir und ich half sogar einigen Jobs zu finden (oder stellte sie sogar selbst ein). Übrigens, ich bin nicht so wichtig, aber ich benutze mich nur als Beispiel für jemanden, der viele E-Mails / Tag (1000+) bekommt, so dass es schwierig ist, mich zu erreichen. Hier ist, was die Gewinner richtig gemacht haben:

  • Sie streckten sich durch einen warmen Kontakt aus. Wenn sie keinen hatten, verbrachten sie die Zeit damit, einen zu finden, indem sie studierten, wen ich kenne. (Die Informationen sind da draußen. Facebook, Twitter, 8 Millionen Seiten, die ich geschrieben habe, die Seite "Danksagungen" in meinem Buch. Und das geht nicht nur um mich, es geht um jede geschäftige Person, die du treffen möchtest.)
  • Sie erklärten irgendwelche Ähnlichkeiten, die wir hatten. Ein Alaun reicht mir zu, der echt scheint? Ich werde fast immer einen Telefonanruf nehmen oder, wenn praktisch, ein Kaffeetreffen.Vielleicht sind sie in meiner Heimatstadt aufgewachsen oder auf meine High School gegangen.
  • Sie streckten sich mit einer kurzen, verständlichen E-Mail aus. Ich werde Ihnen die genauen Wörter zeigen, die Sie unten verwenden sollten, damit Sie sich nicht sofort selbst eliminieren.

Infolgedessen ragten viele dieser Leute unter Zehntausenden von anderen heraus, die Kommentare / E-Mails / Tweets hinterließen.

2. Was zu sagen, wenn Sie eine beschäftigte / wichtige Person treffen

Nicht nur die besten Leistungsträger haben eine unheimliche Fähigkeit, extrem beschäftigte Menschen zu erreichen, sondern sie können aus einem einmaligen Treffen eine langfristige Beziehung machen. Und im Laufe der Zeit ist das mehr wert als fast jede technische Fähigkeit oder jede Menge Erfahrung.

Sobald Sie ein Meeting eingerichtet haben, gibt es ein paar wichtige Hinweise, um das Meeting zu einem Erfolg zu machen:

1. FRAGEN SIE EINSICHTLICHE FRAGEN - Verschwenden Sie keine Zeit mit Fragen, die Sie einfach mit Google beantworten könnten. Es ist respektlos und verletzt Ihre Chancen, eine Verbindung mit der Person herzustellen.

Gute Frage: "Ich habe bemerkt, dass du XYZ gemacht hast. Es ist interessant, weil [INSERT NAME OF VIP] einen anderen Ansatz gewählt hat und ABC gemacht hat. Was waren deine Gedanken hinter dieser Entscheidung? "

Schlechte Frage: "Ich bin so unglücklich in meinem Job. Ich denke, ich würde gerne tun, was du tust. Was macht jemand in deiner Position wieder? "

In diesem Video habe ich ein paar Beispiele für aufschlussreiche Fragen zusammengestellt, um das Gespräch am Laufen zu halten:

2. SPENDEN SIE 90% DER INTERVIEW HÖREN - Ja, die meiste Zeit werden sie reden - NICHT Sie. Nur ab und zu mit aufschlussreichen Kommentaren einwerfen, um zu zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.

Denken Sie daran, dass Sie von ihnen lernen, und der beste Weg das zu tun ist LISTEN. Was die anderen 10% der Zeit betrifft, sollten Sie das ausgeben, indem Sie ihnen sagen, woran Sie gerade arbeiten, und um spezifische Ratschläge bitten. Dieser Ansatz ist oft so effektiv, dass die Person, mit der Sie sich treffen, Ihnen noch mehr Menschen vorstellen wird.

Ausführlichere Lektionen zur Verbesserung Ihrer sozialen Fähigkeiten finden Sie in meinem Ultimate Guide to Social Skills.

3. Wie man nachfährt, so beschäftigt Leute dich nicht vergessen

Der größte Fehler, den Menschen machen, wenn sie sich mit viel beschäftigten Menschen verbinden, ist einfach nicht.

Aber der zweitgrößte Fehler folgt nicht. Weißt du, wie viele Leute mich zum Kaffee eingeladen haben, 30 Minuten Zeit genommen haben, um "mein Gehirn zu holen" ... dann höre ich nie wieder von ihnen? Ich wollte keinen One-Night-Stand! Ich wollte Engagement !!

Diese Leute könnten den Craigslist Penis Effect nutzen und sich mit einer einzigen E-Mail über alle ungewaschenen Massen erheben.

Was will ein VIP von jemandem, der um seinen Rat bittet? Er braucht weder dein Geld noch deine Vorstellung. Er hat diese schon.

Ein VIP möchte wissen, dass Sie auf seinen Rat gehört und tatsächlich gefolgt sind.

Denken Sie darüber nach: Wenn ich jemanden treffe, und sie schreiben zurück und sagen: "Hey Ramit, danke für die Zeit, und danke besonders für das Aufzeigen, dass [GENIUS POINT I MADE]. Ich nahm, was Sie sagten und griff nach Beth Jones und Mike Smith und fand heraus, [Erstaunliche Erfüllung]. Das hat mir geholfen, eine Erhöhung von $ 3.000 zu bekommen und auch Freitage frei zu bekommen "...

DAS ist mehr wert als jede Menge Geld, die er mir geben könnte. Und es ist der erste Schritt zum Aufbau einer Beziehung.

Wenn du einen VIP triffst, egal ob telefonisch, per E-Mail oder persönlich, warum solltest du all diesen Ärger machen ... und dann den Ball fallen lassen, indem du nicht weiterkommst?

Ich sage dir warum: Wenn wir mit einem VIP reden, haben wir eine Stimme im Hinterkopf, die flüstert: "Ich kann diesem Kerl auf keinen Fall helfen. Er hat mehr Geld als ich ... eine größere E-Mail-Liste ... er weiß viel mehr über (was auch immer) als ich ... Ich sollte einfach seinen Rat bekommen und ihn dann nicht wieder wanzen. "

Dies ist genau der falsche Ansatz zu nehmen.

Und doch macht das jeder. Wenn Sie glauben, dass Sie der Person ein Ärgernis sind, werden Sie ein Ärgernis sein. Die Wahrheit ist, dass vielbeschäftigte Menschen verzweifelt Mentoren sind und anderen Menschen helfen, die etwas unternehmen werden. Leider wird die überwiegende Mehrheit der Menschen nicht weiter verfolgen, was vielbeschäftigte Leute sagen.

Das Schließen der Loop-Technik hilft Ihnen, mit Menschen, die Sie einmal getroffen haben, in Kontakt zu bleiben und aus einem einmaligen Treffen eine langfristige Beziehung zu machen. Wenn du das verwendest, wirst du nicht als schmierig, schleimig oder betrügerisch erscheinen - weil du ihre Bedürfnisse wirklich vor deine eigenen stellst.

Beachten Sie, dass eine einfache "Danke" -Nachricht nicht ausreicht. Jeder schickt das! Es ist der Eintrittspreis geworden. Wie gehst du darüber hinaus, um den VIP wirklich dazu zu bringen, dir zu helfen? Mit der Closing the Loop Technik. Es ist ein 3-stufiger Kommunikationsplan, der Ihnen hilft, mit einem VIP in Kontakt zu bleiben - oder "den Kreis zu schließen".

So funktioniert es, mit Beispiel-E-Mails und meiner Analyse:

1. Senden Sie eine Dankes-E-Mail (am selben Tag)

Hallo Steve,

Ich wollte dir noch einmal danken, dass du mich früher getroffen hast. Ich werde auf jeden Fall mit Susan in Kontakt kommen, wie du es empfohlen hast. Ich werde Sie auf dem Laufenden halten, und natürlich lassen Sie mich bitte wissen, wenn ich etwas tun kann, um den Gefallen zu erwidern!

John

[RAMIT'S ANALYSE: Beachten Sie das einfache Dankeschön, aber auch einen Verweis auf einen bestimmten Aktionspunkt, dem Sie folgen werden (um zu zeigen, dass Sie während des Meetings / des Anrufs aufgepasst haben). Diese Email endet mit einem freundlichen Angebot zu helfen und fragt nichts vom VIP.]

2. Senden Sie eine E-Mail mit Mehrwert (1-2 Wochen später)

Hey Steve,

Ich habe diesen Artikel im Wall Street Journal gesehen und er hat mich daran erinnert, was Sie über Produktivitätstests gesagt haben! Keine Antwort nötig, nur gedacht, dass Sie es vielleicht interessant finden könnten.

John

[RAMIT'S ANALYSE: In dieser E-Mail werden die Dinge überraschend. Der VIP hat wahrscheinlich nicht erwartet, von dir zu hören, da fast niemand über eine E-Mail hinausgeht. In dieser E-Mail senden Sie ein wertvolles Stück Material - einen Artikel, Blogpost, Foto, was auch immer - von etwas, das Sie wissen, dass er es interessant finden wird.

Woher weißt du, was er interessant finden wird? Weil Sie während Ihres Meetings aufmerksam zugehört haben.

Beachten Sie schließlich den Satz, der im letzten Satz verwendet wurde: "Keine Antwort erforderlich." Dies ist Musik für die Ohren eines beschäftigten Menschen. Denken Sie darüber nach: Ich bekomme 1000+ E-Mails / Tag, und wissen Sie, was die meisten von ihnen wollen? Sie wollen etwas von mir. Wenn du sagen kannst "Keine Antwort nötig", und mir etwas schickst, was ich faszinierend finde, schenkst du meinem Leben einen Mehrwert.]

3. Senden Sie eine weitere E-Mail, in der Sie nachsehen, was Sie mit ihrem Rat getan haben (2-3 Wochen später)

Hallo Steve,

Ich wollte dir ein Update geben: Ich habe am Ende mit Susan gesprochen, und du hattest recht - Acme ist definitiv für mich geeignet. Ich gehe zu einem Freund dort, um alles zu lernen, was ich über Acme kann, bevor ich mich bewerbe. Wenn es jemand anderen gibt, mit dem Sie sprechen sollten, lassen Sie es mich bitte wissen.

Danke noch einmal! Ich werde dich wissen lassen, wie es läuft.

John

[RAMIT'S ANALYSE: Hier zeigen Sie dem VIP, dass Sie tatsächlich Maßnahmen ergriffen haben, was er vorgeschlagen hat. Dies unterscheidet Sie sofort von 99% der Menschen. Beachten Sie, dass Sie bestimmte Namen nennen, lassen Sie ihn wissen, ob er Recht hatte (oder auch wenn Sie etwas anderes als seine Empfehlung gewählt haben).

In den letzten 3 Sätzen gibt es auch 2 nicht offensichtliche Dinge. kannst du sie sehen?]

Die Einfachheit der Closing the Loop-Technik widerlegt ihre Wirksamkeit. Es scheint einfach und offensichtlich - bis Sie es verwenden. Dann offenbart sich seine wahre Kraft.

Meine 5 Word-for-Word-Skripte zum Schreiben von E-Mails, die Ergebnisse erzielen.

In der PDF unten finden Sie die 5 Wort-für-Wort E-Mail-Skripts, die ich versprochen habe:

  1. Wie man ein Informationsgespräch einrichtet.
  2. Wie man um Empfehlungen für Leute bittet, mit denen man spricht.
  3. Wie man einen Fremden um Rat bittet.
  4. Wie schreibe ich einen Pitch für einen Beratungskonzert oder ein Vorstellungsgespräch?
  5. Wie erreichen Sie andere in Ihrem Unternehmen, um sie kennenzulernen.

Alle fünf stammen aus meinem 50 Proven Email Scripts Buch.

Probiere die Skripte aus und lass mich wissen, wie es läuft!

Teilen Sie Mit Ihren Freunden

Ihre Meinung: