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Wie um einen Gefallen bitten (und es bekommen)

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Denken Sie an all die Gefälligkeiten, die Sie benötigen könnten:

  • Ein Jobverweis von einem alten Chef
  • Ein Freund, der Ihnen beibringt, wie man eine Mahlzeit kocht, um Ihre Freundin zu beeindrucken
  • Eine Einführung in den Gründer eines Startups, für den du freiberuflich tätig sein möchtest

Gefälligkeiten wie diese können als Wendepunkte in unserem Leben dienen. Aber manchmal ist es schwer, um einen Gefallen zu bitten - vor allem, wenn Sie schüchtern und nicht zu zuversichtlich über den Prozess sind.

Heute werde ich Ihnen die fünf einfachen Schritte beibringen, um um einen Gefallen bitten und tatsächlich bekommen, was Sie wollen.

Wie man um einen Gefallen in 5 Schritten bittet

Jedes Jahr an meinem Geburtstag bitte ich meine Leser, mir einen einfachen Gefallen zu tun: Kommentar, der mir erzählt, wie IWT ihnen persönlich geholfen hat.

Weißt du was passiert? Ich bekomme jedes Mal mehr als 500 Kommentare. Menschen lieben es, mir zu erzählen ihren Traumjob landen, Schulden von 45.000 $ beseitigen, mit $ 10K auf der Seite verdienen, und mehr.

Das ist das beste Geschenk, auf das ich hoffen kann. Ich brauche keine Kekse oder neue Kleider. Ich liebe es zu hören, wie mein Material anderen Menschen geholfen hat.

Das ist nur ein kleiner Gefallen. Ich habe auch nach größeren gefragt, wie zum Beispiel, dass ich einen Haufen meiner Unternehmerfreunde dazu bringen könnte, zu einem E-Book beizutragen, an dem ich gearbeitet habe.

Wie fragen Sie nach einem Gefallen und erzielen Sie gute Ergebnisse?

Verwenden Sie die folgenden 5 Schritte:

  • Schritt 1: Überlegen Sie, wie sich Ihre Gunst auf sie auswirkt
  • Schritt 2: Fragen Sie mit der Erwartung, dass Ihre Bevorzugung gewährt wird
  • Schritt 3: Lüg nicht
  • Schritt 4: Halten Sie an Ihrer Macht fest
  • Schritt 5: Sei sehr genau über das, was du verlangst

Lass uns anfangen.

Schritt 1: Überlegen Sie, wie sich Ihre Gunst auf sie auswirkt

Wenn Sie um einen Gefallen bitten, machen Sie im Wesentlichen Verkäufe. Sie verkaufen jemand anderen Ihre Bedürfnisse auf Kosten ihrer Zeit, Energie und / oder Geld.

Und das musst du erkennen: Es geht nicht nur um dich. Während diese Bevorzugung in gewisser Weise von dir profitiert, bringst du diese Person auf eine andere Weise heraus. Sie müssen das anerkennen und kompensieren.

Solche Empathie zu haben, ist aus zwei Gründen absolut notwendig:

  1. Sie können mit der Person sprechen, mit der Sie zu ihren Bedingungen verkaufen. Du kannst dich mit ihnen identifizieren und ihre Sprache sprechen. Denken Sie darüber nach: Wie Sie um einen Gefallen von Ihrem Chef bitten, ist viel anders als, wie Sie um einen Gefallen von Ihrem Freund bitten.
  2. Es lässt dich wie das anpassen Verkauf das passiert. Wenn du dich um die Gefühle und Bedürfnisse der anderen Person sorgst, kannst du sehen, ob das, was du von ihnen verlangst, zu viel ist, oder vielleicht, wenn du es so fragst, dass sie sich seltsam anfühlen. Also hör auf sie zu verachten und sich auf sie zu beziehen.

Schau dir diese erstaunliche E-Mail an, die ich vor einiger Zeit von einem Leser bekommen habe, der genau das getan hat.

ICH LIEBE ES.

Diese E-Mail ist das perfekte Beispiel für alles, was dazu gehört, zu lernen, wie man um einen Gefallen bittet:

  1. Er hat gezeigt, dass er tatsächlich kennt mich. Nichts wird mich dazu bringen, deine E-Mails schneller zu löschen als eine Nachricht. Der Typ, der mir diese Nachricht geschickt hat, zeigte, wie er mich kannte und wie ich ihm geholfen habe.
  2. Er hat mich dafür gesorgt.Höchstwahrscheinlich ist die Person, von der Sie versuchen, einen Gefallen zu bekommen, beschäftigt. Deshalb musst du ihnen einen Scheiß machen. Das hat mich noch mehr dazu motiviert, mit ihm zu arbeiten. Er hat auch ein Thema angesprochen, das mir wichtig ist (in diesem Fall wusste der Sender, dass ich immer nach talentierten Entwicklern Ausschau halte).
  3. Er machte es leicht, Ja zu sagen. Der Leser, der mir die E-Mail schickte, machte klar, dass er, obwohl er eine bezahlte Arbeit suchte, bereit wäre zu arbeiten, "sich zu vernetzen und einen kleinen Rat zu erhalten", während er anerkennt, dass ich ein paar Projekte hatte, die ich nicht hatte Zeit für.

Als ich mit der E-Mail fertig war, rief ich nach dem Telefon, um ihn anzurufen. So bitten Sie um einen Gefallen.

Schritt 2: Fragen Sie mit der Erwartung, dass Ihre Anfrage gewährt wird

Wenn Sie jedoch das Gefühl haben, dass Sie sie herausfordern, indem Sie nach diesem Gefallen fragen, hören Sie auf. Du hast bereits versagt.

Dein mentaler Rahmen ist wichtig. Sie müssen glauben, dass Sie bekommen, was immer Sie verlangen. Wenn Sie spielen wollen, spielen Sie um zu gewinnen. Versuche es nicht. Hoffe nicht. Sie haben sich bereits entschieden, es zu tun ... Sie könnten es genauso gut machen.

Geh rein mit der Mentalität eines Gewinners.

Sie sollten bestätigen, dass Sie sie bitten, ihnen aus dem Weg zu gehen. Aber das bedeutet nicht, dass du hinein gehst zu denken, dass du sie "belästigst" oder dass das eine Verschwendung ihrer Zeit ist.

Deshalb möchte ich die Technik "Was wäre, wenn ich perfekt wäre" durchgehen.

Ich habe habe über diese Technik schon mal gesprochen aber es ist wichtig, es noch einmal zu erwähnen, weil es alles mit Vertrauen zu tun hat.

Nehmen wir an, Sie haben versucht, mehr Vertrauen in das öffentliche Reden zu gewinnen oder zu kochen oder zu rennen oder ein Unternehmen zu gründen. Was auch immer.

Mit diesen Zielen kommt eine Reihe von lähmenden Barrieren:

  • Was ist, wenn ich vermassele und eine schlechte Mahlzeit mache?
  • Was, wenn ich nie Gewicht verliere?
  • Was passiert, wenn mein Geschäft scheitert?

Und oft genug, das ist genug, um zu vermasseln. Es ist eine sich selbst erfüllende Prophezeiung.

Das passierte, als ich jünger war und ich dachte, niemand würde jemals meinem persönlichen Finanzkurs auffallen - und niemand tat es. Das liegt daran, dass ich mich bereits mit meinen mentalen Barrieren versagt habe.

Frag dich stattdessen selbst: "Was wäre wenn ich der absolute Herr dieser Domäne wäre? Was, wenn ich perfekt wäre und all das Wissen hätte - in der Welt - was würde ich tun? "

Du wirst nicht überwältigt sein, wenn du in den Laden gehst, Zwiebeln kaufst und lernst, wie man sie schneidet. Sie würden nicht überwältigt werden, wenn Sie ins Fitnessstudio gehen und das Laufband schlagen. Ich hätte mich definitiv nicht darum gekümmert, Leute dazu zu bringen, meinen persönlichen Finanzkurs zu besuchen.

Und du würdest dich nicht aufregen, wenn du jemanden um einen Gefallen bitten würdest.

Sie würden nur tun, was notwendig war, um Ihre Ziele zu erreichen. Diese Technik hilft dir, deine eigenen mentalen Barrieren zu überwinden und zu sagen: "Wenn ich perfekt wäre, wie würde ich mit diesem Problem umgehen?"

Mit dieser Übung können Sie im Laufe der Zeit sicherer werden.

Weitere Hilfe findest du in meinem Video zur Entwicklung von Selbstvertrauen. Es ist nur sechs Minuten, aber Sie werden einige großartige mentale Rahmenbedingungen lernen.

Schritt 3: Lüg nicht

Viele Menschen denken, dass Sie lügen oder zumindest eine Lüge erzählen müssen (wie diese 7 Lügen) wenn es darum geht, nach etwas zu fragen. Sie glauben, dass Sie erfolgreicher sein werden, wenn Sie jemandem etwas vormachen und ihm einige falsche Gründe geben, etwas zu tun.

Falsch.

Wahrhaftig zu sein ist, was Menschen dazu bringt, dir zu glauben und dir zu helfen. Studien zeigen, dass, wenn man von einem Ort der Ehrlichkeit zu Menschen kommt, man sich selbst und seine Beziehung zu dieser Person nicht nur glücklicher macht, sondern auch besser für seine mentale Gesundheit (per UC San Diegos Emotion Lab).

Denk darüber nach. Wenn ich möchte, dass mein Schwager mich seinem Chef vorstellt, wird er sauer sein, wenn ich zu ihm komme, mit dem Vorwand zu fragen, wie seine Thai-Kochkurse verlaufen.

"Hey, ich habe dieses Pad gesehen, das du neulich auf Instagram gemacht hast. Beeindruckendes Zeug. Denkst du, dein Chef mag Pad Thai? "

Scheitern. Stattdessen wird er mich respektieren, wenn ich direkt bin und ihm sagen: "Hey, ich möchte wirklich ein Intro zu deinem Chef, weil ich denke, dass ich ihm mit XYZ-Ziel helfen könnte."

Schritt 4: Nutzen Sie Ihre Kraft

Niemand mag eine bedürftige Person. Aber wenn du dich so benimmst, als würdest du deine Gunst nicht wirklich genießen müssen, wirst du eher bekommen, was du willst.

Ich habe dies bereits im Zusammenhang mit Aushandeln der Bankgebühren. Banken wollen Ihr Geld, aber sie können es bekommen, aber wenn Sie drohen, die Bank zu verlassen, werden sie alle Gebühren in kürzester Zeit löschen.

Ich sage nicht, dass ich drohe, eine Freundschaft oder Partnerschaft zu beenden, weil sie nicht präsentieren, was Sie auf einem Goldteller haben wollen.

Führe stattdessen in das Gespräch mit etwas Organischem. Zum Beispiel: "Hey, willst du die Tickets für das Spiel am Donnerstag noch? Ich bin froh, sie wegzugeben, da ich weiß, dass du das Team liebst - aber ich hatte gehofft, ich könnte dich um einen Gefallen bitten. Hättest du ein paar Stunden Zeit, um mir an diesem Wochenende zu helfen? "

Es ist wie mein System, um nach einem zu fragen erhebe von deinem Chef oder Erhöhung Ihrer freiberuflichen Preise für Ihre Kunden: Immer tun Sie es, nachdem Sie Wert hinzugefügt haben.

Haben Sie gerade ein Projekt bei der Arbeit vernichtet, das den Umsatz um 100% gesteigert hat? Perfekte Zeit, um nach dieser Gehaltserhöhung zu fragen.

Haben Sie für Ihren Kunden eine E-Mail erstellt, die Leads für sie verdoppelt? Strike, während das Eisen heiß ist und erhöhen Sie Ihre Preise.

Dies ist nicht alles, um zu sagen, dass Sie für andere Menschen einen Gefallen tun sollten, so dass Sie einen Verhandlungs-Chip dafür haben können, wenn Sie einen Gefallen brauchen. Was ich sage ist, dass Ihre Chancen, dass Ihre Gunst gewährt wird, immens steigen, wenn Sie etwas Gutes für die andere Person getan haben.

Denken Sie an mein Geburtstagsbeispiel. Es ist dir eigentlich egal, dass es mein Geburtstag ist. Aber wegen der Art und Weise, wie unsere Gesellschaft aufgebaut ist, hast du das Gefühl, dass du mir eines schuldig bist wegen des Wertes, den ich dir gegeben habe. Es ist völlig in Ordnung, solche Situationen zu nutzen.

Schritt 5: Sei sehr genau was du willst

Wenn Sie nach dem Weg fragen, würden Sie zu jemandem gehen und sagen: "Wie gehe ich irgendwohin?"

Natürlich nicht. Du würdest nicht nur wie ein Idiot klingen, aber du würdest nicht bekommen, was du willst. Stattdessen fragen Sie gezielt: "Wie komme ich zum Bauernhaus-Restaurant?"

Das gleiche gilt, wenn Sie um Ihren Gefallen bitten. Stellen Sie sicher, dass Sie eine ganz bestimmte Frage haben.

Frag nicht: "Kannst du mir einen Job besorgen?"

Fragen Sie: "Kannst du mir ein warmes Intro für Ross Currier geben? Er ist Ihr Buchführungsleiter bei der Firma XYZ, und unter ihm öffnet sich eine Position, die mich interessiert. "

Frag nicht: "Bist du an diesem Wochenende?"

Fragen Sie: "Sind Sie am Samstagnachmittag frei? Ich muss eine Couch von ABC Store abholen und ich frage mich, ob du mich mit deinem Pick-up fahren kannst, um ihn zu holen. "

Sei direkt. Seien Sie prägnant. Wenn Sie genau sagen, was Sie wollen, wissen die Leute genau, wie Sie helfen können.

Ein gutes Beispiel dafür war, als ich einige meiner Unternehmerfreunde gebeten habe, zu einem E-Book beizutragen, das ich geschrieben habe.

Ich wusste, dass all diese Leute unglaublich beschäftigt waren, also musste ich ihnen einen Mehrwert bieten und ihnen zeigen, dass der Gefallen keine Zeitverschwendung war.

Hier ist eine private E-Mail, die ich an NYT Bestseller-Autor geschrieben habe Ben Casnocha als ich wollte, dass er mir mit meiner Hilfe half 15 kleine Lebensexperimente E-Buch. Meine Kommentare sind in Klammern:

Hey Ben,

Ich stelle ein kurzes kostenloses E-Book zusammen mit faszinierenden / umsetzbaren Testergebnissen (z. B. Material zu Marketing, Business, Lifestyle-Design, sozialer Dynamik, Karrierehacks usw.). [Führe schnell ein, was ich tue, und lass sie davon begeistert sein. Beachten Sie, wie ich Einführungen überspringe, weil ich Ben schon kenne. Wenn ich es nicht täte, wäre es wichtig zu erklären, wer ich bin und warum er diese E-Mail lesen sollte.]

Ich würde mich freuen, wenn du einen Beitrag leisten würdest und wollte sehen, ob du Interesse hast. Ich habe bereits eine gute Idee, was Ihr Testergebnis sein könnte. [VIPs erwarten, dass du etwas von ihnen willst. Komm zum Punkt. Auch das ist nicht der Ansatz, den ich mit jedem machen würde, aber es funktioniert hier, weil Ben (1) wahnsinnig beschäftigt ist und (2) ein Freund.]

Ich werde das Marketing-Team von IWT hinter sich lassen - wir werden es mit unserer Liste von 200.000+ teilen und erwarten, dass mindestens 500.000 andere E-Mails ausgehen werden. Die E-Mails enthalten Links zu Ihrer Website. [Vorteil. Warum sollte es ihn kümmern? Beachten Sie, dass fast jeder gerne diese Art von Belichtung erhalten würde. (Und beachten Sie die Meta-Lektion von mir Werbung für Ben in dieser E-Mail.)]

Alles, was ich von dir brauchen würde, ist ein großartiger Test / Ergebnis, das du ausgeführt hast. Zum Beispiel eine der folgenden Listen:

1. Wie ich früher aufgewacht bin (Lebensstil)

2. Eine Phrase, die ich immer benutze, wenn ich jemanden treffe (soziale Dynamik)

3. Wie ich mehr Leute in meine E-Mail-Liste aufgenommen habe (Business / Marketing) [Erwarte die Bedürfnisse des Lesers. Während er liest, sagt er: "Hmm ... also was würde das erfordern?" BOOM - proaktiv traf ihn mit konkreten Beispielen.]

(Für dich denke ich an Konversationstechniken, die du benutzt hast, um interessanter / interessanter zu werden ... oder wie du Leute dazu bringst, offener zu werden, indem du selbst transparent bist. Außerdem hattest du diesen FANTASTISCHEN Tipp über das Sprechen, wo du eine Mitte nimmst. sprich Pause und erzähle ihnen 5 Bücher, die du aufschreiben sollst und alle wachen auf. Die Leute lieben das.) [Personalisieren Sie es. Ich habe jede E-Mail, die ich gesendet habe, personalisiert und eine enorme Rücklaufquote von über 90% erzielt. Benutze mein Motto - "Mach die beschäftigte Person nicht deine Arbeit für dich" - und schlage ihnen Ideen vor. Es gibt mehr zu diesem Prinzip, das ich in meinem E-Book über das Schreiben von Gewinn-E-Mails umreiße (siehe unten).]

Wir werden ~ 300-Wort-Fallstudie über einen erfolgreichen Test, den Sie ausgeführt haben, einschließen. Hier ist ein vorheriges E-Book, das wir mit Beispielen von Leuten wie BJ Fogg, Mark Sisson und Josh Kaufman gemacht haben: [Fügen Sie nach Möglichkeit ein fertiges Ergebnis ein. Das zeigt auch, dass er große Namen hat, mit denen ich in der Vergangenheit zusammengearbeitet habe, damit er sehen kann, dass dies ein Treffen renommierter Autoren sein wird.]

LINK zum fertigen Ergebnis

Unser Einsendeschluss ist Mittwoch, der 18. September. Was denken Sie?

-Ramm es

P.S. Wenn Sie interessiert sind, aber nicht sicher sind, was Sie beitragen würden, lassen Sie es mich wissen und ich kann Ihnen einen kurzen Anruf geben, um einige Ideen zu teilen. [VIPs werden mit E-Mails überschwemmt. Manchmal bevorzuge ich einen 5-Minuten-Anruf während ich Besorgungen mache. Also biete ich diese Option hier an.]

Ein paar Takeaways:

  • Seien Sie spezifisch, aber kurz. VIPs sind beschäftigt und wollen nicht Ihren gequälten expositorischen Aufsatz über Ihre Lebensgeschichte, Nahrungsmittelallergien und den Maulwurf auf Ihrem Rücken lesen
  • Konzentriere dich darauf, was für SIE drin ist. Benefit-orientiert, fokussiert auf den Nutzen für SIE ("Den ganzen IWT-Muskel hinter sich lassen")
  • Bieten Sie einen klaren CTA (call to action) an. Du würdest nicht glauben, wie viele Leute ihre E-Mails an mich mit "Ja, also ... wow, ich schrieb mehr als ich dachte" lösche
  • Antizipieren Sie jeden Einwand und begegnen Sie ihm, bevor Sie ihn bewusst äußern können. Wer wird dabei sein? Oh, hier sind ehemalige Leute, mit denen ich gearbeitet habe. Ich habe keine Ideen. Oh, lass uns einen Anruf machen und ich werde dir helfen, dir etwas einfallen zu lassen usw.

Bekomme was du willst

Ich habe dir die fünf Schritte gegeben, um um einen Gefallen zu bitten und zu bekommen, was du willst. Diese Strategie funktioniert für alles.

Und wenn Sie bestimmte Skripts für E-Mails wünschen, die auch Ergebnisse liefern, kann ich fünf verwenden:

  1. Richten Sie ein Informationsgespräch ein
  2. Fragen Sie nach Empfehlungen, mit denen Sie sprechen können
  3. Kaltem Email einen Fremden um Rat
  4. Pitch für einen Beratungs-Gig oder ein Vorstellungsgespräch
  5. Erreichen Sie andere in Ihrer Firma, um sie kennen zu lernen

Geben Sie einfach Ihre Informationen unten ein und ich sende Ihnen diese fünf Wort-für-Wort-Skripte kostenlos zu.

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