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Gute Tonhöhen im Vergleich zu schlechten Tonhöhen - Ramits Analyse

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Wie ein Elternteil, der die erste (schreckliche) Zeichnung seines Kindes sieht, muss ich so tun, als würde ich dich immer noch lieben, wenn du vor deinem Gesicht liegst.

Am Montag habe ich dir erzählt, dass einer meiner ersten großen Pausen darin bestand, Online-Unternehmen dazu zu bringen, ihre Websites zu verbessern. Dieser einzelne Platz zeigte mir, dass es möglich war, mehr als nur Pizzas für $ 4,25 / Stunde zu machen.

Ich könnte dir Geschichte für Geschichte erzählen, aber ich habe beschlossen, dir echtes Geld zu zeigen: Ich habe 1000 Dollar für die beste Tonhöhe ausgegeben, die bis Freitag kommt. Ich habe dieses Angebot vor zwei Tagen an über 350.000 Personen verschickt.

Ich wusste, dass ich Hunderte von Stellen für Korrekturlesen bekommen würde. Ich lösche sie kurzerhand, weil es niemanden interessiert, und als indischer Typ kann ich sowieso besser buchstabieren als ihr alle.

ABER - große Requisiten für jeden, der eine Idee eingereicht hat. Es ist so einfach herumzusitzen und davon zu träumen, was wir tun würden, wenn wir nur (INSERT DREAM) wären. Aber wenn eine echte Chance besteht, ergreifen es nur wenige.

Heute werde ich in meinen Postsack greifen, um ein paar schnelle Postkritiken zu erhalten. Ich werde auf einige Deal-Killer hinweisen, die Sie beim Pitching vermeiden sollten, und ich werde Ihnen zeigen, was eine gute Tonlage ausmacht.

Wenn Sie sich fragen, was mich qualifiziert, habe ich über 25.000 $ / Tag als Berater verdient, bevor ich aufgehört habe, mich auf mein Geschäft zu konzentrieren. Ich habe auch Tausenden von Menschen geholfen, Unternehmen zu gründen.

Unabhängig davon, ob Sie eine Tonhöhe einreichen oder nicht, können Sie mit diesen Analysen alles verbessern, was Sie schreiben. Mein Traum ist, dass einige von euch diese Techniken anwenden und sie im Schlafzimmer benutzen. Wenn Sie dies tun, mailen Sie mir, mit Bildern.

Okay, kommen wir zu den Kritiken.

DER SCHLECHTE: Was ist los mit diesen Stellplätzen?

Pitch # 1: Was ist für mich drin?

Hi Ramit, ich habe letzte Nacht nur über Geschäftsideen nachgedacht, also hatte diese E-Mail ein ziemlich gutes Timing.

Ich bin auf einen völlig organischen Lebensstil umgestiegen und möchte ohne Müll sein. Ich habe festgestellt, dass viele organische / nicht-GVO / alle natürlichen Produkte (Reinigungsmittel, Seife, Kosmetika, etc.) in Plastik oder nicht wiederverwendbaren Geräten verpackt sind. Es macht keinen Sinn und ist nicht intuitiv.

Mein "Pitch" ist die Verwendung von Biokunststoffverpackungen für diese Art von Produkten, die ich bisher noch nicht gesehen habe. Ich mache meine eigene Seife, Lotion, Shampoo usw. und verwende Biokunststoffverpackungen, um meine Produkte zu verkaufen. Einfach und viel besser für die Umwelt.

Auch wenn ich nicht für den besten Platz ausgewählt werde, würde ich gerne wissen, was Sie denken. Und wenn Sie Vorschläge haben, wie ich dies oder irgendjemanden erreichen kann, den ich kontaktieren kann, würde ich Ihre Hilfe / Eingabe sehr schätzen. Vielen Dank, Priti

Meine Antwort: WAS IST DRIN FÜR MICH?

Bei einem großen Pitch dreht sich alles um Ihren Kunden.

Ramit's Marketing-Regel Nr. 1: Niemand schert sich um dich. Es geht immer um sie.

Niemand kümmert sich um unsere Talente oder Interessen - Häuser putzen, Projekte managen, Computer aufrüsten oder Urlaub planen. Sie sind zu beschäftigt, um darüber nachzudenken, wie Ihre Fähigkeiten ihnen helfen werden.

Aber wenn Sie einen Service anbieten, der ihr Problem löst und ihnen zeigt, wie es ihnen nützt, werden Sie ihre Aufmerksamkeit erregen.

YAWN: "Ich habe eine Leidenschaft für Innendekoration und Organisation."

ICH MUSS DIESE PERSON VERMIETEN: "Ich werde Ihr Büro organisieren, damit Sie Projekte schneller abschließen können, Ihre Dateien sind sofort erreichbar und Sie verbringen weniger als 3 Minuten pro Tag damit, Ihren Schreibtisch zu organisieren - was bedeutet, dass Sie endlich kommen können zum Abendessen jede Nacht zu Hause. "

Verwenden Sie diesen Ausdruck:

"Ich kann dir helfen _____ damit du _____."

Pitch # 2: "Ich werde kostenlos arbeiten"

Ich besitze über 1000 Kochbücher und habe ALLE gelesen. Ich werde Ihnen ein Rezept für einen Monat pro Tag von den BEST bewährten Rezepten aus dem BEST der Bücher senden. Wenn Sie nach dieser Zeit den Service nicht lohnen, zahlen Sie mir nichts. - Colin

Meine Antwort: Wenn du das erste Mal anfängst, ist es natürlich zu fragen: "Warum sollte mich jemand bezahlen?"

Ohne eine gute Antwort auf diese Frage greifen viele Menschen auf das Gimmick zurück und bieten an, kostenlos zu arbeiten. Klassischer Anfängerfehler.

Hinweis: Freies Arbeiten kann ein sehr strategischer Schritt sein. Ich habe es schon oft gemacht. Aber du musst es strategisch tun, dich nicht herabsetzen, weil du keine anderen Wege kennst. Mit anderen Worten, als jemand, der Leute anstellt, will ich nicht frei - ich möchte, dass meine Probleme gelöst werden.

Während du denkst, frei ist ein unwiderstehliches Angebot, vermittelt es, wenn es unelegant ausgeführt wird, zwei subtile Botschaften an die Person, mit der du Geschäfte machen willst:

  • "Ich denke nicht, dass meine Arbeit viel wert ist." In der Tat ist es so wenig wert, du wirst es verschenken. Warum sollte ich mich auf etwas freuen, das wertlos ist?
  • "Ich verstehe nicht, wie wertvoll deine Zeit ist." Auch wenn ich nichts bezahlen muss, um mit Ihnen zu arbeiten, muss ich immer noch Zeit verbringen, um mit Ihnen zu kommunizieren und einchecken, um zu sehen, wie alles läuft. In vielen Fällen sind die Zeitkosten für eine Dienstleistung höher als die Dollarkosten. Mit anderen Worten, ich würde lieber eine Prämie bezahlen und wissen, dass jemand genau das liefern wird, was er verspricht. Ich verschwende keine Zeit.

Der größte Deal-Killer ist natürlich der Glaube, dass Sie nichts zu bieten haben. Wenn Sie das denken, werden Sie es nicht einmal versuchen.

Genauer gesagt möchte ich nicht frei. Ich will das Beste.

Eines meiner Ziele in dieser Woche ist es, dir zu zeigen, dass du eine wertvolle Fähigkeit hast, die du anfassen kannst, um nebenbei Geld zu verdienen.

Pitch # 3: Was bieten Sie an?

Ramm es, Ich kann Ihnen helfen, neue Ideen für Ihr Unternehmen zu priorisieren, zu verwalten, zu beseitigen und dann umzusetzen. Ich bin Ingenieur, was im Wesentlichen bedeutet, dass ich komplexe Probleme für meinen Lebensunterhalt löse und dann herausfinde, wie man sie in Massenproduktion herstellt. Ich suche nach einer neuen Herausforderung, und Sie könnten meine seltene Kombination eines technischen Gehirns mit Kommunikationsfähigkeiten und Großbilddenken verwenden. Lassen Sie es mich wissen, wenn Ihre Firma davon profitieren könnte, Rachel

Meine Antwort: Nicht schlecht ... aber dieser Ton verlangt von mir zu arbeiten. Löschen.

Mit anderen Worten, warum zwingst du mich, all die Arbeit zu machen, um herauszufinden, was du anbietest?

Mach keine beschäftigten Leute die Arbeit für dich erledigen. Um diese Tonhöhe zu akzeptieren, muss ich entziffern, was Rachel genau meint. "Prioritäten setzen, verwalten und Probleme lösen" könnte eine Technologielösung, HR-Initiativen, Produktivitätssysteme oder eine ganze Reihe anderer Probleme sein, mit denen ich konfrontiert bin.

Welches spezielle Problem lösen Sie für mich?

BONUS TIPP: Rachel erhielt meine E-Mail um 12:11 Uhr und antwortete um 12:27 - 16 Minuten später. Ein gut gemachtes, personalisiertes Spielfeld sollte viel länger dauern. Was die drei oben genannten Tonhöhen gemeinsam haben, ist, dass es bei keinem von ihnen um Probleme ging, die mir wichtig sind. Wenn Sie meinen Blog oder meinen Twitter-Feed lesen, erhalten Sie Hinweise darauf, was ich brauche und was mir weniger wichtig ist (zum Beispiel wissen Sie gerade aus diesem letzten Monat, dass ich im Moment überhaupt keine Rezepte brauche).

Mach das richtig und die meiste Arbeit ist bereits erledigt. Ich nenne das "Front-Loading the work".

"Warum sollte mich jemand bezahlen?"

Vor Jahren habe ich eine Präsentation gemacht und in einem Kommentar habe ich erwähnt, dass ich es hasse zu kochen, es ist furchtbar und möchte, dass jemand für mich kocht.

Ein ehrgeiziger Leser in San Francisco schrieb mir eine E-Mail und sagte: "Ramit, ich kann dir an einem Wochenende alles über das Kochen beibringen und du wirst 5 großartige Gerichte beherrschen."

Das ist ein großartiger Platz. Aber er hatte alles falsch gemacht.

Ich antwortete: "Danke für das Angebot! Aber du verstehst das nicht. Ich möchte nicht lernen - ich möchte, dass jemand es für mich macht. "

Also schickte er mir einen weiteren Platz, um mir das Essen zu machen - und ich war begeistert, ihn einzustellen. Ich bekam leckeres Essen ohne den Ärger und er machte mehrere Male mehr als geplant.

Warum? Er hat mein Problem gelöst.

Es war mir egal, ob er zur Kochschule ging oder einen populären Food-Blog hatte. Er war besser und begeisterter beim Kochen als ich, er nahm meine Richtlinien und machte leckeres Essen, und das war genug.

Er musste nicht der beste Koch der Welt sein. Er musste nur in der Lage sein, mein Problem zu lösen.

Zurück in der Schule glaubte ich, dass du nur Geld verdienen kannst, wenn du ein Wunderkind bist oder eine einzigartige Idee hast.

Dann wurde ich dafür bezahlt, Venture-Capital-Firmen zu zeigen, wie College-Kids Online-Videos, Musik, soziale Medien und Foto-Sharing-Sites nutzen.

Jeder von uns könnte das tun. Aber diese cleveren Risikokapitalgeber wussten nicht, wie und wie sie diese Websites nutzen wollten, um den Markt besser zu verstehen.

Anstatt mich tagelang damit zu befassen, stellten sie mich ein, weil ich mehr wusste als sie und sie effektiv unterrichten konnte.

Es war ihnen egal, wie viel ich auch bezahlte. Ich habe ihnen viel berechnet und ihnen Tausende von Dollars in verschwendeter Zeit gespart.

Es gab Millionen von Menschen, die Social Media besser kannten als ich. Aber ich wurde bezahlt, weil ich dieses Wissen packte, um ein Problem zu lösen, das für sie wertvoll war.

Sie müssen nicht brillant sein oder eine tolle Idee haben.

Sie müssen nur ein Problem lösen, für das jemand bereit ist zu zahlen.

Stell mich und mach $ 1.000

Große Requisiten für alle, die bisher Beiträge eingereicht haben, aber ich weiß, dass du aufgrund deines heutigen Wissens noch besser werden kannst.

Wenn Sie noch keinen Stellplatz eingereicht haben, gehen Sie darauf - was ist das Schlimmste, was passieren kann?

Wenn Sie bereits eine eingereicht haben, aber Ihre basierend auf diesen Kritiken revidieren möchten, gehen Sie dazu. Schicken Sie einfach ein anderes Spielfeld ein.

Denken Sie daran, ich werde das beste akzeptieren und ein Minimum von 1.000 $ für ihre Hilfe bezahlen. Nicht für einen guten Zweck, nicht weil ich dich mag, sondern weil das Spielfeld meine Probleme löst. Das ist Geschäft und so wächst man - indem man anderen hilft.

Ich hoffe, du bist es.

Wenn Sie immer noch mit einer Idee kämpfen, klicken Sie hier, um Zugriff auf mein Ideengenerator-Tool zu erhalten - einschließlich zwei "Quick Start" -Anleitungen und einer 20-minütigen Audio-Strategiesitzung, um die für Sie profitabelste Idee zu finden.

Dieser Wettbewerb ist geschlossen. Ich rede nicht mehr über Pitches, aber danke an alle, die teilgenommen haben!

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