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Vier Strategien für die Erhöhung Ihrer Chancen, eine Eigenschaft Bieten Krieg zu gewinnen

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Viele große Immobilienmärkte wie San Francisco, NYC, London und Paris sind für Käufer schwierig. Ich fand eine neue Immobilie mit Panoramablick auf das Meer im zentralen Stadtteil Sunset / Parkside von San Francisco. Es hat vier Schlafzimmer, vier Badezimmer, wurde 2006 renoviert und ist etwa 2.200 Quadratmeter. Das Viertel Central Sunset / Parkside ist ein Viertel der Mittelklasse, das mit dem Auto in 25-30 Minuten von der Innenstadt von San Francisco aus erreichbar ist (45 Minuten mit dem Express-Bus). Es ist oft kalt und neblig dort draußen, aber die Aussicht, oh mein Gott, die Aussicht ist erstaunlich, wenn Sie ein Zuhause auf einem Hügel finden können.

Ich entschloss mich, 27% höher zu bieten als "alles Bargeld" für die Immobilie zu verlangen. Mein Angebot wäre ein Rekord in diesem Bereich für dieses Haus Größe, das war nicht etwas, das ich fühlte mich zu gut. Aber anstatt zu gewinnen, wurde ich aus dem Wasser geblasen! Die besten Bieter waren ein Rentnerehepaar, das 50% über der Nachfrage und einen 10-Tage-Abschluss bot. Mein Herz war ausgebrannt, da dies mein "für immer zu Hause" mit Meerblick sein würde. Aber mit 50% über die Nachfrage, ist ihr Preis absolut lächerlich und ich habe nicht diese Art von Geld herumliegen. Hinweis an mich selbst: Muss härter arbeiten.

Ich bin mir nicht sicher, ob ich meine vier Strategien teilen sollte, wie man die Chancen auf einen Objektbietungskrieg erhöht, da ich mitten in meiner eigenen Immobiliensuche bin. Aber ich werde es ihnen trotzdem sagen, da ich immer Lektionen teilen möchte, die ich in schwierigen Situationen gelernt habe. Ich bin mir sicher, dass es im Moment Leute in Südkalifornien, New York City, Las Vegas und Miami gibt, die mit der Menge an Überbietungen, die da draußen stattfinden, unglaublich frustriert sind. Ich fühle deinen Schmerz und ich bin hier, um zu helfen.

VIER IMMOBILIEN KAUFEN STRATEGIEN FÜR DEN GEWINN

1) Verwenden Sie keinen Agenten. Was meinst du, keinen Agenten benutzen? Was ich meine ist, verwenden Sie keinen Einkäufer, da Sie selbst in der Stadt herumfahren und nach Immobilien im Internet suchen können. Nehmen wir an, die typische Maklerprovision für Immobilienmakler beträgt 5%. Der Verkäufer muss dem Einkäufer 2,5% geben, um ihm den Käufer zu bringen. Auf einer $ 1 Million Immobilie sind das $ 25.000.

Anstatt einen Immobilienmakler zu beauftragen, eine Immobilie zu kaufen, bitten Sie einfach den Verkäufer, den Käufer und den Verkäufer zu repräsentieren. Natürlich kann es zu unmittelbaren Interessenkonflikten kommen, wenn er als dualer Agent agiert, aber wenn der Agent ein Veteran und seriös ist, sehe ich keinen Schaden. Als Käufer haben Sie sofort einen Preisvorteil von 2,5% gegenüber Ihrer Konkurrenz. Außerdem sollte der duale Agent seine Treuepflicht erfüllen und Ihnen alles erzählen, was direkt vor sich geht, nicht vom Hörensagen.

Wenn ein Interessenkonflikt besteht, könnte dies auf Kosten des Verkäufers erfolgen, da ein dualer Beauftragter das bessere Angebot eines anderen Käufers gegenüber dem Verkäufer "verstecken" könnte, weil er möglicherweise mehr Provision für Sie übernimmt. In der Regel wird der Manager des Dual-Agenten in dieser Situation den Verhandlungsgesprächen vorstehen, um sicherzustellen, dass alles ordnungsgemäß ausgeführt wird. Aber nochmal, wer beobachtet den Manager wirklich?

Für erstmalige Hauskäufer scheint es nicht so abschreckend zu sein, keinen Makler zu benutzen, um eine Immobilie zu kaufen. Aber wenn Sie Ihre eigenen Steuern zahlen oder herausfinden, wie Sie Ihr erstes Flugticket kaufen und alleine durch das Land reisen, werden Sie es herausfinden, wenn Sie es versuchen. Verbringe Zeit mit dem Lesen aller Dokumente. Gehen Sie auf Zillow, um die Grundsteuern, den geschätzten Wert des Hauses und den letzten Verkauf der Immobilie herauszufinden. Holen Sie Ihren eigenen Inspektor zu der Eigenschaft, um zu sehen, wenn es irgendwelche Probleme gibt, die Adressierung benötigen. Überprüfen Sie den Titelbericht und rufen Sie die Titelfirma an, um sicherzustellen, dass die Eigentümer tatsächlich Eigentümer der Immobilie sind. Am Ende des Tages ist alles ein Vertrauensvorschuss.

Verwandt: Mein Immobilienmakler Sucks

2) Die Karotte baumeln lassen. Es gibt nichts, was einen Immobilienmakler mehr erregt, als ein exklusives Angebot zu erhalten, besonders in einem heißen Markt. Erhalten Sie eine Auflistung, um eine Eigenschaft zu verkaufen, garantiert ihnen nicht nur eine Kommission von 2,5%, aber sie baut auch ihre Verkaufszusammenfassung, die extrem wichtig ist, mehr Auflistungen zu erhalten.

Wenn Sie ein anderes Grundstück besitzen, würde ich die Immobilie dem Verkäufer als etwas markieren, an das Sie denken möchten, wenn eine erfolgreiche Transaktion zwischen Ihnen und der Immobilie, die er gerade verkauft, stattfindet. Quid pro Quo Monsieur. Dies ist eindeutig unfair gegenüber denen, die versuchen zu kaufen, aber keine Karotte zu baumeln haben. Aber rate mal was? Leben ist unfair. Es gibt 23 Jahre alte College-Absolventen, die in Millionen-Dollar-Eigentumswohnungen ziehen, weil ihre Eltern die Anzahlung machen.

Wie jede kluge Geschäftsperson sollte ein Immobilienmakler den Lebenszeitwert eines Kunden schätzen. Die erfolgreichsten Agenten kaufen und verkaufen mehrere Male im Laufe ihres Lebens Häuser für dieselben Personen und kaufen und verkaufen auch weiterhin Häuser für ihre Kinder. Wenn Sie dem Agenten zeigen können, dass Sie ein fabelhafter Langzeit-Kunde sein könnten, dann haben Sie einen großen Vorteil, wenn Sie ihren Eintrag gewinnen, besonders wenn einer Ihrer Immobilien noch mehr wert ist.

Sie sollten nur versprechen, ihnen eine Liste zu geben, wenn Sie es wirklich meinen. Aber es ist nicht schaden ihnen zu sagen, dass Sie stark überlegen, ihnen eine Ihrer Eigenschaften zu verkaufen, wenn es eine erfolgreiche Transaktion gibt.

Verwandte: Wie viel kostet es, den Weg Ihres Kindes in die besten privaten Universitäten zu kaufen?

3) Gehen Sie mit einem No-Finance-Contingency-Angebot.Wie ich in einem früheren Post geschrieben habe, ist No-Contingency-Finanzierung eine Möglichkeit, sich so gut wie ein All-Cash-Angebot aussehen. Ihre Bank hat die Finanzierung für das Haus bereits bei der Abgabe eines Angebots genehmigt, weil sie weiß, dass Sie ein guter Kunde sind.

Die Nummer eins, die einen Verkäufer und Verkäufer betrifft, ist ein Finanzierungskontingent. Eine 14-tägige Finanzierungskontingent bedeutet, dass der Käufer mit seiner 3% Anzahlung, und das gesamte Geschäft aus welchem ​​Grund auch immer wählen kann. Wenn das passiert, bekommt das Haus zumindest einen vorübergehenden Makel, während andere Käufer sich wundern, warum der gewinnende Bieter ausgestiegen ist und auch anfängt, in Frage zu stellen, was mit der Eigenschaft und der Preisbildung falsch ist.

Gehen Sie nur mit Notfallfinanzierung, wenn Sie absolut sicher sind, dass Sie das Eigentum leisten können und wirklich das Eigentum kaufen möchten. Ansonsten ist es immer gut, einen Ausstieg zu haben, nur für den Fall, dass etwas passiert, z. Verliere deinen Job, bekomme kalte Füße, medizinische Notfälle usw.

Siehe: Das No Financing Contingency All Cash-Angebot

4) Suchen Sie nach Angeboten von Agenten außerhalb der Stadt. Außerorts agierende Agenten sind die Sonderlinge in der Familie. Sie kennen niemanden und alle schauen sie mit großen Augen an. Hinter den Kulissen der Immobilienwelt gibt es eine Menge Chatter-Chatter. Es ist eine große Clique. Sie sind entweder bei den Produzenten oder Sie sind draußen. Wenn Sie ein Agent außerhalb der Stadt sind, sind Sie wirklich draußen und andere Agenten neigen dazu, Ihnen keine Chance zu geben, es sei denn, Sie haben eine erstaunliche Liste.

Als Käufer interessiert Sie die Immobilienmaklerpolitik nicht wirklich. Was Sie interessiert, ist das beste Angebot zu bekommen. Hier wählen Sie Ihre Bemühungen, um alle Online-Angebote zu sehen, gehen Sie zu allen offenen Häusern am Sonntag und Dienstag, und suchen Sie gezielt nach Angeboten ohne Bilder und Firmen, die nicht lokal sind.

Bleiben Sie immer diszipliniert

Eigentum macht Leute aus irgendeinem Grund verrückt. Einige dieser Bieterkriege sind absurd, weil zwischen dem Höchstgebot und dem Zweitgebot eine so große Spreizung besteht. Wer am wenigsten interessiert, gewinnt in der Regel am meisten. Kennen Sie Ihre absolute Strichzahl und überschreiten Sie sie nicht. Wenn Sie in einem Bieterkrieg eine Immobilie verlieren, sollten Sie sich keine Sorgen machen, denn es gibt immer noch etwas anderes.

Es kann ziemlich emotional sein, wenn Sie gegen mehrere gut qualifizierte Käufer konkurrieren. Und es kann auch frustrierend und entwässernd auf Eigentum nach Eigentum verlieren, besonders diejenigen, die alles auf Ihrer Wunschliste erfüllen. Pass auf, dass deine Gefühle dein Urteil nicht verdecken.

Eine Immobilie in einem heißen Markt zu finden, ist ein Zahlenspiel. Werde genug abgelehnt und du wirst irgendwann etwas finden.

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Aktualisiert für 2017 und darüber hinaus. Der Immobilienmarkt in den großen internationalen Städten kühlt sich ab, vor allem am oberen Ende.

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