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Der $ 22 Millionen-Dollar-Mann

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In dieser Woche habe ich dich gebeten, vor dem Mittwochabend eine Sache auszuhandeln. Wir haben einige interessante Ergebnisse ...

... weil kaum jemand es probiert hat!

Vergleiche das mit Woche 1, ich bat dich, ein positives Skript zu identifizieren und es in dein Leben zu automatisieren. Ich habe über 300 tolle Kommentare bekommen.

Warum? Weil es einfach ist, können Sie sicher in Ihrem Haus sitzen, ein Skript aufschreiben und einen Weg finden, es zu automatisieren.

In der zweiten Woche zeigte ich Ihnen die starke Strategie, Menschen zum Kaffee zu bringen, und bat Sie, dies innerhalb von 48 Stunden zu tun. Über 200 Menschen teilten ihre Geschichten darüber, dass man Leute zum Mittagessen / Kaffee mitnehmen sollte - mit einigen unglaublichen Ergebnissen auf der Stelle.

Trotzdem bin ich wie eine asiatische Mutter nie zufrieden. Von 300 bis 200 ist ein beträchtlicher Rückgang - weil es einfach ist, in Ihrem Zimmer zu sitzen und ein Internet-Krieger zu sein, aber es ist wirklich anstrengend, aus Ihrem Zimmer zu kommen und etwas zu verhandeln.

Diese Woche, als ich dich gebeten habe, etwas zu verhandeln, gab es weniger als 100 Kommentare.

Denken Sie daran, dass über 100.000 Menschen diesen Beitrag lesen.

Das bringt mich in dieser Woche zum Hauptpunkt.

Das 1 Werkzeug, das jeder gute Verhandler beherrschen muss

... ist Erfahrung.

Ich kann Ihnen jedes der Menschheit bekannte Verhandlungswerkzeug zeigen und Skript für Skript analysieren - aber das einzige, was Ihnen hilft zu bekommen, was Sie wollen, ist tut es tatsächlich.

Dies ist das Gleiche wie Elternschaft oder Beziehungspartner (ich bin nicht spezifischer als das, seit meine Mutter diesen Blog liest.)

Es ist beruhigend, sich zurückzulehnen und meine Verhandlungsskripte zu lesen. Es macht Spaß, mir zuzusehen, wie ich vor der Kamera Rollenspiele abhalte. Du fühlst dich wie du lernst.

Aber bis Sie es in der realen Welt testen, ist es sinnlos. Mike Tyson sagte: "Jeder hat einen Plan, bis er in den Mund geschlagen wird."

In der Tat gibt es etwas anderes an der kleinen Anzahl von Menschen, denen ich beim Verhandlungscoaching behilflich bin - Menschen, die bei Verhandlungen über einen neuen Job durchschnittlich 10.000 Dollar und bei Verhandlungen über eine Gehaltserhöhung über 5.000 Dollar verdienen.

Der Unterschied ist, dass sie das, was ich ihnen beibringe, nehmen und anwenden.

Deshalb war meine Herausforderung in dieser Woche so einfach: Versuch einfach zu verhandeln. Mach es über das Telefon. Tun Sie es persönlich auf Ihrem Bauernmarkt. Lerne, es als etwas zu praktizieren, was du in deinem Leben tust - eine Denkweise - nicht nur etwas, das du einmal im Jahr bei deiner Leistungsbeurteilung machst.

Schreiben Sie es aus, definieren Sie, was Sie erreichen möchten, und geben Sie eine Chance. Sie werden scheitern - aber Sie wissen, dass Sie Failure Expectation dazu verwenden, dies zu erwarten und zu planen.

Wie der Gewinner dieser Woche, Alex, der 2 Tage / Woche von zu Hause aus arbeitete, um mehr Zeit mit seiner Frau und seiner 1-jährigen Tochter verbringen zu können. Ich habe auch meine Notizen aufgenommen.

Alex 'Verhandlungsskript, um von zu Hause aus 2 Tage pro Woche zu arbeiten:

Woche 3 Ergebnisse

Die Kurzgeschichte - heute habe ich eine 2-wöchige Work-of-Home-Vereinbarung mit meinem Vollzeitjob ausgehandelt, ohne Enddatum. Mein Weg ist 3 Stunden Hin- und Rückfahrt pro Tag, das spart mir 6 Stunden pro Woche, was ich jetzt mit meiner Frau und meiner 1-jährigen Tochter verbringen kann. Völlig befreiend, obwohl es mich immer noch nicht wirklich getroffen hat. Danke an Ramit für die Tipps, die mir dabei geholfen haben. (Und auch an Tim Ferriss habe ich das Skript in 'Disappearing Act' von 4HWW noch einmal gelesen)

Die Details - Ich arbeite bei einer großen TBTF-Bank und leite ein Team von Softwareentwicklern. Es ist Review-Saison, und ich bekam meine jährliche Entschädigung Kommunikation letzte Woche, aber telefonisch seit ich im Urlaub war. Ich war enttäuscht von der Vergütung (2% Steigerung gegenüber dem letzten Jahr, trotz guter Platzierung bei 4 von 5). Mein Ziel: eine Erhöhung meiner "Gesamtvergütung" auszuhandeln. Übrigens, ich weiß aus der Forschung, dass ich eine Menge mehr mache als andere in ähnlichen Jobs, und meine Arbeit ist irgendwie cool, also bin ich nicht wirklich bereit, aus der Tür zu rennen.

[RAMITS HINWEIS: Beachten Sie die Menge an Vorbereitung, die Alex in seine Verhandlungen gesteckt hat und die Spezifität seines Ziels. 85% der Arbeit wird erledigt, bevor Sie jemals einen Fuß in einen Raum setzen, um zu interviewen oder zu verhandeln.]

Skript - Ich: Wie ich letzte Woche erwähnt habe, bin ich in diesem Jahr von meiner Vergütung enttäuscht, wenn man bedenkt, dass ich gute Leistungen gezeigt habe und die Bank ziemlich gut gehandelt hat. [ging letztes Jahr in diesem Jahr durch]. Es wäre eine Sache, wenn ich unterperformte, aber was mich wirklich stört, ist die Diskrepanz zwischen Leistung und Bezahlung. Boss: [überprüfte meine Prozentzahlen, nickte generell, erklärte mir die Bankperformance und 'wie es funktioniert'] Ich: Diese Trennung hat wirklich dazu geführt, dass ich meinen Job nicht mehr mochte. Ich fühlte mich letztes Jahr so ​​und hoffte, dass es besser werden würde, aber das hat es nicht getan.

[RAMITS HINWEIS: Er drückt seine Enttäuschung aus, nicht seine Wut, und führt das Gespräch dorthin, wo er es haben möchte. Wie vorauszusehen ist, antwortet der Chef mit einem ...]

Chef [Blick von Interesse] Ich: JEDOCH verstehe ich auch deine missliche Lage.Sie haben eine Menge toller Performer, die Sie gerne gut bezahlen würden, aber Sie sind auf der Grundlage von vorher festgelegten Geldpools und einer Firma, deren Gesamtleistung außerhalb Ihrer Kontrolle liegt, nach Lust und Laune von Märkten und Volkswirtschaften. Boss [profus nickend, fast lächelnd] [RAMITS HINWEIS: Was Alex gerade getan hat, war extrem ausgefeilt. Er drückte seine Enttäuschung aus und umriss dann die Unterhaltung, um sich in die Situation des Chefs einzufühlen. Beachte, wie tief er in den Kopf seines Chefs gerät - er benutzt wortwörtlich die richtigen Worte, mit denen sein Chef seine Firmenfesseln beschreiben würde. Wenn du tief in jemandes Kopf steckst, wirst du sehen, dass sie unwiderstehlich mit Kopfnicken, Worten wie "GENAU" und so weiter reagieren. Und Sie sind ethisch, da Sie einfach ihre eigene Situation beschreiben, vielleicht besser, als sie es sogar artikulieren könnten. Alex macht einen meisterhaften Job.]

Ich: Also habe ich über Wege aus dieser Pattsituation nachgedacht, die mich nicht davon abhalten, das Unternehmen zu verlassen. Boss: Oh, das ist gut, was denkst du?

[RAMITS HINWEIS: Das ist der Wendepunkt in der Konversation: Der Chef hat Alex einfach dazu eingeladen, sein eigenes Ticket zu schreiben. Aber beachte, dass es Wochen gedanklich und planend brauchte, um zu diesem Punkt zu kommen.

Ich: Ich würde gerne vorschlagen, regelmäßig von zu Hause aus ein paar Tage in der Woche zu arbeiten. Ich arbeite viel produktiver von zu Hause aus, und die eingesparte Pendelzeit würde es mir ermöglichen, mehr Stunden zu investieren, ohne Work-Life-Balance zu opfern. Ich könnte meine Leistung steigern und auch glücklicher mit weniger Pendelverkehr sein, also ist es eine Win-Win-Situation. Natürlich wäre ich im Büro für Besprechungen, die meine körperliche Anwesenheit erfordern und immer auf Zelle verfügbar. Boss: Nun, das hört sich gut an, du musst es mir nicht verkaufen. Aber wie viele Tage hast du gedacht?

[RAMITS HINWEIS: "Sie müssen es mir nicht verkaufen." Denn er hat es bereits erfolgreich mit seiner Forschung, seiner Höchstleistung und seinem Verständnis der Situation verkauft. Verhandlungen müssen kein schwerer Verkauf sein, und genau das demonstriert Alex. Der Chef möchte eigentlich Alex seine Forderungen stellen!]

Ich: 3 Tage pro Woche Boss: Das klingt ein bisschen nach viel, ich fühle mich ungefähr 2 Tage besser, was weniger als die Hälfte der Zeit ist. Ich: Ok ich denke ich kann 2 Tage machen.

[RAMITS ANMERKUNG: Klassische Tür-in-Gesicht-Technik.]

Boss: Ok gut, lass uns noch etwas über deine Kompensationszahlen reden Ich: [bla bla nicht zuhören, großes Grinsen auf INSIDE, ich kann nicht glauben, dass er dafür ging]

Taktiken, die ich benutzt habe: - Überprüfte Skripts anderer ähnlicher Situationen und wählte Schlüsselwörter zur Wiederverwendung aus - Hat im Vorfeld ein lockeres Skript geschrieben - Entschiedenes steigendes Gehalt war zu diesem Zeitpunkt kein Anlasser, also etwas anderes (Tele-Pendeln) - Entschieden 2 Tage wäre super, also nach 3 gefragt, also hatte ich etwas zurück zu geben - Ich entschied mich NICHT, den Ausdruck "auf Probe" auf Empfehlung meiner Frau zu verwenden, sondern ihn stattdessen in meiner Tasche zu behalten. das war eine gute Idee, da ich es nicht brauchte. - Eine sanfte Drohung zum Aufhören gemacht, um die Alternative weniger schwer erscheinen zu lassen - Zeigte ich verstehe seine Seite und spielte nach seinem Wunsch, glückliche Angestellte zu haben und sie zu entschädigen - Geübt! Ich fand vor 1 Stunde einen Konferenzraum, um mein Drehbuch zu schreiben und sagte es ein paar Mal laut - Timeboxing - Ich hatte nicht viel Zeit, um daran zu arbeiten - total prep war 2 Stunden (15 Minuten zu Hause Nacht vorher, 45 Minuten im Bus lesen 4HWW & dieser Post, 1 Stunde im Büro schreiben Skript & üben). Das hat mich dazu gebracht, mich besonders in dieser letzten Stunde zu konzentrieren

Ergebnisse und warum es gut ist - - Obwohl es keine Dollars waren, sind 6 Stunden meines Lebens wieder viel wert. bietet auch viel Flexibilität, um Stunden zu verschieben. Ich habe meine Gesamtvergütung erhöht. tatsächlich spart es mir $ 30 auf dem Weg pro Woche auch - Während ich 2-3 mal pro Monat von zu Hause aus arbeitete, ist eine regelmäßige Verabredung unbekannt, und 2 Tage / Woche ist absolut verrückt. Ich kann nicht glauben, dass ich nicht früher gefragt habe. "

Ein großartiger Job von Alex. Siehe die [RAMIT'S NOTES], um hinter das Offensichtliche zu sehen und zu analysieren, was wirklich vor sich geht.

Herzlichen Glückwunsch, Alex. Mein Assistent wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen, um Ihnen entweder $ 200 an Verhandlungsbüchern oder einen 15-minütigen Anruf mit mir zu schicken, um Ihre nächsten Verhandlungen zu planen.

Was Sie bemerken werden, ist, dass Alex eine Verhandlungsvorstellung verinnerlicht hat. Es ist nicht nur eine Reihe von unabhängigen Taktiken für ihn, sondern Teil einer ganzheitlichen Einstellung von Verhandlungen als Lebensstil.

Um diese Einstellung zu bekommen, lass uns tiefer gehen.

Der $ 22 Millionen-Dollar-Mann

Ich habe ein Vergnügen für dich.

Das ist mein Freund Derek Sivers, der einen der besten Blogs online betreibt. Er gründete CD Baby, den größten Anbieter von Independent-Musik im Internet, steuerte über 100 Millionen US-Dollar Umsatz bei, automatisierte sich aus dem Tagesgeschäft und verkaufte es dann, um Musiker zu unterstützen.

Ich bat ihn, mit mir zu telefonieren, um seine besten Techniken in Bereichen wie Business, Motivation, beschleunigtes Lernen, Marketing und das Finden deiner Leidenschaft zu teilen. Mein Lieblingsteil ist, wie er WHAT mit WHY kombiniert.

Es war ein faszinierender Aufruf: Der $ 22 Millionen-Dollar-Mann: Die Psychologie der überproportionalen Ergebnisse.

Du triffst keine tiefen Denker wie Derek außerhalb der akademischen Welt. Und ich habe unseren Anruf sorgfältig vorbereitet, um Dereks beste Geschichten für dich zu bekommen.

Du wirst lernen:

  • Wie er "zufällig" eine Firma gegründet hat ... dann hat er sich aus dem Weg geschafft
  • Als er wusste, dass es Zeit war zu gehen
  • Wie sehr hat er seine Firma verkauft - und was er mit dem Geld gemacht hat
  • Das 100.000-Dollar-Prinzip, das zu einem reichen Leben führt
  • Wofür er viel Geld ausgibt ... und was ihn nicht interessiert
  • Unverhältnismäßige Ergebnisse: Die wichtigste Lektion, die er gelernt hat, das College in nur 2 Jahren zu absolvieren
  • Unverhältnismäßige Ergebnisse: Wie er mit einem Top-Musiker tourte
  • Das Prinzip der Initiative nutzen, um sich von anderen zu unterscheiden
  • Wie man in 10-15 Stunden konzentrierter Arbeit in einem Bereich wirklich schlau wird
  • Wie finden Sie Ihre Leidenschaft?
  • Wertvolle gegenüber geringwertigen Aktivitäten

Ich habe die vollständige 1-Stunden-Aufnahme zusammen mit einem Transkript für Sie zusammengestellt.

Das ist kostenlos für Leser von "Ich werde dich lehren, reich zu sein" - aber wenn Sie es nützlich finden, alles, was ich frage, ist zwei Dinge.

1. Behandle diese Aufnahme wie etwas, für das du 1.000 € ausgegeben hast. Benutze es. Füge es ein. Höre nicht nur darauf und mache dann weiter mit deinem Leben. Es ist selten, dass Sie die Möglichkeit haben, eingehende Interviews mit Menschen zu hören, die Erfolg haben - wenn sie brutal ehrlich darüber sind, was funktioniert und was nicht.

2. Teile es mit 3 Freunden, die sich verbessern wollen. Jeder von uns hat Freunde, die sagen: "Ich habe meine Leidenschaft noch nicht gefunden!" Das ist die perfekte Antwort für sie, aber sie müssen etwas investieren. In diesem Fall ist es nicht Geld, sondern 1 Stunde ihrer Zeit. Wenn sie ernsthaft Änderungen vornehmen, werden sie es tun. Wenn sie nicht sind - wenn sie sich nur beschweren wollen, aber nichts tun - werden sie es nicht tun. Aber gib ihnen wenigstens die Möglichkeit.

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