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Unternehmen interessieren sich nicht für Geld

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Zumindest auf unserer Ebene. Der grundlegende Punkt dieses Aufsatzes ist, wie Sie kostenlose Sachen von Ihrer Firma bekommen können, aber das ist krass, also muss ich sagen, dass es um viel mehr als das geht. Es geht darum, Ihre vorhandenen Ressourcen wie Ihren Job zu nutzen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Es geht darum, zu lernen, wie man einen Vorschlag verfasst, der dir Geld von einer 5.000-Dollar-Konferenz bis hin zu einem neuen Limonadenstand bringt. Und es geht darum zu erkennen, dass Unternehmen sich nicht so sehr um Geld kümmern, wie Sie denken.

Wolltest du schon immer etwas in der Schule oder bei der Arbeit machen, das einfach cool wirkt, aber zu teuer ist? Vielleicht war es, an dieser schicken Konferenz teilzunehmen. Vielleicht war es eine neue Software oder jemand, mit dem Sie arbeiten, zu einem schicken Mittagessen oder zu einem anderen Büro Ihres Unternehmens auf der anderen Seite des Landes. Wie kommt es, dass es nicht passiert ist? Normalerweise lautet die Antwort: "Es gibt nicht genug Geld." Heute werde ich Ihnen zeigen, wie Sie das umgehen können.

Als ich am College war, gab es ein paar Mal, dass dieses lustige Ding passierte. Ein Haufen von uns würde herumstehen und sich fragen, was wir an diesem Wochenende machen würden, und die Leute würden anfangen zu antworten. "Ich arbeite an diesem verdammten Papier", würde jemand sagen. "Ich unterrichte einige High-School-Kinder", würde ein anderer sagen. Dann wäre ich an der Reihe, und ich würde etwas sagen wie: "Ich gehe dieses Wochenende nach Hawaii zu einer Konferenz." Der Rest von ihnen starrte mich nur an. Es war nicht so, dass ich reich oder cool war, sondern nur, dass ich herausgefunden hatte, wie ich Sachen machen sollte, die ich wollte (Reisen) und jemanden dazu brachte, es zu bedecken.

Lassen Sie mich erklären.

Heute möchte ich darüber sprechen, wie Unternehmen sich nicht um Geld kümmern - zumindest nicht um das Geld, das Sie im Sinn haben. Du bist nur ein Angestellter. Sie sind eine große Firma oder eine große Universität. Sehen Sie, viele Leute haben diese komische Idee, dass es nicht genug Geld gibt, um die Dinge zu tun, die sie bei der Arbeit oder in der Schule wollen. "Mein Leben wäre so viel einfacher, wenn ich X hätte, aber wir haben kein Budget", sagen sie. Ich spreche von "Ressourcenbeschränkungen", einem schlauen Wort, das bedeutet, dass es nicht genug Geld oder Leute gibt, um alles zu tun. Aber ich möchte Ihnen zeigen, wie Sie individuelle Vorteile erhalten - wie die Teilnahme an Konferenzen, die Anschaffung eines neuen Monitors oder eine neue Software -, von denen auch Ihr Unternehmen profitiert. Ein interessanter Punkt: Wenn ein Unternehmen 10 Mitarbeiter hat und jedes von ihnen ein Jahresgehalt von 50.000 US-Dollar verdient, zahlt das Unternehmen für jeden von ihnen etwa 75.000 bis 100.000 US-Dollar pro Jahr, wenn Sie Steuern, Sozialleistungen, Büroräume, Ausrüstung usw. einrechnen. Das bedeutet, dass eine kleine Firma mit 10 Mitarbeitern rund 1 Million Dollar pro Jahr verdienen muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen.

Das bedeutet, dass es in Unternehmen eine Menge Geld gibt. Und sie wollen es nutzen, um zu wachsen. Da kommst du rein.

Was willst du? Den Unternehmen ist es egal, wie viel Geld sie für ihre Mitarbeiter ausgeben. Wie ich in Do not Quit geschrieben habe, ohne nach dem zu fragen, was du willst,

Eine meiner Freunde zum Beispiel war unglücklich darüber, dass sie jeden Tag die Maut bezahlen musste - eine sehr verständliche Beschwerde. Aber das hat sie ihrem Chef nicht erzählt, und ich würde garantieren, dass er Himmel und Erde bewegt hätte, wenn er gewusst hätte, dass ein Angestellter kurz davor war, zu gehen. $ 6,00 pro Tag ist nichts für Unternehmen.

Das ist ein einfaches Beispiel. Aber da ist noch mehr. Sehen Sie, die Unternehmen kümmern sich nicht so sehr darum, Geld auszugeben, als ihnen wichtig ist Dinge erledigen und mehr Geld verdienen-Viel, viel mehr, als man retten könnte, wenn man geizig ist.

Deshalb sollten Sie die unglaublichen Möglichkeiten nutzen, die Sie haben, wenn Sie in einem Unternehmen arbeiten oder eine große Institution besuchen. Sie möchten eine Konferenz besuchen? Kein Problem, Sie müssen nur den Vorschlag richtig machen und die richtige Person finden. Wird diese Software Ihrem Team helfen, das Projekt pünktlich zu beenden? Großartig, lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie / warum Ihr Unternehmen es sponsert. Jetzt spreche ich nicht über kleine Dinge, die Sie aus Ihrer Tasche kaufen könnten. Die sind nett, aber ich spreche von großen Gegenständen, die Sie normalerweise nicht selbst kaufen würden. Dinge, die für das Unternehmen genauso nützlich sind wie Sie. Ein Verkaufsseminar, zu dem Sie schon immer gehen wollten, zum Beispiel eine $ 5.000-Konferenz oder eine Reise, um die entfernte Person zu treffen, mit der Sie in den nächsten sechs Monaten zusammenarbeiten werden. Dinge, die Ihnen helfen, sich als Mitarbeiter zu entwickeln und auch dem Unternehmen zu helfen.

Aber zuerst die Barrieren. Warum fragen nicht mehr Menschen ihre Unternehmen nach solchen Dingen? Ich denke (1) wir sind uns nicht bewusst, dass Unternehmen für unsere persönliche Entwicklung bezahlen und (2) wir nicht die Initiative ergreifen, herauszufinden, was wir wollen und fragen.

Unternehmen interessieren sich nicht für Geld Ich merke, dass ich mit diesem Titel ein bisschen sensationell bin. Aber der Punkt ist, dass die meisten großen Unternehmen daran interessiert sind, Dinge zu erledigen und mehr Geld zu verdienen. Wenn es sich um höhere Einnahmen oder Kostensenkungen handelt, können Sie sich ein Unternehmen vorstellen, das lieber Kosten sparen möchte? Ich kann nicht.

Ironischerweise sind Unternehmen oft viel weniger risikoscheu als Einzelpersonen, wenn es darum geht, Geld auszugeben.Sie wissen, dass Kosten anfallen werden - und einige Misserfolge werden passieren - aber die Erfolge sollten die Kosten überwiegen. Early-Stage-VCs (sehr riskant) erwarten, dass von 10 Unternehmen etwa 5 scheitern werden, 2-3 werden gut / flunkern und 1 wird in großem Umfang erfolgreich sein. Im Grunde schätzen sie eine durchschnittliche Rendite von 10x, und sie sind völlig in Ordnung, da sie wissen, dass die meisten von ihnen nicht sehr gut abschneiden werden. Lassen Sie uns einen Blick auf die Schifffahrtsindustrie werfen, die auch sehr gut versteht, dass es sich lohnt, unbequeme Kosten wie Parktickets zu bezahlen, auch wenn sie sich zu einer Menge summieren. UPS, Fedex und andere Lieferdienste erhalten täglich über 7.000 Tickets in New York City allein, die sie 2005 über 102 Millionen Dollar gekostet haben. Es sind nur die Kosten für Geschäfte.

Vor ein paar Wochen aß ich mit einem Freund von mir zu Mittag, der ein ehemaliger Berater bei BCG ist und jetzt an die Stanford Business School geht. Wir redeten beide über Geschäftskram und verspotteten uns selbst für eine Geschäftsidee, die wir beide vor ein paar Jahren hatten. Wir waren der Meinung, dass es so klug wäre, Beratung für Management-Consulting-Unternehmen zu beginnen, um ihnen zu helfen, Kosten zu sparen. Zum Beispiel geben sie eine unglaubliche Menge Geld für Last-Minute-Flugkosten aus. "Sie verschwenden so viel Geld!" Ich erinnere mich, dass ich vor ein paar Jahren sagte. "Sie buchen das teuerste Ticket anstatt 3 Stunden zu warten, um 50% zu sparen."

Jetzt wissen wir es besser. "Sie interessieren sich nicht für Kosten", sagte mein Freund, der ehemalige Berater. "Sie sind eine Top-Line-Firma, besonders wenn ihre Berater $ 500 pro Stunde berechnen." Mit anderen Worten, Zeit ist Geld für diese Firmen mit einem Fokus auf ihr intellektuelles Kapital. Und sie geben lieber mehr aus, um sich mehr auf die Steigerung der Einnahmen zu konzentrieren, als die Kosten zu senken, da die Gewinne vergleichsweise gering sind.

Glücklicherweise hat keiner von uns vor Jahren diese nicht ganz so blöde Fratboy-Geschäftsidee angefangen. Statt dessen können wir uns nun zu unserer früheren Naivität zurücklehnen und kichern, und fühlen uns höchst selbstzufrieden. Gott, wenn du da wärst, wärst du angewidert darüber, wie zufrieden wir mit uns selbst waren, als wir auf unserer Baja Fresh herumkaute.

(Als eine lustige Nebenbemerkung, derselbe Freund erzählte mir von einer Beratungsfirma, mit der er einmal interviewt hatte. Nach der letzten Runde, für die sie ihn nach New York flogen, erkannte das Unternehmen, dass es ihm keinen Drogentest gegeben hatte. Kein Problem, Mein Freund sagte: "Ich kann es hier draußen (Kalifornien) an jedem Drogen-Testplatz machen. Nein, das Unternehmen hat geantwortet, du musst es hier machen - das ist Politik. Mein Freund sagte:" Diese Firma hat mich buchstäblich nach New York geflogen in eine Tasse zu pinkeln, und ich drehte mich um und flog zurück. ")

Ok, zurück zu den Firmen. Sie zahlen für mehr Dinge, als Sie sich vorstellen können, vorausgesetzt, Sie demonstrieren ein paar Dinge: 1. Es ist relevant für Ihre Arbeit. Dies ist ein Deal-Breaker, und ohne Relevanz für Ihre Arbeit ("Ich will Puerto Rico besuchen, weil die Strände schön sind!"), Kommen Sie nirgendwohin. 2. Ein überzeugendes Argument, warum es so wertvoll ist, es nicht zu tun. Ich meine, wertvoll für das Unternehmen und für Ihre Selbstentwicklung.

Nun, hier ist wie.

Wie Sie Ihre Firma davon überzeugen, Ihre coole Aktivität zu sponsern Ich werde das aus der Perspektive eines Managers betrachten. Ich werde Ihnen sagen, was ich von Mitarbeitern suche, wenn sie nach einer Art von Sponsoring fragen.

Erstens, ergreifen Sie die Initiative, um herauszufinden, was Sie tun möchten. Ich habe schon einige Ideen gegeben, aber die grundlegende Sache, die ich mir stelle, ist: "Was würde mir helfen, besser zu arbeiten, und was würde Barrieren beseitigen?" Ist es eine neue Ausrüstung? Treffen Sie jemanden persönlich? Sobald du das weißt ...

Recherchiere die Optionen und wähle die richtige aus. Jeder Manager ist mehr überzeugt, wenn Sie zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und eine Entscheidung aus einem bestimmten Grund getroffen haben.

  • Schlecht: "Ich mag Konferenz X !!!!!!!!!"
  • Besser: "Ich möchte dieses Jahr an der Konferenz X teilnehmen. Michelle From Marketing hat letztes Jahr teilgenommen, und hier ist, was sie daraus gemacht hat: (Testimonial hier) "
  • Noch besser: [Alles von oben, plus ...] "Nachdem ich diese 3 Optionen der relevanten Konferenzen überprüft habe, möchte ich an X teilnehmen, weil es in unserem Budget liegt, es wird auch meine Karriereentwicklung für dieses Jahr unterstützen (Erwähnung von Metriken) als gib mir die Werkzeuge, um schneller am Projekt Enigma zu arbeiten. "

Bam. Wenn jemand die Initiative ergreift, all das durchzuziehen und einen überzeugenden Fall zu präsentieren, ist es schwer, nein zu sagen. Es gibt nur noch eine Sache.

Zeigen Sie dem Unternehmen den potenziellen ROI (Return on Investment). Zeigen Sie ihnen, warum die Bestellung dieses Berichts seinen Preis wert ist. Sagen Sie ihnen, wie dieses neue Tool Ihren Entwicklungsprozess beschleunigen wird. Verwenden Sie die Sprache Ihres Unternehmens, um ehrlich und deutlich zu zeigen, warum Sie zusätzliche Ressourcen benötigen, um Ihre Arbeit optimal zu erledigen. Ja, es ist beängstigend, nach mehr zu fragen, aber jeder gute Manager wird jemanden respektieren, der die Initiative ergreift, um ein Ziel zu identifizieren, einen Vorschlag zu erstellen und nach den Ressourcen zu fragen, um in seinem Job besser zu sein. Es muss nicht einmal im ROI gelingen, obwohl es wirklich hilft, wenn es das tut. Sie müssen nur den Grund dafür finden könnte Ergebnis ROI. Zum Beispiel, als ich letztes Jahr auf einer Geschäftsreise war, hatte ich eine großartige Gelegenheit, jemanden zu treffen, der wichtig war, wenn ich eine zusätzliche Nacht blieb. Ich änderte mein Ticket - für eine Preiserhöhung von über 100% der ursprünglichen Ticketkosten - nur um diese Person zu treffen, da es möglicherweise einen enormen ROI gab, wenn es geklappt hat.Wir haben den Deal nicht beendet, aber das waren die Kosten für die Geschäfte.

Als ich bei AuctionDrop arbeitete, sagte ich meinem Chef, dass ich einen Usability-Bericht kaufen wolle, der ungefähr $ 250 kostete. Ich schrieb einen 1-seitigen Vorschlag, der erklärte, warum ich es wollte, was es tun würde und wie ich es verwenden würde. Er schaute auf den Bericht und lachte tatsächlich laut auf. "250 $? Mach es. "Es dauerte 4 Sekunden.

Bei PBwiki versuchen wir aktiv, diese Idee zu übernehmen, nicht billig zu sein, sondern auf Wachstum zu setzen. Wir sind kein Unternehmen mit tiefem Einschlag, aber es gibt Dinge, die strategisch wichtig sind, die es wert sind. Willst du ein Buch, mit dem du dein Projekt auf den Kopf stellen kannst? Hole es. Willst du riesige Whiteboards für dein Büro? Keine Fragen gefragt. Wir haben für Software, Geschäftsessen, Reisen, Konferenzgebühren, Marketing-Experimente und eine Menge anderer Dinge bezahlt. Es ist nicht so, dass wir besonders speziell sind - die meisten Unternehmen, die ihre Mitarbeiter wertschätzen, geben ihnen die Werkzeuge, die sie wollen / brauchen, um erfolgreich zu sein. Aber es ist ein gutes Beispiel, dass Unternehmen für mehr als Sie denken werden. Und das möchte ich teilen, damit Sie Ihrem Unternehmen helfen können und mach coole Sachen kostenlos.

Es ist nicht nur für Unternehmen Dieser Hinweis gilt für mehr als nur Unternehmen. Denken Sie zum Beispiel darüber nach, wo Sie die Idee haben könnten, (1) etwas auszuwählen, an dem Sie interessiert sind, (2) den Fall richtig zu stellen, und (3) jemanden um Unterstützung bitten?

Wie wäre es mit Eltern? Obwohl ich denke, dass es Ihren Eltern lächerlich ist, wenn Sie Ihr Geld verwalten, denke ich, dass es sehr cool ist, sie um Geld für ein bestimmtes Projekt, wie eine Unternehmung, zu bitten. Viele Leute schicken mir eine E-Mail mit den Worten: "Ich möchte eine Roth IRA gründen, aber ich habe die 3.000 Dollar nicht, um den Account zu eröffnen." Für mich scheint das der perfekte Zeitpunkt zu sein, deine Eltern zu fragen. Du sagst: "Schau Mama und Papa, ich möchte heute einen Roth gründen. Deshalb ist es sinnvoll, früh zu beginnen. Hier ist mein Plan, wo ich investieren werde. Hier sind die Risiken, hier ist mein Zeitplan für die Rücksendung Ihres Geldes (zuzüglich Zinsen), und hier sind einige Nachforschungen, die ich über den besten Ort zum Öffnen gesammelt habe: "Ehrlich gesagt, bin ich noch kein Elternteil, aber wenn mein Sohn oder meine Tochter kam zu mir und sagte das, wie konnte ich widerstehen? Es funktioniert zum Investieren, zum Öffnen eines Limonadenstandes, zum Reisen auf einer Lernreise oder zu vielen anderen Dingen. Wie konntest du die Idee benutzen?

Auch im Silicon Valley gibt es eine riesige Kultur von Angel-Investoren, die im Grunde reiche Leute sind, die in interessante Unternehmen investieren. Als ich realisierte, wie viele es sind, wurde mir klar, dass es hier eine zweispurige Straße gibt: Unternehmer brauchen Bargeld, und Engel wollen interessante Investitionen und die Aufregung eines neuen Unternehmens. Wenn es richtig funktioniert, kann jeder davon profitieren.

Der große Imbiss Wenn Sie Ihr Unternehmen nicht dazu nutzen, coole Dinge (die auch ihnen nützen) kostenlos zu nutzen, glaube ich ehrlich, dass Sie Ihre Chance verschwenden. Ein Teil des Vorteils der Arbeit in einem Unternehmen - vor allem größeren - ist die immensen Ressourcen, die sie haben. 200 Dollar sind nichts. Weder sind 2.000 Dollar für einige Dinge, noch 20.000 Dollar, wenn der potentielle ROI gerechtfertigt ist. Wo sonst könnten Sie die Gelegenheit bekommen, etwas auszuwählen, was Sie tun wollen, jemanden bitten, einen Haufen Geld zu übergeben, und Ihnen auf die Schulter klopfen, um es zu tun?

Ein Teil des Erfolgs besteht darin, dass Sie so handeln, als hätten Sie ein unbegrenztes Budget. Wenn Sie 10 Millionen Dollar bei der Arbeit hätten, was würden Sie tun? Wie Ian Ybarra es in einem anderen ausgezeichneten Beitrag ausdrückt,

Ich kann es nicht ertragen, wenn ich die Leute frage, was sie wirklich tun wollen, und sie werden nicht antworten. Sie sitzen schweigend da und denken über ihre Entschuldigungen nach, warum sie nicht tun können, was sie tun wollen. Sie haben alle unterschiedliche Ausreden, und sie werden mir nicht sagen, was sie sind, also muss ich angeln gehen. Hier sind 10 Fragen, die ich stelle, um die richtige Antwort zu erhalten.

Was würden Sie tun…

1. wenn du eine Milliarde Dollar hättest? (Jetzt ist Geld kein Objekt.)

2. Wenn deine Eltern einen von dir gewählten Weg völlig unterstützt haben? (Jetzt können deine Eltern dich nicht dazu bringen, etwas zu tun.)

3. Wenn Ihre älteren Geschwister nicht so erfolgreich waren? (Jetzt versuchst du nicht, etwas zu sein, was du nicht bist.)

4. Wenn Ihre Freunde nicht alle im Finanzsektor (oder einer anderen Branche) arbeiten würden? (Jetzt lassen Sie sich nicht von der Peer-Pressure-Pistole peitschen.)

5. Wenn wir alle mit der Geschwindigkeit des Gedankens reisen könnten? (Jetzt können Sie leben, wo Sie wollen und arbeiten, wo Sie wollen, kein Problem.)

6. wenn du das beste College der Welt absolviert hast? (Jetzt sind Sie nicht durch einen Mangel an der "perfekten" Marke gelähmt - was auch immer das ist.)

Der Punkt ist, wenn du anfängst zu handeln, als hättest du alle Werkzeuge, die dir zur Verfügung stehen - was du grundsätzlich tust -, dann wird es weniger eine Frage von "Wie bekomme ich das?!?!" Und mehr eine strategische Frage von: Was? Ich will das tun?"

Auch, wenn es darum geht, Ihre Eltern oder persönlichen Kontakte um Geld zu bitten, verstehen Sie mich bitte nicht falsch. Wenn du das liest und denkst: "Ramit, du bist ein Elitär, der reiche Freunde / Familie hat und ich kann das nie tun", hast du nichts von diesem Beitrag weggenommen und ich frage mich, ob du lesen und schreiben kannst. Es geht nicht um die Menge, ob es $ 10.000 oder $ 100 ist. Wenn Sie einfach ohne Plan um Geld bitten, ist das dumm. Und wenn Sie vorhaben, es zu nehmen, ohne etwas zurückzugeben, ist das Wohltätigkeit, nicht die persönliche Entwicklung.Aber ich bin immer noch verwirrt, wenn ich Freunde sagen höre: "Ich habe diese großartige Idee, aber es ist so teuer, es zu beginnen." Viele meiner Freunde haben viel Geld und würden gerne ein bisschen in ein neues investieren Venture, vor allem diejenigen im Silicon Valley.

Erstelle einen Plan und versuche, die richtigen Leute zu fragen. Solange Sie einen konkreten Plan haben und die Probleme durchdacht haben, tut es nicht weh zu fragen, ob es Ihr Chef, Ihre Eltern oder sogar professionelle Kontakte sind. Ich hoffe, ein paar meiner Freunde werden mir Vorschläge schicken, nachdem ich das gelesen habe.

Aktualisieren: Dieser Beitrag ist meinem Vater gewidmet, der mir beigebracht hat, dass sich Unternehmen immer wieder nicht um Geld kümmern.

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