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Charging 10X: Schau mir zu, wie diese echten Unternehmen analysiert werden

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Es passiert etwas Seltsames.

Warum geht es auch, wenn die Zeitung über wirtschaftliche Turbulenzen spricht ... wir gehen immer noch an einem netten Restaurant vorbei und es ist voller Leute, die Geld ausgeben?

Es ist fast so, als würde um dich herum ein Spiel gespielt, von dem du nichts weißt.

Wir haben darüber gesprochen, wie wir mehr verdienen können. Wir haben darüber gesprochen, die Mathematik eines Traumurlaubs zu zerlegen - ein Blick, der zeigt, wie Dinge wie ein 5.000-Dollar-Urlaub tatsächlich überraschend erreichbar sind.

Die nächste Frage ist natürlich, wie verdiene ich mehr Geld?

(Übrigens, hier ist ein 89-minütiges kostenloses Video darüber, wie man eine Idee findet und beginnt, mehr zu verdienen.)

Denken Sie daran, es gibt ein Limit, wie viel Sie sparen können, aber keine Begrenzung, wie viel Sie verdienen können.

Also, zurück zu dieser Frage des Spiels, das um uns gespielt wird. Nehmen Sie für eine Minute an, dass ich Ihnen beibringen kann, wie man eine Idee findet.

Und sogar, wie man dafür auflädt. Vielleicht $ 20 / Stunde, vielleicht $ 50 / Stunde.

Wenn Sie an Menschen denken, die für Dienstleistungen aufkommen (ob es sich um Hundegang, Innenarchitektur oder Excel-Beratung handelt, was auch immer, wirklich), denken Sie an die zwei Arten von Menschen:

  1. Menschen, die Schwierigkeiten haben, Kunden zu finden, und wenn sie es tun, sind ihre Kunden die schlimmsten Menschen der Welt. Sie feilschen, sie zahlen nicht pünktlich, sie haben unrealistische Forderungen.
  2. Leute, die anscheinend immer einen gebuchten Zeitplan von hochqualifizierten Kunden haben, die gerne zahlen, obwohl sie mehr bezahlen. Hmm ...

Was ist los? Wiederum vorausgesetzt, ich kann Ihnen beibringen, wie Sie eine Idee finden und Kunden finden, welche Art von Kunden möchten Sie?

Wie können manche Leute das Doppelte, Dreifache oder sogar das Zehnfache berechnen, was andere verlangen?

Schauen wir uns 3 echte Hochzeitsfotografen in NYC an.

Ich habe keine Ahnung von dem Talent dieser Fotografen.

Ich machte eine Suche und klickte dann direkt auf die "Preis" -Seite von Dutzenden von Fotografen, um zu sehen, was sie anboten.

Werfen wir einen Blick auf den Unterschied zwischen einem Fotografen, der darum kämpft, $ 500 Kunden zu bekommen, und einem Fotografen, der 14x kostet.

Nur scharren: Das $ 500-Paket

Eine Frage: Warum sollte jemand diesen Fotografen buchen?

Versetzen Sie sich in den Kopf des Kunden - das ist der wichtigste Tag in ihrem Leben. Eine Braut will nicht wissen, dass du keine Erfahrung hast, sondern "viel Potenzial" (was bedeutet das überhaupt?)

Wenn Sie sich kurz verkaufen, ziehen Sie Kunden an, die nach der billigsten Option suchen. Diese Art von Kunden:

  • Feilschen um den Preis. Sie wollen die günstigste Option, also werden sie Sie bei jedem Schritt des Weges gegen Bezahlung bekämpfen.
  • Schätze deine Arbeit nicht. Das versetzt Sie in die Lage, respektlos zu sein und herumzusprechen.

Ein bisschen besser: Das 4.000-Paket

Das ist näher. Diese Fotografin gibt in der ersten Zeile "soziale Beweise", die sie als talentierten Profi bezeichnen, der ernst genommen werden sollte.

Dann bietet sie einen wertvollen Bonus, den die meisten Paare interessieren würden.

Ich frage immer noch: "Warum?"

Versteht sie mich, die Braut?

Woher weiß ich, dass ich gerne mit ihr arbeiten werde?

Kunden, die betteln, um mit ihnen zu arbeiten: Das $ 7000-Paket

Ja!

Der erste Absatz spricht sehr wenig über die Fotos und mehr über die Braut. Beachten Sie, wie oft er das Wort "Sie" benutzt.

An diesem Punkt nickt eine Braut mit, die aufgeregt ist, mit dieser Person zu arbeiten, und das Ergebnis ist, dass der Preis irrelevant wird.

So berechnen Sie mehr.

Lass mich dir zeigen, was ich meine. Die Erhöhung der Raten muss nicht schwierig oder peinlich sein. In diesem 3-minütigen Video teile ich Ihnen ein Wort-für-Wort-Skript mit, damit Sie mehr Geld verlangen (auch wenn Sie bereits mit dem Kunden zu einem niedrigeren Preis gearbeitet haben).

-Ramm es

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