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Fallstudie: Wie ein Job-Hunter sechsmal so viele Angebote mit der Aktenkoffer-Technik gelandet hat

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Heute, eine Geschichte über einen meiner Schüler, "Vince", (Name anonymisiert), der herausfand, dass beeindruckende Zeugnisse wie ein MBA allein keine Arbeit bringen.

Aber tief, wirklich die Wünsche des einstellenden Managers zu verstehen.

Überzeugen Sie sich selbst…

Vince hat 100 000 Dollar ausgegeben und zwei Jahre lang nur einen MBA, um herauszufinden, dass Arbeitgeber MBAs nicht mehr interessieren. Sie sagten, sie wollten nur Leute mit Erfahrung.

Die Career Services seiner Schule gaben ihm den gleichen Rat, den sie jedem Schüler in jeder Situation gaben. Schiesse so viele Bewerbungen und Bewerbungen wie möglich und hoffe, dass etwas bleibt. Vince wusste von seinem Kampf, während seines MBA-Abschlusses ein Sommerpraktikum zu finden, dass dieser Ansatz ihm wahrscheinlich keinen Job bringen würde.

Sicherlich keine großartige Arbeit für gutes Geld, um etwas zu tun, was er liebte. Damals hat er etwas getan, was die meisten Jobjäger nicht in Betracht ziehen. Er trat zurück und dachte darüber nach, wie er sich hervorheben könnte. Wie er wirklich in die Köpfe seiner potentiellen Arbeitgeber geraten konnte.

Vince fand einen Weg zu beweisen, dass er ein besserer Kandidat war als seine Studienkollegen und Bewerber mit mehr Erfahrung.

Die Ergebnisse?

Verglichen mit seiner Suche nach einem Praktikumssemester und seiner Jobsuche nach dem Abschluss steigerte Vince seine Rückrufe von 30% auf 70%. Besser noch, er erhöhte seine Angebote von 11% auf 86%.

Obwohl Vince nur ein Drittel der Anzahl der Unternehmen in seiner zweiten Runde anbot, erhielt er sechsmal so viele Angebote!

Indem er wirklich verstand, was seine "Kunden" wollten (TIPP: es war keine Erfahrung), war er in der Lage, von einem anderen Absolventen zu einem gefragten zu werden.

Hier ist, wie er es gemacht hat.

MBA ≠ Ein garantierter Job

Vince war seiner Arbeit als Unternehmensberater überdrüssig. Die kurzen Projekte und die große Betonung der abrechenbaren Stunden haben ihn niedergeschlagen. Er wusste, dass er viel glücklicher wäre, wenn er in den Bereich der Verbrauchertechnologien vordringen könnte. Aber wie?

Er hatte einen Plan:

  1. Meinen Job kündigen.
  2. Nehmen Sie eine Menge Studiendarlehen auf.
  3. Verbringe zwei Jahre, um meinen MBA zu machen.
  4. Absolvent und beginne einen neuen, besseren Job.

Recht?

Mit dem bevorstehenden Abschluss begann Vince seine Jobsuche. Die Nachrichten waren grimmig.

"Jedes Unternehmen, mit dem ich gesprochen habe, sagte, dass sie nur Leute mit Erfahrung einstellen", sagte Vince. "Ich hatte 100.000 US-Dollar in meine Ausbildung investiert und dann herausgefunden, dass Unternehmen Ihren Mangel an Erfahrung nicht mehr übersehen, wenn Sie einen Nachweis haben. Es ist einfach nicht mehr wahr. Wie bekommst du Erfahrung, wenn du gerade anfängst? "

Die Geschäftswelt hatte sich verändert. Aber die Jobsuche-Strategien, die die Career Services seiner Schule ihm gaben, hatten es nicht getan.

"Ich wusste, dass es keine Differenzierung gab, weil sie allen denselben Rat gaben. Es war ziemlich prosaisch. "

Nichtsdestoweniger gab Vince eine Chance. In der Mitte seines Programms brauchte er ein Sommerpraktikum. Er schickte Bewerbungen und Bewerbungsschreiben an 30 Firmen und hoffte auf das Beste.

"Ich war sehr gestreut. Überhaupt nicht Nische. Ich hatte einen Lebenslauf und ein Anschreiben. Ein Klick auf "30 Mal einreichen" ist nicht schwer. Ich habe gerade versucht, so viele Bewerbungen wie möglich zu schießen. "

Die Ergebnisse waren nicht sehr vielversprechend. Von den 30, die er ausgesandt hatte, riefen ihn nur neun zurück. Schlimmer noch, weil er vor dem Interview seine Hausaufgaben nicht gemacht hatte, war er nicht vorbereitet. Nur einer der Neun machte ihm ein Angebot, und es war kein großartiges Praktikum.

Vince wusste, dass er eine neue Strategie brauchte. Da sah er Earn1K.

"Ich habe meine Bewerbungsstrategie wie ein Geschäft behandelt."

"Ich habe deinen Blog seit 2004 gelesen. Ich glaube fest daran, so viele psychologische Werkzeuge wie möglich zu haben. Ihr Fokus auf die Entwicklung automatisierter Systeme, statt auf Willensstärke zu setzen, hat mir wirklich gefallen. "

Vince wusste, dass nicht der ganze Kurs auf ihn angewendet wurde, aber die Psychologie tat es.

"Die Psychologie, jemanden davon zu überzeugen, sich mit seinem Geld zu trennen, wollte ich nicht nur intuitiv, sondern auch wissenschaftlich analysieren. Wie konnte ich einen Interviewer davon überzeugen, dass ich ein hohes Gehalt zu zahlen hatte, als ob er ein Unternehmen, von dem ich freiberuflich arbeiten könnte, überzeugte? Ersetzen Sie "Kunde" durch "Einstellungsmanager". "

Nach seinem Abschluss wollte Vince seine Praktikumsrecherche nicht wiederholen. Er entschied sich, seine Job-Interview-Strategie wie ein Geschäft anzugehen. Er wollte die Bedürfnisse seiner Kunden verstehen und wissen, wie man diese Bedürfnisse anspricht. Er hat sich für Earn1K angemeldet.

"Ich habe früher konsumiert, konsumiert und konsumiert ..."

Vince tauchte in zwei wichtige Earn1K-Lektionen ein, um in die Köpfe der Kunden zu gelangen. Er hat ein 37-minütiges Video über die Definition Ihres Zielmarktes und ein weiteres 35-minütiges Video darüber studiert, wie Sie die Vorteile erkennen können, die Ihre Kunden wirklich wollen. Es gab auch Bonusvideos und Arbeitsblätter, die ihm dabei halfen, jede Lektion umsetzbar zu machen.

"Vor Earn1K, als es um die Vorbereitung eines Interviews ging, war ich nur ein großer Verbraucher von Inhalten. Ich habe Blogposts, Kommentare und Informationen über die Firma gelesen, die ich finden konnte ", sagte Vince. "Es hat nicht geholfen. Informationen zu haben war nicht genug. Ich habe ihre wirklichen geschäftlichen Herausforderungen immer noch nicht verstanden. "

Nach Abschluss von Earn1K entwickelte Vince einen neuen Ansatz.

"Nun, wenn ich daran interessiert bin, für ein Unternehmen zu arbeiten, interviewe ich als erstes eine Menge Alumni, die dort arbeiten. Ich frage, was ihre Schmerzpunkte sind. Was hält die Manager nachts wach? Das ist die Information, die ich wirklich wissen muss. Sobald ich diesen Fokus habe, kann ich den nächsten Schritt machen. Finden Sie heraus, wie Sie diese Bedürfnisse erfüllen können. "

Vince suchte nicht nur nach Lösungen für diese Bedürfnisse, er kreierte eine detaillierte Präsentation, in der er seine Strategie zur Lösung dieser Probleme darlegte. (Dies ist Teil der Aktenkoffer-Technik, eine der Taktiken, die er in Earn1K gelernt hatte.) Er schuf auch neue, sehr zielgerichtete Lebensläufe und Anschreiben für jedes Unternehmen auf seiner Liste.

Jetzt um seinen neuen Ansatz zu testen ...

Diesmal schickte er nur 10 Lebensläufe und Anschreiben. Von diesen zehn hatte er sieben zurückrufen. Ein Anstieg von 30% auf 70%. Aber Vince wusste, dass der eigentliche Test das Interview sein würde.

"Mein erstes Interview war mit einer Online-Tech-Firma. Aus meinen Gesprächen mit Alumni wusste ich, dass ihre größte Herausforderung im Moment das Cloud Computing war. Sicher genug, diese Frage kam früh im Interview auf. Ich sagte: "Weißt du, ich habe über dieses Problem nachgedacht und habe ein Dokument, das darauf eingehen sollte." Und ich meine nicht nur Notizen. Ich hatte Tische, eine ganze Strategie. "

Der Interviewer war süchtig.

"Ich kann sagen, dass er überrascht war", erinnert sich Vince. "Niemand tut das. Aber am Ende sagte er, es sei die ausführlichste Diskussion über Unternehmensprobleme, die er mit einem Interviewpartner gehabt habe. "

Von seinen sieben Interviews boten ihm sechs Firmen einen Job an. Ein Anstieg von 11% auf 86%.

"Mit sechs Jobangeboten zur Auswahl ..."

Mit sechs Jobangeboten zur Auswahl, kontrollierte Vince seine Karriere. Begierig, alles zu lernen, was er konnte, entschied er sich für eine Firma, die ihm eine hochrangige Kundenposition bot und versprach, ihn alle paar Monate zu wechseln, damit er das Geschäft wirklich lernen konnte.

Vince schreibt Earn1K zu, dass er ihm die Fähigkeiten beigebracht hat, mit denen er sich verbinden und sich an diese einstellenden Manager verkaufen kann.

"Earn1K hat mir beigebracht, dass es in Ordnung ist, unorthodox zu sein. In einer Wirtschaft, in der alle gleich aussehen, ist es ein Plus, etwas unorthodox zu sein. Du musst dich beeilen. Du musst besser sein als die anderen. Hab keine Angst zu zeigen, wie gut du bist, ihnen zu zeigen, dass du verstehst, was ihre Probleme sind. Die Aktenkoffer-Technik ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Ich liebe es. So habe ich einen ausgezeichneten Job bekommen, anstatt einen mittelmäßigen.

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