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Fallstudie: Wie Niching Down half Paige ihre Kundenzahl fast zu verdoppeln

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Ich liebe Chinesen. Aber im Silicon Valley gibt es eine lustige Phrase namens "Chinesisches Mathe", eine abwertende Bezeichnung für ahnungslose Erstunternehmer, die ihre Marktgröße anhand von Beispielen schätzen:

Ich werde in China Handtaschen an Frauen verkaufen. In China leben etwa 1 Milliarde Menschen, also 500 Millionen Frauen. Sagen wir 250 Millionen erwachsene Frauen. Wenn ich nur 1% von ihnen verkaufen kann, sind das 2.500.000. Und wenn ich 30 $ pro Tasche machen kann, sind das 75 Millionen $. Ich werde reich sein!

Ja ... so geht das nicht.

Dieser Ansatz ist schlecht, weil jede Nachricht, die so weit verwässert wird, dass sie in einen so großen Markt passt, so allgemein ist, dass niemand zuhören wird.

Große Unternehmen machen ständig den gleichen Fehler. Sie werfen Millionen von Dollar in ein Produkt, von dem sie überzeugt sind, dass es jeder will. Dann stehen sie da, wenn keiner will.

Für die meisten Produkte und Dienstleistungen gilt: Je spezifischer Sie sind, desto mehr Verkäufe können Sie erzielen.

Denken Sie zum Beispiel an Personal Trainer. Wer hat mehr Erfolg?

  1. Der Trainer, der allen und allen, die trainieren, verspricht, dass sie sich besser fühlen
  2. Der Trainer, der 20 Männer verspricht, wird die Größe ihres Bizeps in vier Monaten verdoppeln

Das ist das Paradoxon, wenn du dein Angebot nickst. Je spezifischer Ihre Nische, desto einfacher ist es zu verkaufen und desto mehr können Sie berechnen. Dies ist ein extrem komplexer Bereich, aber das ist ein einfaches Beispiel.

Die heutige Fallstudie ist ein perfektes Beispiel dafür.

Paige war eine Pilates-Lehrerin, die darum kämpfte, ihre Dienste für Pilates-Interessierte anzubieten. Sobald sie sich darauf konzentrierte, Menschen mit Rückenschmerzen zu helfen, explodierte ihr Geschäft.

Lies weiter, um zu erfahren, wie Paige:

  • Schließlich räumte sie ein, dass ihr Zielmarkt zu breit sei
  • Getestet verschiedene Nischen ohne einen Cent auszugeben
  • Fast verdoppelt ihre Anzahl von Kunden durch Nischen ihr Angebot

"Nach dem ersten Tag wusste ich, dass ich keine Rückerstattung wollte."

Vor einem Jahr machte Paige den Sprung, um für sich selbst zu arbeiten.

Nachdem sie zweieinhalb Jahre 25-35 Dollar pro Stunde als Pilates-Lehrerin im Studio eines anderen gemacht hatte, eröffnete sie ihr eigenes Studio in ihrer Garage. Kein Pendeln, höhere Preise, mehr Flexibilität ... und die Verantwortung, ihre eigenen Kunden zu finden.

Sie stellte schnell fest, dass es mehr davon gibt, ein erfolgreicher Pilates-Lehrer zu sein als die eigentlichen Pilates.

"Bevor ich Earn1K genommen habe", sagte Paige, "habe ich 75 Dollar pro Stunde verlangt, aber ich wurde immer niedergeschlagen und entschuldigte mich, warum ich das Geld nicht verdient habe. Ich unterrichtete 20-25 Stunden pro Woche und versuchte mein Geschäft aufzubauen. Mein Mann und ich arbeiteten die ganze Zeit. Wir mussten etwas ändern. "

Paige hatte viele Ideen, um ihr Geschäft aufzubauen, aber sie wusste nicht, wo sie anfangen sollte. Nachdem sie den Blog gelesen hatte, entschied sie, dass der beste Startplatz Earn1K war.

"Du bringst das Zeug, das alle anderen sagen, nicht zurück. Deine Sachen sind auf einer anderen Ebene. Nach dem ersten Tag wusste ich, dass ich keine Rückerstattung wollte. "

"Es ging darum, in ihren Kopf zu kommen."

Der Turnaround von Paige wurde von einem bestimmten Kunden vorangetrieben.

"Diese Dame war ein alter Klient, mit dem ich den Kontakt verloren hatte. Sie wollte ihre Pilates fortsetzen, war aber sehr beschäftigt und fragte, ob ich die Matte in ihrem Büro machen könnte. Pilates hat zwei Arten von Workouts: Matts und Workouts. "

Begierig auf mehr Arbeit, stimmte Paige einer herabgesetzten Rate von $ 45 pro Stunde zu. Erst nachdem sie aufgelegt hatte, erkannte sie, dass die Fahrzeit ihren Profit aufs Spiel setzen würde und dass das Ausführen von Mattenübungen die Ergebnisse ihrer Kunden einschränken würde.

Frustriert saugte Paige auf und tat ihr Bestes. Wie erwartet, waren die Ergebnisse weniger als ideal. "Ich habe ihr immer gesagt, dass du das tun musst, tu das." Ich hörte ihr nicht zu. Etwas egoistisch. Ich war so konzentriert auf meine Einnahmen und was ich wollte. "

Damals sah Paige ein 37-minütiges Earn1K-Video zur Definition ihres Zielmarktes und anschließend ein 11-minütiges Bonusvideo über Why Benefits Sell. Sie realisierte, dass sie sich nicht die Zeit genommen hatte, wirklich in den Kopf ihrer Kunden zu kommen. Sie wusste, wie Pilates ihrer Klientin helfen konnte, aber sie hatte keine Ahnung, was es für ihre Klientin bedeutete oder wie sie überzeugt werden konnte, es zu versuchen.

"Ich fing an, ihr zuzuhören. Sie sagte Dinge wie "Meine Haltung ist so schlecht. Ich sehe schrecklich und dick aus und ich verstehe nicht, warum ich nicht zurückkomme. Ich habe dieses tolle Kleid und ich sehe schlecht aus. "Da erklärte ich, wie sie mit einem stärkeren Rücken heller aussehen wird, weil sie ausgestreckt wird. Das wird sie sich selbst besser fühlen lassen. Und ich erklärte, wie ich mit den Mattenübungen mein Bestes gab, aber dass ich ihr mit der Ausrüstung mehr helfen konnte. Mit den Federn und Gurten könnten wir mehr Kraft in ihren Rücken bringen. "

Paiges Kunde willigte ein, in Paiges Garage für einige Wochen eine Extra-Session zu machen (75 Dollar pro Stunde). Es dauerte nur ein paar Sitzungen, bis die Leute dem Kunden sagten, dass sie besser aussah.

Dieser schnelle Erfolg hat sie süchtig gemacht.Der Klient ließ sie schnell in Office-Mat-Workouts für drei Sitzungen pro Woche in Paiges Studio fallen.

"Es ging nicht um die Arbeit", bemerkte Paige. "Es ging darum, dass alles in ihren Kopf kam."

Ihre Nische testen

Indem sie ihren Kunden wirklich zuhörte, wurde Paige klar, dass viele von ihnen mit ihr zusammenarbeiteten, um eine anhaltende Rückenverletzung zu beheben. Tatsächlich brachte dieser Nischenvorteil Paige in erster Linie zu Pilates. Sie fragte sich, ob die Konzentration auf Kunden mit Rückenverletzungen ihr Geschäft verbessern könnte.

"Bevor Earn1K gefragt wurde, was ich mache, würde ich sagen" Ich bin ein Pilates Instructor "und die Unterhaltung würde im Sande verlaufen. Dann begann ich Nischen zu testen. Sehr einfach. Wenn mich jemand fragen würde, was ich mache, würde ich sagen "Ich bin ein Pilates-Instruktor, der mit Klienten mit Rückenverletzungen arbeitet."

Paige nutzte den Test auf Partys, mit Leuten im Supermarkt, überall. Sie bemerkte sofort einen Zinsanstieg. "Alle haben geantwortet. Einfach diese Zeile hinzuzufügen, öffnete ganze Dialoge und brachte mir viele Empfehlungen.

Nur mündlich hat sich Paiges Geschäft fast verdoppelt. Sie ging von 20-25 Stunden pro Woche zu 30-40 Stunden. Sie entdeckte auch, dass es ihr half, mit ihrer 75-Dollar-Rate zu bleiben.

"Jetzt sage ich nur meinen Tarif und sie zahlen. Ich half auch, das Risiko für neue Kunden zu verringern, indem ich ein Intro-Paket anbiete. Fünf Stunden für 250 $. Wenn sie damit fertig sind, sind sie bereit weiterzumachen und freuen sich, den regulären Preis zu bezahlen. Ich habe nur einen Kunden nicht nach dem Intro bleiben lassen. "

Ohne eine Website oder irgendwelche Marketingkampagnen ist Paiges Geschäft fast ausgereizt.

"Mein Angebot war einfach, nachdem ich meine einprägsamsten Vorteile identifiziert hatte."

Für Paige war es am schwierigsten zu lernen, wie man wirklich in die Köpfe ihrer Kunden eindringt. Mit einer blühenden Praxis und einer starken Mundpropaganda, die auf einem Nischen-Vorteil beruht, will Paige nun ihr Geschäft auf die nächste Stufe bringen.

"Ich möchte wirklich mit den Leuten über das Problem der Rückenschmerzen sprechen. Die meisten Pilates-Websites sind schlecht. Sie helfen nicht wirklich Menschen mit Rückenschmerzen, die nach einer Lösung für ihren Schmerz suchen. "

Anstatt eine Website zu erstellen, die niemand sieht, kreiert Paige ihren Erfolg und ihre Expertise in eine Plattform, von der sie hofft, dass sie noch mehr Menschen mit Rückenschmerzen helfen wird. Für sie bedeutete Niching Down nicht nur mehr Geschäft. Es bedeutet auch mehr Möglichkeiten zu geben.

Gesamt verdient mit Earn1K: $3,450

Stundensatz: Startrate ($ 45 / Stunde) und aktueller Kurs ($ 75 / Stunde)

Was du ohne Earn1K machen würdest: "Nichts. Ich war so frustriert und überfordert, alles zu finden und umzusetzen, was für mein Geschäft getan werden musste. Ich würde mich den ganzen Tag mental auf Dinge konzentrieren, die ich tun könnte, wenn es Zeit war, Ideen umzusetzen, würde ich das ganze Projekt aufgeben, weil ich nicht wusste, wo ich anfangen sollte und ich fühlte mich so besiegt. "

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