loader
bg-category
Fallstudie: Wie Greg von 6-Packs Bier ... um $ 100 / Stunde verlangt

Teilen Sie Mit Ihren Freunden

Erleben Sie die sinnlose Wut von jedem, der etwas über Computer weiß. Wie viele von euch haben Freunde angerufen und gesagt: "Hey, kannst du dieses seltsame Ding an meinem Computer reparieren?" Dann, wenn du rübergehst und es reparierst (was 3 Stunden dauert), bekommst du zwei Wochen später einen Anruf Sie für das Brechen ihres Druckers ("Es stellt keine Verbindung zu Google mehr her").

In der Tat, wie viele von uns haben Fähigkeiten, die unsere Freunde - und sogar Kunden - kostenlos nutzen möchten?

Mögen:

  • Du bist gut mit Tech-Sachen, also ruft dich jeder mit seinen Computerproblemen an
  • Sie haben ein professionelles Wissen, also bitten Freunde und Familie Sie um ein bisschen "Rat"
  • Sie haben einen flexiblen Zeitplan, also bitten Freunde und Nachbarn Sie, ihren Kindern ein paar Stunden zuzuschauen ("Sie sind schon zu Hause!")

Dies sind alle gängigen Situationen, in denen Menschen erwarten, dass Sie Ihren Service kostenlos oder in der Nähe geben.

Und viele von uns haben ein unsichtbares Skript, das besagt, dass es nicht in Ordnung ist, Familie und Freunde für unsere Zeit zu belasten. Und außerdem ist es "nur" eine halbe Stunde.

Aber die Zeit summiert sich, und am Ende des Jahres kann der Unterschied zwischen Werbegeschenke und Gebühren für Ihre Zeit leicht Tausende von Dollar betragen. Wenn Sie einen bewussten Ausgabenplan haben, hat dieses zusätzliche Geld einen signifikanten Einfluss auf Ihre Studentenschulden, die Anzahlung oder die Fähigkeit, ein Rich Life zu leben. Außerdem, wie Sie sehen werden, kann der einfache Akt des Ladens eines fairen Preises dazu führen, dass sie Ihre Dienstleistungen mehr wertschätzen.

Nun, lass uns klar sein. Ich bin Inder, also wenn ein Familienmitglied möchte, dass ich ihm mit irgendetwas behilflich bin - Geldkram, Vorstellungsgespräch, Bewerbungsschreiben - werde ich das natürlich kostenlos machen. Ich spreche nicht davon, Ihre Familienmitglieder zu beschimpfen oder sogar zu belasten. Aber ich möchte teilen, wie so viele von uns (besonders Kreative) sich selbst unterbewerten, unsere besten Dienste kostenlos geben, sich dann schuldig fühlen und wütend sind, dass sie nicht für uns selbst eintreten.

Heute werde ich mit Ihnen teilen, wie einer meiner Schüler mein Kursmaterial benutzte, um die gleichen Fähigkeiten zu nutzen, die er kostenlos verschenkte - und dafür 100 $ / Stunde zu verlangen.

Dies ist eine faszinierende Fallstudie, in der nicht nur die Taktik, sondern auch das mentale Wachstum untersucht wird. Unten sehen Sie, ob Sie herausfinden können, wo er seine eigenen Skripte überwunden hat.

"Gib mir ein 6-Pack und wir werden es sogar nennen."

Greg, 28, erinnert sich an seine Universitätsjahre als ziemlich beschäftigt. "Ich nahm einen ganzen Kurs in der Materialtechnik und arbeitete 35-40 Stunden pro Woche für die Computerlabore auf dem Campus. Plus Hausaufgaben und alles andere. Ich war ein sehr beschäftigter Typ. "

Dennoch, als Freunde um Hilfe bei der Reparatur ihrer Computer baten, war Greg froh, es zu tun. "Ich war der typische Nerd, also würde ich Freunden mit ihren Computern helfen. Nichts über Geld. Es ist schwer, Familie und Freunde zu belasten. Sie gaben mir nur ein 6er Pack und wir würden es sogar so nennen. Oder es wäre wie "Ich werde deinen Laptop reparieren, aber du wirst mir helfen, mich in einem Monat zu bewegen." [Anmerkung von Ramit: Es ist nichts falsch daran. Ich habe früher oft Dienstleistungen abgewickelt. Aber zu einem bestimmten Zeitpunkt ist es das nicht wert, und Sie wollen sich "aufladen" wie eine echte Geschäftsperson.

Greg hat IWTYBR über mein Buch gefunden. "Ich habe eine E-Book-Kopie für meinen NOOK bekommen und verschlungen. Ich habe so viel automatisiert wie ich konnte und es hat viel Stress reduziert. Ich musste mir keine Sorgen über verspätete Gebühren machen, weil es nur dafür sorgt, dass alles dorthin geht, wo es hin soll. Und Ramits Tonalität in seinen Texten ist genau mein Ding. Kein Unsinn. Kein Flaum. Er sagt es wie es ist. Ich mag es. Es gab einen Grund, warum ich ins Ingenieurwesen ging, nicht Englisch. "

Da er IWT verfolgte, wusste Greg, dass er mehr Geld verdienen konnte, aber er brauchte Hilfe bei den spezifischen Schritten. Earn1K war die perfekte Passform. "Ich wusste, dass ich die Fähigkeiten hatte, es zu tun, weil die Leute mich ständig wegen irgendwas mit dem Computer anriefen. Also dachte ich, warum nicht? Ich würde sehen, ob ich damit echtes Geld verdienen kann. Und es war schön, die Geld-zurück-Garantie zu haben. Als ich im College war, war das Geld viel enger, aber ich dachte, das könnte eine Investition sein. "

Er meldete sich an und nutzte Modul 2: Lektion 3 über "Auswahl Ihrer Preise", um $ 100 pro Stunde zu berechnen.

Hier ist, wie er es gemacht hat.

"50 Dollar, um etwas auf einem Laptop zu reparieren. Das war viel mehr als ich zuvor geladen habe. "

Vor Earn1K suchten potenzielle Kunden bereits nach Greg wegen seiner Computerkenntnisse, aber er musste die Konversation neu gestalten. "Mein Trichter war nicht online. Es war nicht auf Craigslist. Es waren meine Eltern. Die Leute in meiner Nachbarschaft wussten, wer ich war, und wenn sie Hilfe brauchten, würden meine Eltern mich bitten, ein paar Minuten zu brauchen, um sie anzurufen. "

Hier ist, wie Greg davon abkam, seine Dienste kostenlos anzubieten und 100 Dollar pro Stunde zu verlangen.

"Diese Leute, meine Eltern wussten es. Ihre Kinder hatten ihre Laptop-Bildschirme geknackt. Es ist tatsächlich zweimal passiert. Ich erinnere mich daran, dass Ramit in dem Modul über die Erhöhung deiner Preise gesagt hat, dass du auf verschiedene Arten aufladen kannst, wie zum Beispiel, wie du auf craigslist oder wo auch immer gehen kannst und was andere Leute für ähnliche Aufgaben verlangen.Ein anderer Weg war der Wert. Also sagte ich ihnen für Teile und Arbeit, dass ich deinen Computer wieder für dich arbeiten lassen könnte, was viel weniger kostet, als rauszugehen und einen ganz neuen Computer zu kaufen. Ich bin sehr konkret geworden. Es war $ 50- $ 70 für einen neuen Bildschirm online, und meine Zeit war $ 50 für eine halbe Stunde. Ich habe es so formuliert. Hier sind Ihre Optionen, kaufen Sie eine Bottom-End-Maschine von Best Buy für 500 bis 600 Dollar oder reparieren Sie, was Sie haben.

Das Ergebnis?

Den Leuten hat es überhaupt nichts ausgemacht, zu bezahlen. Sie waren nicht Ausgaben Geld, das waren sie speichern es. Obwohl Greg seine Nebengeschäfte nicht priorisieren wollte, wurde ihm nun das gezahlt, was er für die Arbeit verdiente, die er sowieso getan hätte.

»Ein paar hundert, ein paar hundert. Über ein paar Monate summiert sich das. Und ich habe viel Wert daraus. " [Anmerkung von Ramit: Die von ihm vorgenommene Positionsänderung erscheint täuschend einfach. Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre Dienstleistungen positionieren würden - sei es ein persönlicher Organisator, ein Powerpoint-Designer, ein freiberuflicher Schriftsteller oder ein Fotograf. Denke über 3 verschiedene Wege nach, wie du es positionieren kannst. Was ist am überzeugendsten? Was machen andere Leute? Was könntest du anders machen? "]

6 Pack oder $ 100 pro Stunde?

"Also habe ich für eine halbe Stunde 50 Dollar verlangt, um etwas auf einem Laptop zu reparieren. 6 Packs sind vielleicht $ 8 bis $ 10 für ein schönes Craft Beer. Das war ein großer Sprung in dem, was ich den Leuten vorwarf. "

Indem er die Konversation von einer persönlichen Anfrage zu einem Wertversprechen neu gestaltete, konnte Greg viel mehr für seine Zeit verdienen - etwa 500% mehr. Und nun, da Greg diese ausgeklügelte Technik kennt, wird er sie abschließen und die Belohnungen ernten, wann immer er seinen Klienten für den Rest seines Lebens arbeitet.

Teilen Sie Mit Ihren Freunden

Ihre Meinung: