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Fallstudie: Wie ein 22-Jähriger bei Etsy $ 28.139 verdient hat

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Der erfolgreichste Cross-Sell in der Geschichte der Welt ist 6 Wörter lang: "Hättest du gerne Pommes mit?"

Heute eine Geschichte darüber, wie einer meiner Studenten das Prinzip des Cross-Selling nutzte, um eine unglaubliche Menge an Nebeneinnahmen zu generieren.

Zuerst die Zahlen:

Ben hat keinen technischen oder geschäftlichen Hintergrund. Er nahm meine Systeme und wandte sie auf sein Geschäft an: Verkauf von Postern auf Etsy. Also, wenn ich Leute sagen höre: "Ja, das könnte für ___ funktionieren, aber nicht für mich, weil ich [EINSEHEND SEHR EINZIGARTIGE CHARAKTERISTIK, DIE WIRKLICH NUR EINE PSYCHOLOGISCHE BARRIERE IST]", lächle ich.

Ob Sie ein Lebensmittelverkäufer sind, der in den Kopf seines Kunden eindringt, ein Pilates-Instruktor, der seine Kunden verdoppelt, oder einen Künstler, der online verkauft - wie ich Ihnen heute vorstellen werde - die Grundlagen für den Aufbau eines erfolgreichen Nebeneinkommens sind die gleichen.

Beginnen wir damit, reale Daten von einem meiner Studenten zu untersuchen.

Verkaufsdaten von einem Earn1K-Unternehmer

Ich habe heute etwas Besonderes für dich. Einer meiner Earn1K-Studenten verfolgt sorgfältig seine Daten, um Kunstwerke über seinen Etsy-Shop zu verkaufen - und willigte ein, Ihnen einige dieser Zahlen zu zeigen, um zu zeigen, wie mächtig dieses Material sein kann. Wir alle wissen, wie geheimnisvoll die meisten Unternehmer über ihre Zahlen sind, also ist es ein Vergnügen, einen Blick hinter den Schleier zu werfen.

Konzentrieren wir uns auf zwei Zahlen. Die 61,9% Steigerung der höchsten Verkäufe an einen Kunden von 176 $ auf 285 $ und die Steigerung der durchschnittlichen Verkäufe an einen Kunden um 90,6% von 32 $ auf 61 $. Wie hat er das gemacht?

Neben steigenden Preisen (und Wert) implementierte Ben eine einfache, aber unglaublich effektive Technik zur Steigerung des Umsatzes: Cross-Selling verwandte Produkte.

Ich liebe diese Geschichte.

Die Ökonomie von T-Shirts

Im Juni 2007 machte Ben seinen Abschluss in der Kleinstadt Utah. Siebzehn Jahre alt, wollte er online Geld verdienen. "Ich brachte mir selbst Siebdruck über YouTube-Videos bei und begann, diese wirklich seltsam aussehenden T-Shirts auf Etsy zu verkaufen." Im ersten Jahr machte er rund 1.000 Dollar. "Ich wusste nicht wirklich, was ich tat. Also würde ich Dinge zeichnen und mit einer wirklich kaputten Kamera fotografieren, die Qualität war nicht da, um gegen das gesamte Internet anzutreten. "

Dann hatte er eine Epiphanie. "T-Shirts kosten ungefähr $ 5 pro Stück und Papier kostet vielleicht $ 1 pro Blatt. Niemand möchte ein T-Shirt für 50 $ kaufen, aber auf dem Papier kann man noch viel mehr machen. T-Shirts verdrehten mich, also fing ich an, auf Papier zu drucken. "[RAMIT HINWEIS: Siehe meine Liste von 8 dummen Frat-Boy-Geschäftsideen, zu denen auch T-Shirt-Unternehmen gehören.]

Bald danach fand er IWTYTBR. "Sommer 2009 Ich war auf der Suche nach persönlichen Finanzen. Ich habe Ramits Website gefunden und dachte, er sei verrückt. Also bin ich ein Jahr danach nicht mehr zurückgegangen. "

Zu diesem Zeitpunkt hatte Ben ein Geschäft, aber es lief nicht gut. "Ich habe mich selbst nicht wirklich als Unternehmer gesehen. Ich dachte, ich wäre ein Kind, das Kunstwerke verkauft. Ich ging zurück, um Ramits Sachen zu lesen, und es passte wirklich so, wie ich die Welt sah - als ich Earn1K fand, machte es einfach Sinn. Ich schaute auf den Zahlungsplan und fand heraus, wie ich die Zahlungen machen würde. Der Preis war vernünftig und ich konnte es mir leisten, also kaufte ich. "

Earn1K hat Ben davon abgehalten, "ein Kind, das ein Kunstwerk verkauft", an einen Unternehmer zu verkaufen, der bewährte Techniken nutzt, um sein Geschäft auszubauen.

Eine einfache Technik, die seinen Umsatz verdoppelte

"Als ich mir die Earn1K-Videos anschaute, dachte ich, dass ich vielleicht freiberuflich arbeiten könnte. Aber dann habe ich das letzte Modul über die Optimierung deines Systems bekommen, und Ramit hat all das Zeug gesagt, und ich war wie 'whoa, ich habe schon ein System!' Dann, 'wie kann ich dieses Zeug nehmen und anwenden? Meine Kunst? "Also ging ich zurück und hörte mir alle Abschnitte an." Ein großer Teil der Optimierung eines Systems ist die Bereitschaft, Annahmen zu testen.

"Ich experimentierte mit verschiedenen Zeichnungen, Tinten- und Papierfarben und Preisen. Vor Earn1K war ich sehr niedrig, wahrscheinlich $ 25 für ein Poster, weil ich bemerkte, dass andere auf dem Markt das aufladen. Jetzt bekomme ich 110 $, und ich möchte eins bei 200 $ versuchen. "

Hier ist der Test, der Ben's Verkäufe fast verdoppelt hat.

"Vor Earn1K hatte ich mehrere Leute, die 2-3 Ausdrucke gleichzeitig kauften. Wir alle lieben es, Dinge zu sammeln. Nachdem ich mir das Up-Selling-Material angehört hatte, stellte ich fest, dass Leute sich selbst verkauften, ich musste nur eine bestimmte Kollektion liefern, die sie vielleicht haben wollten. Zu Beginn verkaufte ich alles auf Weiß, also probierte ich ein paar auf Schwarz, Braun oder Creme. Die würden verkaufen, also habe ich mehr auf diese Farben gedruckt und die Leute begannen, ein Vielfaches nur auf braun oder schwarz zu kaufen. Dann würde ich rote oder schwarze Tinte ausprobieren und die Leute würden 2-3 mit dem gleichen Farbszenario kaufen. "

Ben hatte die Liebe seiner Kunden zu den Kollektionen entdeckt - fast doppelt so viel wie der Umsatz pro Checkout und in den nächsten drei Monaten 5.430 Dollar. Seitdem hat er sein Geschäft gestrafft und weitere 7.722 Dollar verdient.

Ich strebe einen $ 5.000 Monat, einen $ 10.000 Monat, einen $ 1.000 Tag an.

"Ich liebe es, dies zu tun. Ich liebe jeden Aspekt, ein Geschäft zu führen und Leuten zu geben, was sie wollen.Das Endziel ist, genau dasselbe zu tun, was ich jetzt gerade in größerem Maßstab mache, ich möchte mehr Wert schaffen und einen $ 5.000 Monat, einen $ 10.000 Monat, einen $ 1.000 Tag anstreben. "Ben wird weiterhin Earn1K Optimierungstechniken verwenden um all diese Ziele zu erreichen, und hatte einige tolle Ratschläge für andere Möchtegern-Kreative, die online verkaufen.

"Die meisten Künstler wollen ihre Arbeit verkaufen, aber sie interessieren sich nicht dafür, den Verkaufsprozess zu erlernen, also gibt es eine Menge Dinge, die sich niemals verkaufen lassen. Der gesamte Earn1K-Kurs trug dazu bei, zu festigen, wie ein typisches Geschäftssystem funktionieren könnte. Bevor ich es nahm, hatte ich nichts zu verlieren, es war ein Ratespiel darüber, was ich tun sollte und ich hatte keine Ahnung, wie ich ein Geschäft aufbauen sollte oder welche Details ich beachten sollte.

Jetzt habe ich Tabellen mit verschiedenen Daten gefüllt: Finanzen, Vorrat an Vorräten, Vorrat an Abzügen, wie viele Leute meine Website besucht haben, wie viele gekauft haben. Das Wichtigste war, Earn1K in meine Situation zu bringen. "

P.S. Weitere Einblicke erhalten Sie in dieser Studio-Sitzung "Wie viel sollten Sie in Ihr Unternehmen investieren?"

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