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Beratung, wie Sie Ihr Geschäft mit Plan für den Verkauf verkaufen

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* Das Produkt "Plan For The Sale" ist nicht mehr verfügbar, aber ich dachte, es wäre eine gute Idee, diesen 2.000 Wörter langen Post als eine großartige Informationsquelle von einem Blogger zu behalten, der seine Website Bargaineering für Millionen und für diejenigen, die es wollen, verkauft hat ein Geschäft verkaufen.

Wussten Sie, dass ein Drittel der Unternehmer planen, ihr Geschäft in den nächsten drei Jahren zu verkaufen? Das ist eine Menge Geld, Vermögenswerte und Konten, die sich bewegen. Es gibt auch viele Dinge, die sehr schnell schiefgehen können, und Geschäfte fallen immer wieder durch.

Viele Unternehmer beschreiben ihre Geschäfte als ihre Babys, und diese emotionale Bindung kann sie blind machen oder sogar wahnhaft machen, wenn es darum geht, einen Verkauf vorzubereiten und zu verhandeln. Aber mit der richtigen Planung, dem richtigen Timing und der richtigen Ausführung kann es wirklich gut gehen.

Jim Wang kennt diese erste Hand. Er hat seine persönliche Finanzseite vor einigen Jahren an Bankrate für rund 5 Millionen Dollar verkauft. Ich habe Jim letztes Jahr auf einer Konferenz kennengelernt und kürzlich mit ihm über sein letztes Projekt Plan For The Sale gesprochen, einen Online-Kurs über den Verkauf Ihres Unternehmens. Ich fand den Verkaufsprozess immer sehr spannend. Ich arbeitete im Finanzbereich, wo Banker regelmäßig eine Beratungsgebühr von ~ 5% für Akquisitionen, Fusionen oder Börsengänge verlangen. Mit anderen Worten, Sie können 50 Millionen Dollar für eine erfolgreiche 1-Milliarden-Dollar-Transaktion verdienen, wenn Sie das Geschäft bekommen.

Wie Sie vielleicht wissen, bin ich ein großer Befürworter des X-Faktors. Der X-Faktor ist etwas, das aus heiterem Himmel kommt, was Ihrem Wohlstand enorm helfen kann, dank der Aktionen, die Sie jetzt ergreifen. Manche nennen das "zur richtigen Zeit am richtigen Ort". Vielleicht sind Sie gerade dabei, Ihr eigenes Multi-Millionen-Dollar-Geschäft aufzubauen. Wenn ja, gibt Ihnen dieses Interview einige Einblicke.

Interview mit Jim Wang, Plan für den Verkauf

Im gegenwärtigen wirtschaftlichen Umfeld ergeben die Zinsen praktisch nichts. Ist es nicht besser, Cash-generierende Unternehmen zu kaufen?

Jim: Ich denke, es hängt vom Geschäft und von Ihren Plänen ab. Wenn Sie in den Ruhestand gehen wollen, spielt es keine Rolle, wie die Wirtschaftslandschaft aussieht. Wenn Sie weitermachen wollen und es satt haben, das zu tun, was Sie tun, sind Sie vielleicht nicht bereit, ein paar Jahre auf den höchsten Dollar zu warten. Wenn Sie das Geschäft so weit genommen haben, wie Sie es für möglich halten und einen Partner brauchen, sind die Zinssätze nicht wichtig.

Es gibt eine Menge Faktoren, die in Frage kommen, ob Sie Ihr Geschäft verkaufen wollen, aber ich denke nicht, dass Zinssätze eine wichtige Rolle bei der Entscheidungsfindung spielen. Der Besitz eines Unternehmens könnte einen Cashflow generieren, aber der Cashflow wird zu ordentlichen Einkommensteuersätzen besteuert, während ein Geschäftsverkauf einen großen Teil zu langfristigen Zinssätzen besteuert, die in diesen Tagen viel niedriger sind.

Das heißt, eine Rate, die ich für wichtig halte, sind die langfristigen Kapitalertragssteuersätze. Sie haben lange günstige Preise genossen und ich vermute, viele Geschäftsinhaber profitierten stark beim Verkauf ihrer Geschäfte im Jahr 2012. Ich sehe es viel wie Immobilien Steuersätze, aber es ist oft die anderen Treiber, die Sie zum Handeln bewegen und die Steuersätze beeinflussen einfach die Zeitpunkt dieser Entscheidungen.

Vergleichen Sie und vergleichen Sie Plan für den Verkauf (PFTS) gegen ein typisches Investmentbank-Beratungsgeschäft. Wie vergleichen sich die Gebühren und die Vorteile der PFTS-Route?

Jim: PFTS konzentriert sich darauf, den Geschäftsinhaber über den Prozess und die Fallstricke beim Verkauf Ihres Unternehmens aufzuklären. Ich glaube, dass die typischen Bankberatungsunternehmen dies als Notwendigkeit und nicht als Fokus betrachten, weil ihr Ziel darin besteht, ein Geschäft abzuschließen. Die Gebühren, die durch den Verkauf eines Unternehmens generiert werden, übersteigen bei weitem die Kosten, die Sie bei der Schulung von Mitarbeitern erzielen.

Das heißt, ich habe mit einigen Brokern (und Anwälten und Buchhaltern) gesprochen, die gerne mit uns arbeiten möchten, weil sie keine Lehrer sein wollen. Ihre Expertise besteht darin, das Geschäft abzuschließen und den Kunden nicht darüber aufzuklären, wie der Prozess abläuft. Daher möchten sie sich auf ihr Fachwissen konzentrieren, während wir uns auf unser konzentrieren.

Das heißt, ich glaube, dass ein Geschäftsinhaber besser bedient werden kann, wenn er von jemand anderem als einem Anwalt oder Makler erfährt. Wie das alte Sprichwort sagt, sieht ein Hammer nur Nägel und manchmal ist es für einen Anwalt oder Makler schwierig, das ganze Bild zu sehen, weil sie sich auf ihr Fachgebiet konzentrieren. Auch sind Rechtsanwälte teure Lehrer! Warum bezahlen Sie 300 $ pro Stunde für einen Rechtsanwalt, um Sie durch den Prozess zu begleiten, wenn Sie eine Pauschalgebühr für unseren Kurs oder für ein Buch bezahlen können, um in Ihrem eigenen Tempo zu lernen? Unser Kurs kostet eine Pauschale von 499 $ für eine begrenzte Zeit.

Wer ist Ihrer Meinung nach der primäre Zielunternehmensinhaber, der von Ihrem Produkt profitieren würde? Ex. Mindestumsatz, Rentabilität, Reichweite usw.

Jim: Der primäre Zielunternehmenseigentümer ist jemand, der aus einem profitablen Geschäft mit einem Umsatz von mindestens sechsstelligen Jahreszahlen aussteigen möchte. Sie werden das meiste aus unserem Programm herausholen, denn das ist ungefähr die Mindestgröße, die Sie benötigen, bevor Sie ernsthaft mit Anwälten, Brokern und anderen Fachleuten arbeiten.

Das soll nicht heißen, dass es nicht hilfreich für jemanden ist, der ein junges Nebengeschäft aufgebaut hat und auf der Suche nach einem Ausstieg ist. Wir stellen fest, dass diese Transaktionen oft einfacher sind und nicht so viel Hilfe von außen in Form von Anwälten und Maklern benötigen. Ein großer Teil unseres Materials wird zu sehr auf diese Themen eingehen.

Das heißt, wir haben mit einigen kleineren Unternehmen mit großem Erfolg gesprochen und gearbeitet. Am Ende denke ich, es geht um die Bildung des Prozesses, und mehr Informationen zu haben ist selten eine schlechte Sache.

Was sind die Vor- und Nachteile einer Bonus-Struktur im Kaufvertrag?

Jim: Boni und Earn-outs sollten als i-Tüpfelchen gesehen werden. Sie sollten diese Boni nicht erwarten, auch wenn Sie sie so geschrieben haben, dass es so aussieht, als wäre es unbedeutend, sie zu verdienen. Sie wissen nie, was im Laufe der Geschäftstätigkeit passieren kann, also sehen Sie sie als solche an.

Allerdings können Bonusstrukturen dazu beitragen, die Interessen von Verkäufer und Käufer in Einklang zu bringen. Eine der größten Befürchtungen eines Käufers ist, dass er einen Blindgänger kauft, sodass einige dieser Ängste gelindert werden können, wenn ein Teil des Kaufpreises in eine Bonusstruktur integriert werden kann. Als Verkäufer wollen Sie das nicht, weil, wie ich schon sagte, wer weiß, was passieren kann. Ein Zyniker würde sagen, dass der Käufer vielleicht sogar das Geschäft sabotieren möchte, um keinen Bonus zu bezahlen!

Es ist am besten, Earnouts als Süßstoff zu behandeln und zu erkennen, dass Sie bei diesen Verhandlungen vorsichtig sein müssen. Hier ist ein Fall, in dem es absolut entscheidend ist, einen guten Anwalt zu haben, der weiß, worauf er achten muss.

Kann Planen Sie für den Verkauf als ein gutes Werkzeug für Leute, die Geschäfte kaufen wollen?

Jim: Es wurde mit einem Geschäftseigentümer im Auge behalten, aber es gibt Ressourcen, die einem Käufer helfen können, zu verstehen, was sie erwarten sollten, wenn sie ein Geschäft kaufen. Zum Beispiel sprechen wir von Due Diligence aus der Perspektive eines Verkäufers, aber es kann leicht umgedreht werden, um aus der Perspektive des Käufers interpretiert zu werden.

Wir haben die doppelte Natur unseres Bildungsprozesses und wir haben Zeit damit verbracht, Unternehmer zu interviewen, die auf der Kaufseite der Gleichung stehen, nur um ihre Perspektive zu verstehen, um uns als Verkäufer zu erziehen.

Was ist der häufigste Schluckauf, wenn es darum geht, Ihr Geschäft zu verkaufen?

Jim: Die meisten Probleme treten während der Due Diligence auf, wenn Sie anfangen, sich wirklich mit den finanziellen, rechtlichen und technischen Aspekten eines Unternehmens zu befassen. Es gibt kein perfekt geführtes Geschäft, in dem alles so aussieht, wie es scheint. Due Diligence ist darauf ausgerichtet, diese Warzen aufzudecken und herauszufinden, ob es sich um ein geringfügiges kosmetisches Problem oder um etwas Wichtigeres und Systemisches handelt. So viele Verkäufe brechen zusammen, weil der Käufer beginnt, Dinge zu sehen, die ihn oder sie entnervt und zurücknimmt.

Laut öffentlichen Aufzeichnungen haben Sie Bargaineering für 5 Millionen plus einen schönen Bonus verkauft. Warum nicht zurücklehnen und einfach die 3 Millionen nach Steuern investieren und sechs wiederkehrende Einnahmen generieren?

Jim: Ich bin keiner, der zurücktritt. :)

Haben Sie irgendwelche Reue, nachdem Sie ein Geschäft verkauft haben?

Jim: Es gibt keine Reue, wenn Sie mehrere Jahre vom Verkauf entfernt sind, aber unmittelbar danach ändert sich etwas. Seit Jahren wachst du täglich auf, lebst, atmest und denkst über das Geschäft nach. Es ist dein Baby, es ist etwas, das du nährst und anwachsest. Du hast jeden Tag daran herumgebastelt, mit Feinheiten hier und Anpassungen dort, und eines Tages hörst du auf.

Eines Tages ist das Geschäft mit neuen Besitzern auf sich gestellt und auf ein neues Leben ohne Sie. Es ist nicht unbedingt bedrückend, aber du fühlst ein Gefühl der Leere, weil etwas, das einen so großen Teil deines Lebens in Anspruch genommen hat, diesen Raum nicht mehr einnimmt. Es hat sicherlich eine Weile gedauert, um sich anzupassen.

Ich habe einen jungen Sohn und ehrlich gesagt stelle ich mir vor, dass es wahrscheinlich so etwas wird, wenn er seinen Abschluss macht und aufs College geht.

Alles, was du dir wünschst, hast du anders gemacht?

Jim: Nein, ich denke, ich hatte das Glück, dass die Leute, mit denen ich arbeitete, die perfekten Leute für den Job waren und alles wussten, was ich nicht wusste. Ich erinnere mich, als ich meine erste Wohnung gekauft habe und grundsätzlich den Immobilienmakler und den Hypothekengeber den Prozess kontrollieren ließ, weil ich fühlte, dass ich nicht genug wusste. Ich wusste genug, aber ich ließ sie immer noch fahren und traf schließlich einige suboptimale Entscheidungen. Es kostete mich nicht zu viel extra, vielleicht ein paar tausend Dollar in einer Transaktion von ein paar hunderttausend, aber ich versprach, ich würde niemanden fahren lassen und Entscheidungen treffen, nur weil ich Angst hatte, ich wüsste nicht genug.

Während der Kauf eines Hauses relativ einfach ist (sobald Sie es einmal getan haben), ist der Verkauf eines Unternehmens nicht möglich. Es gibt so viel mehr bewegliche Teile und es gibt so viele Faktoren zu berücksichtigen. Eine Sache, die ich mir selbst versprochen habe, war, den Prozess zu verstehen, zu verstehen, wer was tun sollte und sicherzustellen, dass ich jede Entscheidung traf.

Ich fand, dass es nicht viele Informationen für diese Art von Dingen gab und in einfacher Sprache geschrieben war. Alles wurde für einen Buchhalter oder einen Anwalt oder einen anderen Fachmann geschrieben. Es wurde nicht für den Besitzer des Waschsalons geschrieben, der keine Zeit hat, online zu recherchieren. Es wurde nicht für den Typ geschrieben, der seine Hobby-Website verkaufen möchte, und weiß nicht, ob er Flippa benutzen oder mit einem Makler gehen sollte.

Also dachte ich, nachdem alles fertig ist, warum nicht etwas bauen, das es lehrt und den Besitzer dazu ermächtigt, den Prozess voranzutreiben? So haben wir unseren Kurs aufgebaut. Wenn Sie auf den Link klicken, können Sie sich ein 2:45 Sekunden langes Video über die Struktur unseres Kurses ansehen. Wir haben CFPs, CPAs, M & A Rechtsanwälte, Investment Bankers, Gutachter und Broker alle Teil unseres Netzwerks.

FÜR WEITERES LESEN

Wenn du noch mehr Tipps und Einblicke von Jim zum Verkauf eines Unternehmens bekommen möchtest, schau dir hier mehr Fragen und Antworten mit Jim an: Millionaire Blogger Interview. Die Fragen richten sich mehr an Online-Immobilieneigentümer.

Ich hoffe, dass nach dem Lesen dieses Interviews alle motiviert sind, an ihrem X-Faktor zu arbeiten. Du weißt nie, wann sich die Gelegenheit zeigt, aber wenn du lange genug im Spiel bleibst, werden gute Dinge passieren!

Leser, hat jemand von Ihnen Erfahrung im Verkauf eines Unternehmens? Ich bin besonders daran interessiert, zu verstehen, warum Menschen in diesem Niedrigzinsumfeld ein gesundes Cashflow-Geschäft (einschließlich Mietwohnungen) verkaufen.

Grüße,

Sam

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